Разработка программы управления изменениями на предприятии ЗАО "Уфимский завод медицинского оборудования"

Метод 3: предоставление информации группе:

• важная информация, относящаяся к делу.

Метод 4: достижение общего понимания:

• общее понимание необходимости изменений
• участие в поиске и трактовке информации.

Метод 5: чувство принадлежности к группе:

• общее ощущение причастности к изменениям
• достаточная степень участия.

Метод 6: авторитет группы для ее членов:

• согласованная групповая работа для снижения противодействия.

Метод 7: поддержка изменений лидером группы:

• привлечение к процессу изменений лидера из числа сотрудников (без отрыва от основной работы).

Метод 8: информированность членов группы:

• открытие каналов связи
• обмен объективной информацией
• знание достигнутых результатов изменения.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Целью работы являлась разработка мероприятий и рекомендаций в области коммерческой деятельности, направленных на развитие предприятия, увеличение прибыли, продвижение продукции на рынки медицинского оборудования и немедицинских товаров.

Для достижения этой цели мною были решены следующие задачи:

1. Рассмотрены сущность и виды  стратегий развития предприятия. Алгоритм выбора стратегии развития;

2. Выявлены цели предприятия  при выборе новой стратегии  развития, главная из которых - дальнейшее развитие предприятия на базе обеспечения его стабильного финансового положения путем осуществления эффективной производственно-сбытовой деятельности, приводящих к получению предприятием высокой прибыли.

5. Разработаны рекомендации по  стратегическому развитию предприятия:

• Необходимо изыскать пути снижения затрат на производство: пересмотреть нормы расхода материалов, нормативы трудоемкости, изыскать возможности замены марок материалов на более дешевые.
• Требуется провести анализ по статьям накладных расходов с целью возможного их уменьшения.
• Выпуск нерентабельных изделий должен быть прекращен.
• Расширение ассортимента продукции, в идеале - до уровня: «сделал заказ и приобрел все необходимое в одном месте по разумной цене».
• Предприятие должно придерживаться нейтральной стратегии ценообразования (аргументация изложена в главе 3). Это не даст резкого увеличения прибыли, но вместе с комплексом всех маркетинговых мероприятий позволит добиться плавного улучшения финансовых показателей, в первую очередь увеличения прибыли.
• Организация ежедневного мониторинга рынка позволит оперативно отслеживать и прогнозировать опасные действия конкурентов, а значит, и своевременно предпринимать контрмеры.
• В течение последних нескольких лет предприятие работает в условиях сильной конкуренции со стороны появляющихся на рынке производителей, которые пытаются навязать ценовую «войну», в которой у ЗАО «УЗМО» нет шансов на выигрыш.

Избежать втягивания в невыгодную ценовую конкуренцию предприятие может путем переговоров с крупными игроками на рынке медицинского оборудования. Такие переговоры необходимо провести с фирмами «КИЛЬ-М», «Владмедпоставка», «ВЦМИ» и «Медкомплекс АВК».

• Безусловно, что договоренности с крупными рыночными игроками преходящи и могут быть нарушены в связи с серьезными изменениями на рынке или в законодательстве. Поэтому чрезвычайно важно вести поиск новых товаров, осваивать рынки стран СНГ и дальнего зарубежья.
• Внедрение в практику продаж гибкой системы различных скидок, бонусов, краткосрочных акций распродаж
• Поиски выхода на смежные рынки сбыта (для рынка медицинской мебели смежными являются рынки производства мебели на основе металлических конструкций, рынок гостиничных услуг и общественного питания в части использования ТУПов и ТПП и др.), т.е. развитие немедицинского направления.
• Освоение производства новых простейших изделий (ширмы, штативы, простые кровати и т.п.) малоперспективно. С точки зрения стратегии развития ЗАО «УЗМО» как предприятие с серьезной производственной базой обязано разработать производство продукции соответствующей сложности, например, операционного стола, с полным использованием своих производственно-технических и технологических преимуществ перед мелкими конкурентами-производителями.

