Современные методы повышения эффективности процесса продвижения продукции предприятия

Планирование выбора рыночного сегмента заключается  определение наиболее подходящего сегмента и его местоположения для дальнейшего продвижения продукции и максимизации прибыли от продаж;

Планирование формирования спроса и стимулирования сбыта способствует эффективной реализации продукции, с помощью распределения продукции в рыночном пространстве, ценовой политики и рекламы, определения наиболее эффективных каналов распределения информации о продукции.

Планирование процесса продвижения продукции заключается в формировании планов, на основе которых предприятие будет организовывать процесс продвижения.

Этап 4. Продвижение образа продукции

Методики данного тапа направлены на организацию продвижения образа продукции с целью информирования потребителей. Это в первую очередб реклама образа продукции, налаживание связей с общественностью, формирование имиджа фирмы, брендинг, проведение выставок и ярмарок и др.

Реклама должна выполнять такие функции, как информирование, убеждение, внушение, побуждение и нейролингвистическое программирование, которые способствуют эффективному продвижению образа продукции. Основная психологическая функция информирования состоит в обеспечении запоминания образа продукции. Суть убеждения состоит в том, что продавец должен убедить покупателя о достоинствах рекламируемого товара, а также в необходимости его приобретения. Внушение представляет собой процесс воздействия на психику человека, связанный со снижением сознательности и критичности при восприятии образа продукции. Задача побуждения состоит в возникновении немедленной реакции потребителя на рекламу образа продукции, то есть его «побуждения» купить товар. Сущность нейролингвистического программирования заключается в стремлении конкретного человека создавать смысловые конструкции, которые соответствуют его ожиданиям и миропониманию.

Налаживание связи с общественностью по продвижению продукции следует рассматривать как систему, состоящую из следующих компонентов: связь со СМИ, PR посредством печатной продукции участие представителей предприятия в конференциях общественных организаций, организацию предприятием всевозможных мероприятий событийного характера.

Формирование имиджа предприятия для эффективного продвижения продукции заключается в формировании таких характеристик, как неизменность в восприятии потребителей, оригинальность, ориентация на определенные группы потребителей.

Брендинг заключается в организации деятельности по созданию долгосрочного предпочтения товару,  том числе разработки таких компонентов, как товарный знак, товарная упаковка и рекламные обращения, совместно воздействующих на потребителя.

Организация ярмарок и выставок с целью эффективного продвижения продукции. Выбор территории проведения ярмарок и выставок зависит от вкусов и предпочтений потребителей в конкретном регионе, поскольку именно о них зависит эффективность продвижения продукции.

Этап 5. Планирование доведения продукции от производителя до потребителя

На данном этапе должны применяться методики планирования выбора товаропроводящего канала, планирование процесса доведения продукции и планирования послепродажного обслуживания.

Планирование выбора товаропроводящего канала (маршрутов) заключается в определении перечня наиболее подходящих каналов, способствующих эффективному доведению продукции от производителя до покупателя с минимальными потерями времени и финансовыми затратами. в результате анализа выбирается наиболее оптимальный вариант товаропроыодящего канала.

Планирование процесса доведения продукции заключается в формировании планов поставки продукции от поставщика потребителям.

Планирование послепродажного обслуживания состоим в определении сроков поставки продукции потребителю, гарантийных периодов и условий гарантий, а также способов сервисного обслуживания продукции.

Этап 6. Доведение продукции от производителя до потребителя

Организация процесса доведения продукции от производителя до потребителя направлена на выполнение условий заключенного договора на поставку между потребителем и поставщиком, в первую очередь условий качества, сроков и объемов поставок продукции. Кроме того, организация доведения продукции предусматривает своевременное выявление и устранение проблем и форс-мажорных обстоятельств, возникающих в процессе доведения продукции.

Этап 7. Контроль за эффективностью продвижения продукции

Контроль и регулирование доведения продукции. Для контроля за продвижением продукции необходимо организовать специальные группы в каждой бизнес-единице, основной функцией которых является выявление и решение возникающих проблем, касающихся качества продукции, объемов и сроков ее поставки, на всех ранее рассмотренных этапах. Контроль внешней среды предприятия направлен на выявление изменений, происходящих на рынке, с целью снижения их негативного воздействия на процесс продвижения продукции.

 

 

 

 

 

ВЫВОДЫ

Продвижение продукции – это естественный инструмент экономики и важный регулятор рыночной системы. Принятый страной курс на развитие частной собственности, упрочение рыночных принципов, острая необходимость в решении социальных проблем, повышение качества и расширение ассортимента выпускаемой продукции поставили в области маркетинговых коммуникаций конкретные задачи, решению которых способствует организация комплекса мероприятий по продвижению.

