Таким образом, данная предпринимательская  единица характеризуется сильной  конкурентной позицией, что свидетельствует  о ее перспективности и инвестиционной привлекательности, с позиции активного  вложения ресурсов. Оптимальным видом  стратегии может быть стратегия  «наступления», которая предполагает жесткую борьбу за долю рынка, усиление стратегических позиций на рынке, борьба с уже существующими или потенциальными конкурентами.

     Возможными  развитием дальнейших стратегических событий может стать постепенный  переход данного вида деятельности в «дойные коровы».

     Таким образом, в рамках текущего анализа  существующих предпринимательских  единиц на основе Бостонской матрицы  можно сделать выводы о том, что  предпринимательские единицы занимают сильные позиции на рынке и  активно приносят прибыль. 

Прогноз развития и оценка перспективности

видов деятельности предприятия 

Таблица 3. Экспертные оценки привлекательности рынков.

 

Таблица 4. Экспертные оценки конкурентных позиций

предпринимательских единиц.

Расчет  показателей для  построения матрицы  МакКинзи [6].

 

Таблица 5. Оценка привлекательности рынка

 

Таблица 6. Оценка конкурентной позиции предпринимательской единицы

 
 

Рис. 4 Матрица МакКинзи

     На  завершающем этапе портфельного анализа построения многофакторной матрицы МакКинзи с использованием экспертных оценок позволяет осуществить стратегический вывод деятельности путем определения наиболее перспективных видов деятельности компании на основе заданных характеристик.

     При этом необходимо провести параллельное сравнение позиций предпринимательских  единиц по матрице БКГ (то есть, текущая  характеристика бизнеса), что позволит выработать оптимальную стратегию  на будущее для каждой единицы  и сделать выводы об их приоритетности для предприятия.

     Таким образом, 1. Продажа сотовых телефонов и т.д. – по матрице МакКинзи находится в зоне победителей (средняя конкурентная позиция, высокая рыночная привлекательность), а по матрице БКГ отнесена к «звездам».

     Следовательно, позиции как «звезда», так и  победителей должны укрепляться  финансовыми инвестициями. Оптимальной  стратегией является – значительные ассигнования в рост. Данная предпринимательская  единица наиболее приоритетна с  точки зрения вложений, так как  имеет самые обнадеживающие позиции.

     Отсюда  можно заключить, что данный вид  бизнеса весьма привлекателен для  инвесторов ввиду особой перспективности. При высоких темпах роста он имеет  достаточно прочные позиции, а, следовательно, при соответствующей финансовой поддержке, будет активно развиваться. Таким образом, для данной предпринимательской  единицы необходима разработка стратегии  наступления и завоевания рынка.

     2 Услуги мобильного контента и т.д. – по матрице МакКинзи находится в зоне победителей (высокая конкуренция позиция, высокая рыночная привлекательность), а по матрице БКГ относится к «дойным коровам».

     Следовательно, данная предпринимательская единица  должна укрепляться селективными финансовыми  вложениями, так как для данного  вида бизнеса, несомненно, важным является укрепление позиций на рынке.

     В сочетании с показателями матрицы  БКГ это предполагает сохранение и развитие существующих конкурентных преимуществ предлагаемых услуг.

     Наиболее  оптимальной стратегией для компании «Евросеть» является укрепление конкурентных позиций данной единицы. В целом данный вид бизнеса является выгодным для дальнейшего вложения денежных средств, разработки принципиально новых направлений на основе существующих.

     Таким образом, с точки зрения инвестиционной привлекательности приоритетный порядок  таков:

     1. Продажа сотовых телефонов и т.д.

     2. Услуги мобильного контента и т.д.

Формирование  целей и стратегические развития предприятия

Миссия  предприятия (определение  бизнеса, ключевые компетенции, стратегическая направленность).

 

     Прежде  чем перейти к разработке основных целей предприятия и формированию общей деловой и функциональной стратегии, то есть, дать определение  бизнеса, которым она занимается, на каких или какой ключевой компетенции  основывается этот бизнес, и какова стратегия направленность предприятия.