5. Экономический эффект от внедрения  предложенных мероприятий 

Увеличение годового объема продаж продукции медицинского назначения на рынке РФ на 10%, а среднемесячного объема до конца 2009г. – 10,5 млн. руб. Расширение рынка сбыта продукции медицинского назначения с увеличением объема продаж на освоенных рынках стран СНГ на 10% и выход на неосвоенные рынки стран СНГ (Беларусь, Украина) и Латвии. Увеличение в течение года на 15%-20% объема продаж по продукции. Стерилизационное оборудование с 2975 тыс.руб. до 3481тыс.руб.  Акушерство, гинекология, педиатрия с 3825тыс. руб. до 4514тыс. руб. Кровати функциональные с 1020 тыс. руб. до 1224 тыс. руб.Прочее оборудование с 680 тыс. руб. до 809 тыс.руб.

Стабильное увеличение прибыли в среднем на 5-7% в год.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы

 

1. Налоговый кодекс Российской Федерации. Части 1 и 2.
2. Гражданский кодекс Российской Федерации. Части 1, 2 и 3.
3. Бюджетный кодекс Российской Федерации. Части 1и 2.
4. О бухгалтерском учете. - Федеральный закон от 21 ноября 1996 г. N 129-ФЗ (с изменениями от 23 июля 1998 г., 28 марта, 31 декабря 2002 г., 10 января, 28 мая, 30 июня 2003 г.)
5. Об основах налоговой системы в Российской Федерации. - Федеральный закон от 27.12.91 № 2118-1 (с дополнениями и изменениями)
6. Об утверждении Книги учета доходов и расходов организаций и индивидуальных предпринимателей применяющих, упрощенную систему налогообложения и порядка отражения операций в Книге учета доходов и расходов организаций и индивидуальных предпринимателей, применяющих упрощенную систему налогообложения. - Приказ МНС РФ от 28 октября 2002 г. № БГ-З-22/606 Приказ Министерства Российской Федерации по налогам и сборам от 10.12.2002 г. № БГ-3-22/706 «Об утверждении Методических рекомендаций по применению главы 26.2 «Упрощённая система налогообложения» Налогового кодекса Российской Федерации»
7. Борисов А.В. Упрощенная система налогообложения. Бухгалтерский учет. 2007. - №11. – С.13-19.
8. Евстигнеев Е.Н. Налоги и налогообложение. – СПб.; Питер, 2007. – 272с.
9. Евстигнеев Е.Н., Викторова Н.Г. Основы налогообложения и налогового законодательства. – СПб.: Питер, 2008. – 256с.
10. Истратова М.В. Как перейти с 2009 года на упрощенную систему налогообложения. Российский налоговый курьер, 2008. - №19. – С.44-51.
11. Малые предприятия: организация, экономика, учёт, налоги / По ред. Проф. В.Я. Горфинкаля, проф. В.А. Швандера. Учебное пособие дл вузов. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. – 357с.
12. Мишин В.И. Упрощенная система налогообложения: московский опыт. Российский налоговый курьер, 2008. - №22. – С.43-46.
13. Морозова Т.В. Малые предприятия: налогообложение, учёт и отчетность. – М.: ЗАО Юстицинформ, 2009. – 256с.
14. Налоги и налогообложение: Учеб. Пособие для вузов / под ред. И.Г. Русаковой, В.А. Кашина. – М.: Юнити, 2008. – 420с.
15. Налоги: Учеб. пособие / Под ред. Д.Г. Черника. 2 –е изд. перераб. и доп. – М. : Финансы и статистика, 2007. – 688с.
16. Налоговое право / Под ред. С.Г. Пепелеева. – М.: ИД ФКБ-ПРЕСС, 2007. – 386с.
17. Незамайкин В.Н., Юрзинова И.Л. Налогообложение юридических и физических лиц / В.Н. Незамайкин, И.Л. Юрзинова. – 2-е изд., перераб. И доп. – М.: Экзамен, 2007. – 464с.
18. Пансков В.Г. Налоги и налогообложение в РФ: Учебник для вузов. – 6-е изд., доп. И перераб. – М.: Международный центр финансово-экономического развития, 2008. – 576с.
19. Юткина Т.Ф. Налоги и налогообложение. – М.: ИНФРА-М, 2008. – 429с.