Определяющую роль в продвижении продукции играет стратегия продаж. Наиболее четкое определение стратегии продаж, а также исследование и контроль над ее исполнением помогает организации показывать хорошие результаты. 

Основные методы в продвижении продукции:

1. персональная продажа;
2. стимулирование сбыта;
3. торговля;
4. реклама;
5. спонсорство;
6. качество товара.

На основе результатов нашего исследования можно сделать следующие обобщающие выводы:

1. В ходе проведенной работы нами были разработаны:

• различные трактовки понятия «продвижение продукции»;

• анализирован уровень приоритетности методов стимулирования продаж продукции предприятия;
• проанализирована массовая доля методов стимулирования потребителей;
• рассмотрены методы продвижения продукции;
• исследованы современные этапы продвижения продукции

2. В первом разделе курсовой работы мы определили, что основной целью промышленных предприятий – производителей является производство продукции и продажа ее потребителям в соответствии с их платежеспособным спросом. Чтобы достичь указанной цели, производителям продукции необходимо построить эффективную систему продвижения продукции потребителям.

3. Во втором разделе было исследовано, что в отечественной промышленности существенную роль играют корпоративные структуры. Одним из главных отличий системы маркетинга корпоративных структур от системы маркетинга малых, средних и крупных предприятий является иерархическое строение системы маркетинга, которое включает наличие маркетинговых подразделений головной организации и множества подразделений корпорации бизнес-единиц.
4. В третьем разделе обосновано, что система продвижения продукции корпорацией основывается на изучении различных сегментов рынка при взаимодействиях головной организации и бизнес-единиц. Соответственно для маркетинговых подразделений головной организации и бизнес-единиц должны быть разработаны методики продвижения продукции, охватывающие все этапы этого процесса.

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. – М.: Издательство «Финпресс», 1998. – 416 с.
2. Попов  Е.В. Продвижение товаров и услуг. – М.: Финансы и статистика, 2002.
3. Голубков Е.П. Маркетинг : стратегии, планы, структуры. – М.: Дело, 1995.
4. Маркетинг: Учебник для вузов / Н.Д. Эриашвили, Н. Ховард, Ю.А. Цыпкин и др.; Под ред. Н.Д. Эриашвили. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2001. – 623 с.
5. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учеб. Пособие / Под ред. д-ра экон. наук, проф. НА. Нагапетьянца. – М.: Вузовский учебник, 2007. – 272 с.
6. Котлер Ф., Келлер К.Л. Маркетинг менеджмент. – СПб.: Питер, 2006.
7. Соловьев Б.А. Маркетинг. – М.: ИНФРА – М, 2007.
8. Федосеев В.В., Эриашвили Н.Д. Экономико-математические методы и модели в маркетинге. – М.: ЮНИТИ, 2001.
9. Бешелев С.Д., Гурвич Ф.Г. Математико-статистические методы экспертных оценок. – М.: Статиск, 1980.
10. Евланов Л.Г., Кутузов В.А. Экспертные оценки в управлении. М.: Экономика, 1978.
11. Басовский Л.Е. Маркетинг. – М: ИНФРА-М, 1999.
12. Голубков Е.П. Основы маркетинга. – М.: Финпресс, 2003.
13. Евланов Л.Г., Кутузов В.А. Экспертные оценки в управлении. – М.: Экономика, 1978.
14. Маркетинг / Под ред. В.А. Зайцева. – М.: МГИУ, 2006.
15. Маркетинг. – М.: МАСИ, Академия проблем качества, 1994.
16. Носов С.Н. Продвижение товара массового спроса на высококонкурентном рынке: Автореф дис. … канд. экон. наук. – М.: МГУС, 2003.
17. Паничкина Г.Г., Мазилкина Е.И. Система продвижения товара и promotion-технологии от А до Я. – М.: Альфа-Пресс, 2006.
18. Панкратов А.Е., Иващенко Н.С. К вопросу об оценке эффективности о политике продвижения // Вестник Дмитровского института технологи управления и дизайна. – 2005. – №4.
19. Петросян Д.С. Институциональный менеджмент – наука управления институтами // Вестник Российской экономической академии им. Г.В. Плеханова. – 2006. №1.
20. Тимофеев М.И. Маркетинг. – М.: ПРИОР, 2004.
21. Эминова С.Э. Методические основы формирования эффективности стратегии продвижения товаров на российский потребительский рынок. Автореф. дис…канд. экон. наук. – Махачкала, 2001.