Разработка стратегии организационного развития строительного предприятия

     IHHmin=10000/1=10000, IHH= IHHmin, рынок распределен равномерно, т.к. полностью принадлежит нам. В 2007 г. была другая ситуация:

     IHH2007=8824 – рынок близок к монополии, IHHmin2007=8824 /2=4412.

     IHH2007 в два раза больше IHHmin2007, т.е. доли рынка распределены равномерно между конкурентами.

     IHH2008=3115 – олигополия, IHHmin2008=3115/5=623, доли рынка распределены неравномерно между конкурентами.

     IHH2009=2524 – олигополия, IHHmin2009=2524/10=252,4 доли рынка распределены равномерно между конкурентами.  

     Важным  для определения характера рынка  показателем является количество сегментов. Сегмент – относительно независимая часть рынка, с различимым кругом продавцов и покупателей и значимыми отличиями характеристик продукции и ее цены. Наиболее показательным для анализа является соотношение числа конкурентов и сегментов, показывающее, сколько конкурентов в среднем приходится на один сегмент. Чем ниже этот показатель, тем ниже уровень прямой конкуренции.

     КК2007/КС2007=2/9= 0,22

     КК2008/КС2008=5/10= 0,5

     КК2009/КС2009=10/3= 3,33

     Признаки  дифференциации продукции из задания  указывают по каким именно качественным признакам различается продукция в сегментах. В нашем случае такие признаки не выделяются (собственно говоря, сегмент-то один)

     Индекс  Херфиндаля-Хиршмана (IHH) рынка основных материалов равен 7589 – рынок близок к монополии. Значит на рынке есть крупный поставщик, который может диктовать условия, т. к. рынок концентрируется у него в руках.

     Таблица 3 - Анализ показателей структуры рынка

 
 

             Окончание таблицы 3

     Анализ основной технологии. Коттеджи мы строим из кирпича и дерева. Такая технология имеет ряд достоинств.

     Долговечность и прочность, широта распространения и экологичность, удобство в применении и хороший микроклимат помещений, а также возможность использования кирпичной стены, как самоценного архитектурного элемента (в этом случае неоценимую роль играет разнообразный отделочный кирпич), делает постройку из кирпича современной и актуальной.

     После выполнения кладки кирпич не требует  практически никакого ухода. Можно выделить основные достоинства кирпича:

     1. Кирпич не горит и не гниет. 

     2. Кирпич переносит летний зной и зимние морозы.

     3. Кирпич не точат насекомые,  не разрушают грибки.

     4. Кирпич сохраняется в виде  однородного крашенного минерала. Поэтому кирпичный фасад не  теряет ценности, а со временем  оборачивается значительной экономичностью  по сравнению с другими вариантами выполнения фасада.

     5.Кирпичный  фасад переживает поколения, переходя  от отца к сыну.

     Дерево  не обладает такой долговечностью, как кирпич, поэтому используется в основном внутри помещения

     Технологические изменения в отрасли не выявлены.

     Стратегия конкурентов-лидеров отрасли – нишевая на основе низких издержек. Цель стратегии низких издержек состоит в создании устойчивого превосходства по издержкам над конкурентами, которые предлагают низкие цены, и затем использовании его как основы для борьбы с конкурентами путем завоевания доли рынка по их ценам или извлечения дополнительной прибыли от продажи товаров по рыночным ценам. Преимущество по издержкам приносит доход до тех пор, пока конкуренты не предпримут агрессивных попыток снизить цены и увеличить за счет этого свой объем продаж. Достижение лидерства по издержкам обычно означает низкие издержки производства относительно конкурентов, зафиксированные в деловой стратегии компании. Но в погоне за низкими издержками важно не подвергнуться риску создания такого дешевого товара, который вызовет недоверие покупателя.

     Т.к. в настоящий период времени рынок  состоит из одного сегмента, нишевая  стратегия или стратегия массового рынка – разницы нет. На мой взгляд, не актуальна стратегия низких издержек, потому что покупатели коттеджей не настолько чувствительны к цене, чтоб низкие издержки были значительным преимуществом.

     2.1.2 Анализ конкурентных сил по модели М.Портера

     Соперничество основных конкурентов. В настоящий момент мы являемся на рынке монополистом, конкуренты отсутствуют. Развитие событий на этапе сокращения пошло по второму сценарию: большинство конкурентов просто покинули рынок, предвидя скорое разложение. В 2004 г. ситуация была немного другая. Хотя сокращение рынка шло интенсивными темпами, на рынке находилось помимо нас ещё 5 фирм. Скорее всего они покинули рынок, испугавшись интенсивного сокращения. Заметим, что в 2004 г. на рынке выделялось 4 сегмента, т.е. конкуренция имела место, т.к. интересы разных фирм пересекались на одном сегменте. В 2003 г. рынок был олигополистичным. Именно в этот период начала выделяться наша фирма как лидер. Отношение КК/КС говорит, что конкуренция в 2003 г. слабее, чем в 2004. Конкуренция носит как ценовой, так и неценовой характер. Потребителям очень важно качество, при этом однако учитывается и цена. И в 2003, и в 2004 годах конкуренция носит прямой характер (интересы нескольких конкурентов пересекаются в одном сегменте), но в 2004 г. соперничество интенсивнее. Так как в 2006 г. прогнозируется разложение, вероятность прихода на рынок новых конкурентов сводится к нулю.

