Разработка рекламной кампании

       На  разработку и проведение рекламной кампании руководство предприятия выделило 1 миллиона рублей. В задачи группы по разработке рекламной кампании входит распределение данного бюджета (Таблица 10.)

       Таблица 10. Распределение рекламного бюджета

 

       Для продвижения услуг ООО «Облтелеком», необходимо провести рекламную кампанию в течение одного года, которая  направлена на создание благоприятного имиджа  и включает рекламные мероприятия, ориентированные на различные категории клиентов.

       В экономических условиях критерием  эффективности проекта по проведению рекламной кампании является уровень прибыли, полученной на вложенный капитал. Под прибыльностью (доходностью) понимается не только прирост капитала, а темп его роста, который полностью компенсирует общее изменение покупательной способности денег в течение рассматриваемого периода, обеспечивает   минимальный уровень доходности и покрывает риск инвестора, связанный с осуществлением проекта.

       Срок  окупаемости – это ожидаемый  период возмещения первоначальных вложений из чистых поступлений (где чистые поступления  представляют собой  денежные поступления за минусом расходов). Таким образом, определяется время, за которое поступления от оперативной деятельности предприятия покроют затраты на реализацию проекта.

       Если  же ежегодные денежные поступления  неодинаковы, то расчет производиться постепенно, при этом на каждом интервале планирования из общего объема первоначальных затрат вычитаются амортизационные отчисления и чистая прибыль, пока не станет отрицательным.

       К достоинствам этого метода следует  отнести простоту расчетов. В силу этого качества, наиболее сомнительные и рискованные проекты, в которых основные денежные потоки приходятся на конец периода. Такой метод возможено будет выгоден для оценки проектов, касающихся тех продуктов, спрос на которые не стабилен. Он удобен для небольших компаний с маленьким денежным оборотом, а также для быстрой оценки проектов в условиях нехватки ресурсов.

       У данного метода есть недостатки. Во-первых, выбор нормативного срока окупаемости может быть субъективен. Во-вторых, метод не учитывает доходность проекта за пределами срока окупаемости и не может применяться при сравнении вариантов с одинаковыми периодами окупаемости, но с различными сроками жизни. Этот метод не годиться для оценки проектов связанных с принципиально новыми продуктами. Недостаток этого показателя- отсутствие учета временной стоимости денег.

       Дисконтированные  критерии дают возможность избавиться от основного недостатка простых методов оценки- невозможности учета ценности будущих денежных поступлений по отношению к текущему периоду времени и получить конкретную оценку эффективности проекта , связанную с долгосрочными вложениями.

       Рассмотрим  следующие дисконтированные критерии:

1. Чистый дисконтированный доход ( Э_иинт);
2. Индекс доходности (ИД);

       Введем  дополнительные обозначения:

       Эt – выгода ( эффект) проекта в год (t);

       t=1…n – годы жизни проекта;

       E- коэффициент дисконтирования( расчетов  применим 0,15 (15%)).

       

        Э_{инт =} ∑^{_______________} 

       При высоком уровне ставки  отдельные  платежи оказывают малое влияние  на Э_инт

       Фактор  определяющий величину чистой текущей  стоимости проекта является маштаб деятельности, проявляющийся в « физических» объемах инвестиций, производстве или продаж. Следовательно, естественное ограничение на применение данного метода для сопоставления различающихся по этой характеристике проектов: большее значение интегральной эффективности Э_инт не всегда будет соответствовать более эффективному варианту капиталовложения.

       При всех своих достоинствах этот критерий не позволяет сравнивать проекты с одинаковой интегральной эффективностью Э_инт, но разной капиталоемкостью. В таких случаях используют следующий критерий:

       Индекс  доходности показывает относительную  прибыльность проекта или дисконтированную стоимость денежных поступлений  от проекта в расчете на единицу вложений. Рассчитывается путем деления чистых приведенных поступлений от проекта на стоимость первоначальных вложений:

       ИД= ЭТ/К,

       Где  ЭТ- текущий эффект проекта (прирост  годовой прибыли)

       К- затраты по проекту.

       Оценка  эффективности произведена для  реализации плана маркетинга нарастающим итогом.

       Результаты  расчетов показателей экономической и коммерческой эффективности инвестиционного проекта приведены  в таблице 11.

 

       

       Таблица 11- Показатели эффективности плана маркетинга

 

       На  основании расчетов приведенных в таблице 11 можно сделать вывод, что мероприятия направленные на совершенствование плана маркетинга являются экономически выгодными. Об этом свидетельствует положительная величина интегрального эффекта.

       . 

       Заключение.

         В дипломном проекте была проведена исследование рекламной кампании в ООО «Облтелеком». Были рассмотрены теоретические аспекты разработки рекламной кампании и был проведен анализ деятельности ООО «Облтелеком», а далее предложен комплекс мероприятий по продвижению услуг ООО «Облтелеком».

         В результате проведенных маркетинговых исследований можно сделать следующие выводы:

1. Воздействие на положительную реакцию потребителя обеспечивается с помощью рекламы, которая характеризуется четырьмя признаками:

         - является оплаченной  формой коммуникации;

         - имеется источник финансирования рекламы должен указан;

         - рекламная информация  должна распространятся при помощи средств массовой коммуникации.

2. Планирование рекламной кампании - процесс, в котором принимают участие все структурные подразделения организации под руководством маркетингового отдела. Результат этого процесса – составление плана рекламной кампании на определенной период. Главная задача планирования – определить, как будет доноситься рекламное послание до потребителя с помощью каких средств массовой информации, и в рамках какого бюджета. В процессе планирования разрабатывается бренд-имидж, медиа-стратегия, т.е. определяется каким образом будет заинтересован потребитель, также стратегия проведения рекламных акций, которые будут поддерживать эффект прямой рекламы и усиливать его. В разработке рекламной программы нужно определить ее цели, которые детерминируются предварительно принятыми решениями, дается характеристика целевого рынка, его конъюктуры и маркетинговой стратегии кампании. Задачи должны становятся конкретные : повысить узнаваемость торговой марки фирмы, стимулировать покупки, увеличивается объем выполняемых услуг и т.д.
3. При  выборе формы размещения рекламы необходимо хорошо представлять для каких целей могут быть использованы, например, наружная реклама формирует узнаваемость торговой марки,  реклама в прессе доносит максимум полезной информации для настоящих и потенциальных потребностей.
4. Планирования рекламной кампании позволяет упорядочить рекламную деятельность фирмы на протяжении определенного периода, сделать ее  целенаправленной.

         При выборе каналов  распространения рекламных посланий используются следующие критерии: охват, доступность, стоимость, управляемость, авторитетность, сервисность.

5. Ход рекламной  кампании и перечень рекламных мероприятий непосредственно зависят от целей, которые преследует организация: реклама новой услуги, создание благоприятного общественного мнения, создание благоприятного имиджа и пр.
6. Эффективная реклама требует грамотного, целенаправленного подхода, она эффективна лишь в том случае, если она включена в общий процесс развития организации и продвижения услуг.
7. Продвижение услуг ООО «Облтелеком», должно проводиться при рекламной помощи рекламной кампании. Цель рекламной кампании ООО «Облтелеком» заключается в повышении престижа фирмы, формировании представления о ней, как о стабильно и уверенно работающей компании, предлагающей услуги в области связи.

         Проект по проведению рекламной интернет-кампании предусматривает  комплекс мероприятий:

         - разработка сайта;

         - размещение контекстной  рекламы;

         - проведение тематических  рассылок.

         На разработку и  проведение рекламной кампании руководство компании ООО «Облтелеком» выделило 1млн.рублей.

8. Расчет показателей экономической эффективности рекламы показал, что предложенные мероприятия являются экономически обоснованными.

         На основании полученных результатов маркетингового исследования становится очевидным, что рекламная кампания будет способствовать привлечению новых клиентов за счет повышения имиджа компании и повышения информированности потенциальных клиентов организации. Привлечение новых клиентов позволит улучшить финансовые показатели деятельности компании, а именно- увеличить выручку от продажи услуг и ,как следствие, увеличить прибыль предприятия. 

       Список  литературы

1. Ананич М.И. Основы рекламной деятельности- М. И. Ананич. – Новосибирск: СибУПК, 2005. – 92 с.
2. Асеева Е.Н.. Организация рекламной кампании/ Е.Н. Асеева, П.В. Асеев. – М.: ПРИОР, 2007. – 112с.
3. Герасименко В.В. Основы маркетинга/ В.В. Герасименко. -  М.: ТЕИС, 2005. – 142с.
4. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации. – М.: Финпресс, 2006. –254с.
5. Голубков Е.П. «Маркетинговые исследования», М., 2006. –144с.
6. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник.- М.: Издательство «Финпресс», 2009. – 233с.
7. Дейян А., Троадек А. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. – М.: Прогресс, 2008. –359с.
8. Качалов И. Семь причин падения эффективности рекламы/И. Качалов // Реклама. – 2005.  - №1. – с. 20-22.
9. Картер Г. Эффективная реклама. – М.: Прогресс, 2007. –256с.
10. Котлер Ф.  Основы маркетинга: Пер. с англ./ Ф. Котлер. – М.: Бизнес- книга,  2009. – 702с. 
11. Музыкант В.Л. Теория и практика современной рекламы/ В.Л. Музыкант. -  М.: Евразийский регион, 2008. – 200с.
12. Наумова А.В. Рекламная деятельность: Учебное пособие., 2007. – 140с.
13. Ноздрева Р.Б. «Как побеждать на рынке», М., 2005. –301с.
14. Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности: Учебник для вузов/ О.В. Памбухчиянц. – М.: Маркетинг, 2008. – 150с. 
15. Панкратов Ф.Г. Рекламная деятельность: Учебник для вузов/ Ф.Г. Панкратов, Ю.К. Баженов, Т.К. Серегина.– М.: Маркетинг, 2006. – 246с. 
16. Панкрухин А.П. Маркетинг. – М.: ИМПЭ, 2009. –257с.
17. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг. – М.: Финансы и статистика, 2008.–75с.
18. Полукаров В.Л., Головлева Е.Л. Реклама: Учебное пособие. – М.: Изд-во УРАО, 2007. – 192с.
19. Романов Н. «Маркетинг», М., 2005. –258с.
20. Серегина Т.К. Реклама в бизнесе/ Т.К. Серегина, Л.М. Титкова. – М.: Маркетинг, 2006. – 112с.
21. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности: Учебник/ Б.И. Синецкий.  М.: Юрист, 2008. – 127с.
22. Основы предпринимательской деятельности. (Экономическая теория. Маркетинг. Финансовый менеджмент). Под ред. Власовой В.М. – М.:  Финансы и статистика, 2005. –125с.
23. Журнал «Рекламодатель: теория и практика» (февраль 2008).
24. Журнал «Индустрия рекламы» (март 2008)
25. Федеральный закон  Российской Федерации от 13 марта 2006г. №38–ФЗ.