Таблица 7. Определение миссии предприятия

       
 

     Таким образом, компания «Евросеть» на данный момент существует на рынке оптовых и розничных продаж сотовых телефонов и аксессуаров к ним. Ее ключевой компетенцией является удовлетворение потребностей в сотовой связи за счет максимальной выгоды для клиента услуг. При этом низкая цена оказываемых услуг приравнивается к качеству. Стратегическая направленность компании при этом определяется как лидерство на рынке оптовых и розничных продаж сотовых телефонов и аксессуаров к ним.

     Отсюда, миссия предприятия, если объединить все  три принципа в заданной сфере (то есть, на рынке оптовых и розничных  продаж сотовых телефонов и аксессуаров к ним), которое необходимо для выполнения своего предназначения и ключевой компетенции – обеспечение максимального удовлетворения клиентов за счет уникальных качеств (в данном случае, цена на сотовые телефоны и оказываемые услуги). 

  Формирование общих  целей предприятия

 

     Основываясь на результатах стратегического  анализа и исходя из сформированной выше миссии компании, можно выделить следующие общие цели предприятия:

     1. Увеличение объема оказываемых  услуг в России и завоевание  рыночного пространства (в т.ч.  и СНГ).

     Достичь увеличения объема оказываемых услуг  компании до уровня 10  000 000 тыс. руб. за 2 года.

     2. Обеспечение гибкости в удовлетворении потребностей рынка за счет:

     - диверсификации линейки предлагаемых товаров и услуг;

     - внедрения новых технологий и  оборудования.

     Необходимо  установить следующие ограничения  по достижению намеченных целей:

     1. Сохранение автономности и независимости  при любых обстоятельствах.

     2. Сохранение престижа фирмы, включая  финансовый и деловой авторитет.

     3. Соблюдение законности и отказ  от любых незаконных методов  достижения поставленных целей. 
 

 

Разработка  стратегии развития предприятия

 

     Общая стратегия развития предприятия  может быть охарактеризована как  стратегия наступления. Все остальные  цели, поставленные перед компанией, - это, так или иначе, цели развития и роста.

     Это означает, что в рамках предложенной стратегии наступление, главным  является борьба за завоевание рынка  и лидерство на этом рынке, а также  борьба с основными конкурентами, что предполагает как усиление позиций  на рынке, так и развитие, дополнительных услуг.

     В соответствии с основными целями, приведенными выше, предлагается предпринять  следующие стратегические шаги для  их достижения.

     1. Увеличение объема оказываемых  услуг, завоевание рыночного пространства  – цель, в рамках которой необходимо  достичь увеличения объема оказываемых  услуг компанией в 10  000 000 тыс. руб. за 2 года, может быть достигнуто за счет усиления следующих стратегически важных направлений:

     1.1 Маркетинг

     1.2 Логистика

     Развитие  направления маркетинг (1.1) предполагает осуществление следующих шагов:

     - Проведение активных маркетинговых  и рекламных мероприятий, а  именно, организация публикаций  рекламного характера в специализированных  журналах, интернате, проведение  тематических выставок, участие  в специализированных конференциях.

     - Организация тематических публикаций.

     - Участие в специализированных  союзах и ассоциациях.

     Развитие  направления логистика (1.2) предполагает осуществление  следующих шагов:

     - Установление четкой работы обслуживающего  персонала, его обучение.

     - Обеспечение работы схемы быстрого таможенного прохождения сотовых телефонов и аксессуаров к ним.

     2. Обеспечение гибкости в удовлетворении  потребностей рынка за счет:

     - диверсификации линейки предлагаемых товаров и услуг;

     - внедрения новых технологий и  оборудования.

     Реализация  данной стратегии должна способствовать усилению позиций предприятия на рынке в основных видах деятельности и обеспечению роста компании и ее перспективности в будущем.

Разработка  деловой стратегии  для анализируемого вида деятельности (продажа  сотовых телефонов  и аксессуаров  к ним)