     Влияние производителей товаров-заменителей. Для коттеджей заменителем является элитное жилье, в меньшей степени жилье повышенной комфортности. Рынки жилья повышенной комфортности и элитных квартир, исходя из значения отношения потенциала спроса к прогнозу спроса находятся,  скорее всего, на стадии роста и насыщения. Потенциал же рынка коттеджей практически исчерпан. Вероятно, что потребители коттеджей переключатся на элитное жилье или ЖПК. Нашему бизнесу нужно либо переходить на рынок элитного жилья, т.к. этот рынок наиболее похож на рынок коттеджей, и мы, со своим накопленным опытом, сможем составить там конкуренцию, либо предпринимать срочные меры по реабилитации рынка коттеджей.

     Давление  со стороны потенциальных конкурентов.

     Таблица 4 - Анализ влияния потенциальных конкурентов

 

     Самое маленькое соотношение потенциала и прогноза спроса на рынке элитного жилья, но даже там стадию активного сокращения можно ожидать только через примерно 4 года, тогда как на рынке коттеджей в 2006 г. уже начинается стадия разложения. Учитывая сложившуюся ситуацию, давления со стороны потенциальных конкурентов можно не опасаться. Скорее мы можем представлять угрозу для других рынков в связи с сокращением нашего рынка коттеджей.

     Влияние поставщиков. Рынок поставщиков является монопольным (IHH=7589>6300). Так как степень развития вертикальной интеграции равна нулю, мы весьма зависимы от поставщика-монополиста, он имеет возможность диктовать нам условия.

     Влияние потребителей для рынка строительной продукции не характерно.

     2.1.3 Ключевые факторы успеха

     Отраслевые  ключевые факторы успеха (КФУ) — это те действия по реализации стратегии, конкурентные возможности, результаты деятельности, которые каждая фирма должна обеспечивать (или стремиться к этому), чтобы быть конкурентоспособной и добиться финансового успеха. Т.к фирма является монополистом, ей нет необходимости беспокоиться о конкурентном преимуществе. Если в результате последующего анализа мы придем к выводу, что лучшее – покинуть рынок, то выявление КФУ маловажно. Если же фирма остается, то к КФУ можно отнести:

     -высокую квалификацию кадров – это сразу повлияет на производительность, и даже в случае ухода с рынка у нас будет высококвалифицированный, опытный, сплоченный коллектив, способный эффективно работать на другом рынке;

     -качество продукции – чтобы не растерять оставшихся потребителей, не подтолкнуть их средним или низким качеством к потреблению продукции рынков элитного жилья или ЖПК;

     -солидную  репутацию – если удастся продлить срок жизни рынка коттеджей, то на рынок потянутся конкуренты, но покупатели будут доверять тому, кого хорошо знают, с продукцией кого знакомы, чье качество продукции и обслуживания не вызывает сомнений – т.е. нам;

     -высокая  степень вертикальной интеграции  позволит не зависит от поставщиков,  однако этот КФУ важен только в случае волнового развития рынка, иначе вертикальная интеграция станет обузой.

     2.1.4 Комплексная оценка долгосрочной привлекательности отрасли

     Завершающим шагом анализа отрасли и конкурентной ситуации является оценка ситуации в отрасли в целом и выработка мнения об относительной привлекательности или непривлекательности отрасли в перспективе.

     Определение комплексной оценки базируется на экспертном методе и включает следующие этапы:

     1 Выбор 5-7 факторов (критериев), характеризующих привлекательность отрасли;

     2 Оценку каждого из факторов по 5-бальной шкале;

     3 Определение веса (степени важности) каждого из факторов, используя метод анализа иерархий Т.Саати (см. табл.6);

     4 Расчет комплексной оценки как средней геометрической взвешенной.

     5 Расчет комплексной оценки оформляется в табличной форме (см. табл.7).

     Значение  каждого критериального фактора  следует оценить с точки зрения привлекательности отрасли по 5 балльной шкале:

     3 балла – фактор отражает средний уровень привлекательности отрасли;

     4 балла  — уровень «выше среднего»;

     5 баллов –  высокий уровень;

     2 балла –  уровень ниже среднего;

     1 балл – низкий уровень.

     Балльная  оценка значений факторов выполняется  относительно среднего регионального или рекомендуемого их значения. Оценки определяются с позиций стороннего наблюдателя, а не участника отрасли. 

     Расчет  оценки привлекательности отрасли

 
 

     Оцененные факторы не являются равнозначными, некоторые из них более важны, в большей степени характеризуют  привлекательность отрасли. Для учета различия в степени значимости (важности) факторов необходимо определить их весовые коэффициенты (веса). В данном проекте рекомендуется применить метод анализа иерархий (МАИ), разработанный Т. Саати.

     Первым  этапом применения МАИ является структурирование проблемы в виде иерархии. На втором этапе элементы иерархии сравниваются экспертом попарно по отношению к их воздействию на общую для них характеристику. Результат парных сравнений эксперт оформляет в виде квадратной матрицы. Элементом матрицы а(i, j) является относительная важность фактора i (т.е. фактора в строке) относительно фактора j (в столбце), оцениваемая по шкале от 1 до 9, где балльные оценки имеют следующий смысл: