Отчет по практике в ООО «Аполло»

       Такая совокупность видов деятельности в  рамках маркетинга по существу означает качественно новый подход к управлению производством. Суть этого подхода состоит в том, что исходным пунктом глубокого и всестороннего выявления возможностей конкретного производства, путей его интенсификации и повышения эффективности становится анализ платежеспособного рыночного спроса на соответствующие товары, потребностей потребителя.

       Маркетинговая деятельность - это деятельность, прежде всего ориентированная на перспективу. В этом заинтересован как потребитель, так и производитель. В фирмах используются специфические методы в области осуществления текущей и перспективной маркетинговой деятельности. 

Табл. 3 Динамика продаж, рублей

 
 
 
 
 
 
 
 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

   Рис. 2. Влияние рекламной активности

          

       Доля  рынка «Аполло» составляет 8%, поэтому  основной целью является увеличение доли рынка, а для этого составляется ряд подцелей.  

Цели развития на 2008: 

• Увеличить объем продаж по карточному направлению  на 20 %

 

• Удвоить договорную клиентскую базу

 

• Систематизировать маркетинговую деятельность компании

 
 

      Для достижения поставленной цели по увеличению продаж по карточному направлению на 20 % планируются следующие мероприятия:

1. Мерчандайзинг торговых точек
2. Рекламно-информационное оформление торговых точек
3. Стимулирующие мероприятия для торгового персонала ключевых дилеров
4. Бонусная программа для не ключевых дилеров
5. Стимулирующие акции для конечных потребителей
6. Продажа рекламно-информационного пространства карточки
7. Корректировка тарифов

8.       Сотрудничество с ведущими дилерами по предоставлению услуг связи для «Private label»  

Для удвоения договорной клиентской базы планируются  следующие мероприятия: 

1. Обеспечение приема платежей через терминалы, в  первую очередь «Киберплат»
2. Заключение договора на прием платежей с одним или двумя крупными дилерами
3. Перевод части карточных клиентов в договорные с помощью стороннего колл-центра;
4. Проведение акции, в результате которой мы получим клиентскую базу конкурентов («Карточка за покупку»)
5. Исследование потребителей конкурентов
6. Перевод потребителей конкурентов с карточек на договора с помощью стороннего колл-центра

                  
 
 
 
 
 
 
 
 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ. 

     В ходе производственно-профессиональной практики была выполнена общая характеристика предприятия ООО «Аполло», типовое  и индивидуальное задание по видам  профессиональной деятельности экономиста менеджера на предприятии.

     При прохождении производственной практики на ООО «Аполло»,  я для себя открыла новые виды услуг, закрепила и расширила теоретические и практические знания, приобрела более глубокие практические навыки по специальности «экономист-менеджер».

     Мною  были выполнены общая характеристика предприятия ООО «Аполло», типовое и индивидуальное задание по видам профессиональной деятельности экономиста менеджера на предприятии. Также были выполнены некоторые должностные обязанности на конкретных местах.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК. 

1. Экономика предприятия. Часть 1. Основные экономические концепции  функционирования предприятия: Учеб. пособие. - СПб.: СПбГИЭА, 1999. – 130 с.
2. Экономика предприятия. Часть 2. Ресурсы предприятия: Учеб. пособие. - СПб.: СПбГИЭА, 2000. – 209 с.
3. Экономика предприятия. Часть 3. Продукция предприятия: Учеб.пособие. - СПб.: СПбГИЭУ, 2001. – 185 с.
4. Экономика предприятия. Часть 4. Организация производства: Учеб. пособие. - СПб.: СПбГИЭУ, 2001. – 102 с.
5. Технология машиностроения. В 2 т. Т.1. Основы технологии машиностроения: Учеб. для вузов / В.М.Бурцев, А.С.Васильев, А.М.Дальский и др.; Под ред. А.М.Дальского. – М.: Изд-во МГТУ им. Н.Э.Баумана, 1999. – 564 с.
6. Технология машиностроения: В 2 т. Т. 2. Производство машин: Учеб. для вузов / В.М.Бурцев, А.С.Васильев, О.М.Деев и др.; Под ред. Г.Н.Мельникова. – М.: Изд-во МГТУ им.И.Э.Баумана, 1999. – 640 с.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ПРИЛОЖЕНИЕ 1. 

Шиповально-фальцевальный  станок

 

Рис.3. Шиповально-фальцевальный станок 

Бобинорезательный станок

Рис. 4. Бобинорезательный станок 
 
 
 
 
 
 
 

ПРИЛОЖЕНИЕ 2. 

       ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ О СЛУЖБЕ МАРКЕТИНГА НА ПРЕДПРИЯТИИ

       Общая часть

       Служба  маркетинга - самостоятельное структурное  подразделение предприятия, которое  состоит из отдела маркетинга и развития, отдела внешней экономической деятельности.   Служба маркетинга создается приказом генерального директора ООО в соответствии с утвержденной структурой.

       В  своей деятельности отделы руководствуются действующим законодательством,  приказами, распоряжениями по предприятию, стандартами и настоящим положением.

       Цели  и задачи 

       Служба  маркетинга создана с целью:

       -максимальной  адаптации производства к требованиям  рынка, повышения эффективности  функционирования предприятия;

       -воздействия  на рынок и потребительский  спрос с помощью всех доступных средств в целях формирования его в необходимых для предприятия направлениях;

       -развития  и поощрения на предприятии  творческого подхода к решению  возникших в результате проведения  маркетинговых исследований технических  и хозяйственных проблем, и  в первую очередь, по совершенствованию и повышению качества продукции и услуг;

       -обеспечение  целевого управления процессом  производства;

       разработка

       -производство

       -реализация

       -сервис.  

       Поставленные  перед службой цели достигаются  решением следующих задач:

       -комплексного  изучения рынка;

       -выявление  потенциального спроса и неудовлетворенных  потребностей рынка;

       -планирование  товарного ассортимента и цен;

       -разработки  мер для наиболее полного удовлетворения  существующего спроса;

       -разработки  мер по совершенствованию управления  и производства.

       Функции службы маркетинга

       -исследование  факторов, определяющих структуру  и динамику потребительского  спроса на продукцию предприятия,  предлагаемую к производству;

       -ориентация  разработчиков новой продукции  на выполнение требований потребителей к выпускаемой продукции;

       -анализ  конкурентоспособности продукции  предприятия и изделий, предлагаемых  к производству,  сопоставление ее потребительских, цены с аналогичными показателями конкурирующей продукции;

       -выполнение  расчетов и подготовка исходных  данных для составления расчетной калькуляции изделий в стадии маркетинговых исследований;

       -составление  предварительной сметной калькуляции  товарной продукции и проекты  цен на выпускаемую продукцию,  участие в технико-экономическом  обосновании освоения новых видов продукции, новой техники, прогрессивной технологии, механизации и автоматизации производственных процессов;

       -участие  в разработке мероприятий по  снижению себестоимости изделий,  выявление и ликвидация экономически  необоснованных расходов;

       -контроль  внедрения мероприятий с позиции экономической эффективности новой техники и технологии, влияющих на цену изделия;

       -выдача  предложений по улучшению качественных  характеристик продукции, конструкции  и технологии производства выпускаемой  и новой продукции

       -организация работ по анализу ценовой политики со сторонними организациями и фирмами, являющимися поставщиками покупных полуфабрикатов;

       -оформление  и согласование бизнес-планов, формирование  предложений по организации финансирования;

       -оформление  и отправка заявок, поиск инвесторов, подготовка и участие в ярмарках, в том числе международных инвестиционных проектов;

       -разработка  стратегии маркетинга с учетом  потребностей в данной продукции,  емкости рынка, меняющегося платежеспособного  спроса, конкуренции;

       -разработка стратегии рекламы по каждому товару и плана проведения рекламных мероприятий;

       -обеспечение  участия предприятия в центральных  и региональных выставках и  ярмарках, подготовка необходимых  документов и материалов;

       -изучение  и использование передового опыта рекламы и стимулирования сбыта;

       -анализ  состояния реализации продукции  предприятия, выявление продукции,  не имеющей достаточного сбыта,  определение причин этого;

       -подготовка  предложений и рекомендаций к  плану производства продукции  предприятия по номенклатуре и количеству, исходя из результатов маркетинговых исследований;

       -подготовка  материалов маркетинговых исследований  для разработки бизнес-плана на  вновь осваиваемую продукцию;

-подготовка, согласование и заключение согласований  о намерениях, договоров на поставку продукции и других видов договоров и протоколов, необходимых для предприятия 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ПРИЛОЖЕНИЕ 3. 

   Баланс фонда рабочего времени на одного работающего на 2008 год: