Разработка стратегии выхода российской компании ОАО «Ударница» на рынок Бельгии

СОДЕРЖАНИЕ

Введение……………………………………………………………………..…3

Глава 1. Анализ состояния внешнеэкономических связей между РФ и Бельгией………………………………………………………6

1.1 Анализ  внешних торговых отношений между  РФ и Бельгией …………....6

1.2 Природно-ресурсный потенциал РФ и Бельгии, их основные факторы производства…………………………………………………………………......10

1.3 Основные  направления развития внешнеэкономических  отношений между РФ и Бельгией…………………………………………………..………..11

1.4 Угрозы  и риски, проявления которых  не позволит расширить или реализовать новые направления развития внешнеэкономических отношений этих стран………………………………………………………………..……….13

Глава 2 Разработка конкурентоспособной стратегии выхода «Ударницы» на рынок Бельгии……………………..…….20

2.1 Анализ  существующих конкурентных стратегий  выхода компании на зарубежные рынки и их эффективного функционирования……………….....20

2.2 Разработка  конкурентной стратегии выхода компании «Ударница» на рынок Бельгии(Миссии и цели………………………………………………..23

2.3 Миссии  и Цели компании………………………………………………….32

Глава 3 Оценка экономической и финансовой эффективности деятельности компании «Ударница» на рынке Бельгии………………………………………………….……………33

3.1 Обоснование  метода оценки эффективности  производственной хозяйственной  деятельности компании «Ударница» на рынке Бельгии...…..33

3.2 Оценка предварительных результатов производственной хозяйственной деятельности компании «Ударница» на рынке Бельгии…………………..….37

3.3 Оценка  предполагаемых экономических и  финансовых результатов деятельности  компании «Ударницы» на рынке  Бельгии……….…………….40

ЗАКЛЮЧЕНИЕ……………………………………………………………...…..49

СПИСОК  ЛИТЕРАТУРЫ……………………………………………………….51

 

Введение

      Существует  множество причин, исходя из которых, организации предпринимают попытки  выхода на международные рынки, но, в большинстве случаев именно стремление увеличить доходы от продаж является той побудительной причиной, которая заставляет компанию участвовать в экспорте своего товара. Кроме того, экспортные поставки могут быть средством смягчения избыточных производственных мощностей внутри страны. Наконец, есть фирмы, рассматривающие экспорт продукции как стратегию диверсификации сбыта. Однако успех приходит, только когда мотивация подкрепляется реальными инструментами, выверенной политикой и рационально подобранной стратегией.

      Актуальность. В настоящее время необходимо иметь сильную политику для конкуренции, все компании объективно должны работать на глобальных рынках.

      В данной курсовой работе рассматриваются  возможности выхода кондитерской фабрики  «Ударницы», профильным направлением деятельности которой является производство «легких» сладостей, на рынок Бельгии.

      Причина выбора данной компании заключается  в том, что КФ «Ударница» является одной из старейших кондитерских фабрик на территории России, производимая продукция отличается высоким качеством  и компания сумела завоевать авторитет среди российских потребителей. «Ударница» обладает уникальной специализацией по выпуску легких сладостей – зефира, пастилы и мармелада, и является крупнейшим производителем и абсолютным лидером данного сегмента рынка.

      На  российском рынке это направление (производство «легких» сладостей) существует давно, ежегодно демонстрируя прирост, как в стоимостном, так и в натуральном выражении.

      Как показывает исследование, проведенное  компанией MEMRB Retail Tracking Services, основные сегменты индустрии сахаристых изделий уже сформированы и нашли своих потребителей. Те сегменты, которые могут появиться на рынке  в  ближайшее   время, не будут претендовать на значительные рыночные доли. Как показывает динамика развития рынка, предпочтения   покупателей на нем остаются сравнительно устойчивыми.

      Исследование, проведенное MEMRB Retail Tracking Services, позволило  выявить, что среди ведущих российских производителей можно отметить «Ударницу» и «Рот Фронт».

      КФ  «Ударница» является лидером на данном рынке и контролирует около 45% производства зефира, пастилы и мармелада.

      Основной  целью данной курсовой работы является разработка конкурентоспособной стратегии выхода компании «Ударница» на рынок Бельгии и обеспечение её высокой эффективности хозяйственной деятельности.

      Для достижения поставленной цели необходимо решение следующих задач:

1. Выявить конкурентные преимущества компании и продукта, с которым она планирует выйти на зарубежный рынок
2. Выявить сильные и слабые стороны компании
3. Определить её финансовое состояние
4. Проанализировать факторы, характеризующие возможности ведения бизнеса в Бельгии
5. Оценить потенциальные возможности компании при выходе на рынок Бельгии
6. Оценить возможные политические, правовые, социально- культурные и технологические риски, которые могут возникнуть при выходе КФ «Ударница» на рынок Бельгии

      На  основе полученной информации будет  составлен план производства продукции, план по персоналу.

      В заключение, на основе имеющихся данных, будет разработана стратегия, позволяющая  кондитерской фабрике «Ударница» выход на рынок Бельгии.

 

Глава 1. Анализ состояния  внешнеэкономических  связей между РФ и  Бельгией 

1.1 Анализ внешних  торговых отношений  между РФ и Бельгией 

      Цель  анализа: показать характер уже существующих связей и выявить те направления либо направления расширения этих связей, либо новые направления. Выявить проблемы, которые существуют между соответствующими странами.

      Договорно-правовой основой торгово-экономических отношений  между Россией и Бельгией является Договор о торговле между Правительством СССР и Правительствами Бельгии, Люксембурга и Нидерландов от 14 июля 1971 г. и Протокол к этому Соглашению о правовом статусе Торгового представительства СССР в Бельгии.

      Регулярно проводятся сессии Смешанной межправительственной комиссии по экономическому сотрудничеству между Россией и Бельгийско-люксембургским экономическим союзом. Сопредседателями СМПК являются: с российской стороны - заместитель Министра экономического развития и торговли России В.Г.Савельев, с бельгийской - Министр экономики Бельгии М.Вервилген. Последняя, шестая по счету сессия состоялась 12 декабря 2005 г. в Москве. Стороны обсудили экономическое положение России, Бельгии и Люксембурга, состояние и перспективы двустороннего торгово-экономического сотрудничества между Россией, с одной стороны, и Бельгией и Люксембургом - с другой. Предметом переговоров стало также отраслевое сотрудничество. В частности, были обсуждены вопросы взаимодействия в области энергетики, авиастроения, строительства, производство автокомпонентов, ветеринарии и фитосанитарии, сертификации товаров, торговли алмазной продукцией, металлургии. Состоялся обмен мнениями о перспективах сотрудничества в банковско-финансовой сфере, в области таможенного дела, развития инвестиционного и инновационного сотрудничества. VII сессию Смешанной комиссии планируется провести в Бельгии или Люксембурге в 2007 г.

      Важным  инструментом развития двусторонних экономических  связей является Бельгийско-люксембургская торговая палата для России (президент - Л.Вилям).

      Товарооборот  между двумя странами за 9 месяцев 2006 г. составил 5,55 млрд. евро, увеличившись по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 17%. Стоимость российского экспорта в Бельгию выросла в указанный период на 11% и составила 3,60 млрд. евро, импорта России из Бельгии – 1,95 млрд. евро (рост 26%). Структура двустороннего товарооборота не претерпела существенных изменений. В импорте в Россию из Бельгии превалировали такие товарные группы как продукция химической промышленности (около 20%), машины и оборудование (19%), транспортные средства (13%), пластмассы и резина (11%). В российском экспорте в Бельгию выделялись минеральные продукты (более 50%), драгоценные и полудрагоценные металлы и камни (23%), недрагоценные металлы (9%), товары химической промышленности (8%).

      Продолжались  переговоры в области совершенствования  договорно-правовой базы двусторонних отношений.

      В мае 2006 г. состоялся очередной раунд  консультаций по заключению соглашения между Россией и БЛЭС о взаимном поощрении и защите инвестиций. Стороны продолжили работу по сближению позиций и согласованию текста соглашения.

      В декабре 2006 г. прошли консультации по заключению двустороннего соглашения о сотрудничестве в области мирного использования  атомной энергии.

      В 2006 г. бельгийский бизнес продолжал  наращивать свое присутствие на российском рынке.

      В Конаковском районе Тверской области  введен в строй завод по производству сайдинга, принадлежащий бельгийской  группе компаний «ТЕКО». Объем инвестиций – 15 млн. долл. США. Там же бельгийской  компанией «Вергокан» реализуется проект строительства предприятия по производству металлического профиля. Объем первоначальных инвестиций составляет около 5 млн. евро.

      В мае 2006 г. Администрацией Ульяновской  области и бельгийской группой  компаний «Айдиал Полтри Хаус» подписан протокол о намерениях по реализации проекта строительства крупного птицеводческого комплекса.

      Бельгийско-бразильский  пивоваренный концерн «Инбев» объявил  об инвестировании около 50 млн. евро в  строительство пивзавода в г. Ангарске Иркутской области.

      Продолжается  реализация проекта бельгийской  компании «Сибелко» реконструкции  и модернизации обогатительной фабрики  на горно-обогатительном комбинате  в Раменском районе Московской области. Объем инвестиций в строительство  линии для производства песка  для листового стекла составил более 20 млн. евро. На 2006-2007 гг. запланировано строительство второй линии, объем инвестиций – 10 млн. евро.

      Летом 2006 г. завершено строительство второй очереди логистического центра компании "Астрос" – дочернего предприятия  крупной бельгийской фирмы "Алерс" в промзоне Горелово Ленинградской области. Объем инвестиций – 12,5 млн. евро.

      В самое ближайшее время ожидается  принятие окончательного решения о  строительстве бельгийской химической компанией «Сольвей» совместно  с ОАО "Сибур Холдинг" завода по производству ежегодно 330 тыс. тонн ПВХ в Нижегородской области. Стоимость проекта оценивается в 450 млн. евро.

      В Подмосковье продолжаются работы по созданию производства вакцины против гриппа – совместного предприятия  компаний «Сольвей» и «Петровак». Суть проекта состоит в налаживании выпуска препаратов на основе усиления свойств активного вещества, поставляемого бельгийской компанией, особой добавкой – собственной разработкой российской фирмы «Петровак». Запуск завода запланирован на 2007 г.

      Крупнейшая  бельгийская компания по производству стального корда и проволоки  «Бекарт» объявила в декабре 2006 г. о  приобретении российской фирмы «Уралкорд». Сумма сделки – 47 млн. евро. Основанием для приобретения собственного производства металлокорда «Бекарт» в России послужили высокие темпы роста рынка автошин в нашей стране.

      2007 и 2008 годы были отмечены некоторым  снижением активности связей  между Москвой и Брюссельским  столичным регионом (БСР). Это было  связано как с серьезным политическим  кризисом федеральной власти в Бельгии, серьезно затронувшим региональное Правительство Брюсселя, так и с выполнением в предыдущие годы большинства пунктов Программы сотрудничества на 2005-2007 годы.

      Основным  проектом, реализация которого осуществлялась в последнее время, стала установка на постоянном месте скульптур российского императора Александра I и короля бельгийцев Леопольда I, которые были переданы Москвой в качестве дара БСР в октябре 2004 г. в рамках Дней Москвы в бельгийской столице. С учетом «многослойности» бельгийской административно-политической системы согласование места установки указанных монументов представляло значительную сложность и заняло много времени. Однако во второй половине 2007 г. бельгийскими властями было принято решение о размещении скульптур Александра I и Леопольда I в сквере «21 июля» рядом с Королевским дворцом.

      В 2008 г. было начато согласование текста очередной Программы сотрудничества между городом Москвой и БСР.

      В апреле 2009 г. по приглашению Правительства  БСР московская делегация во главе с заместителем Мэра Москвы  В. Ю. Виноградовым посетила Брюссель, где приняла участие в открытии на постоянном месте бюстов Александра I и Леопольда I в сквере «21 июля». В ходе визита В. Ю. Виноградов и министр по внешним связям Правительства БСР Ги Ваненгель подписали Программу сотрудничества на 2009-2011 годы.

1.2 Природно-ресурсный  потенциал РФ и  Бельгии, их основные факторы производства