Отчет по практике в ОДО Астотрейдинг МЭСИ

 

 

              Наибольшее количество ассортиментных позиций представлено для запчастей для ТО, наименьшее – для жидкости гидравлической и масла трансмиссионного.

Для более детального анализа показателей ассортимента составим таблицу 1.2.

 

 

 

 

 

Таблица 1.2 - Показатели ассортимента

Наименование показателя	Годы			Отклонение
	2012	2013	2014	2013/ 2012	2014/ 2013
Широта	17	17	17	0	0
Насыщенность	185	190	193	2,7	1,6
Минимальная глубина ассортиментной группы	2	2	2	0	0
Максимальная глубина ассортиментной группы	23	24	24	4,3	0
Средняя глубина ассортиментной группы	10,8	11,2	11,4	3,7	1,8
Коэффициент широты	1	1	1	0	0
Коэффициент насыщенности	0,78	0,8	0,77	2,6	-3,8
Коэффициент новизны ассортимента	0	0,03	0,02	-	-33,3

 

 

Таким образом, из данных таблицы 1.2  можно сделать вывод, что за период 2012-2014 гг происходили изменения в ассортименте реализуемой продукции.

Таким образом, на ОДО Астотрейдинг за исследуемый период было отмечено 17 групп товаров. При этом в 2013 году увеличилась насыщенность ассортимента на 2,7 % единиц, а в 2014 году – 1,6 %. 

Максимальная глубина ассортиментной группы в 2012 году была равна 23, а в 2013 году и в 2014 году увеличилась до 24. Коэффициент насыщенности в 2012 году был равен 0,78, в 2013 году он увеличился на 2,6 %, а в 2014 году снизился на 3,8 %. Это говорит о том, что в 2014 году ОДО Астотрейдинг  сократил количество ассортиментных подгрупп.

Показатель глубины характеризует варианты предложения покупателям товаров определенной номенклатурной группы. По глубине можно судить о степени разработанности того или иного товара: чем выше вариативность предложения товара, тем больше у фирмы преимуществ перед конкурентами и тем богаче выбор сегментов рынка, которые они могут освоить.

За исследуемый период на предприятии регулярно  происходит обновление ассортимента продукции.

Формирование ассортимента – это одна из основных функций организации производства, определяющая его конкурентоспособность.

Для выявления наиболее предпочтительных групп товаров ОДО Астотрейдинг проведем ABC и XYZ анализ.

В таблице 1.3 представлена товарная номенклатура ОДО Астотрейдинг с оборотом данных товаров за год, а также их сортировка в порядке убывания.

 

Таблица 1.3 - Структура номенклатуры за 2013-2014 года

№	Товары	Оборот товаров, млн.р. за 2013 г.	Оборот товаров, млн.р. за 2014 г.	Среднее значение	Доля товаров в общем обороте, %	Ранжирование товаров
1	2	3	4	5	6	7
1	Запчасти для ТО	14984,3	21974,0	394995,7	18	2
2	Автохимия	1045,4	1535,8	38551,15	1,3	13
3	Аксессуары	871,2	1417,7	26911,35	1,1	14
4	Амортизаторы	3920,3	5080,0	95816,85	4,4	7
5	Автокресла	3136,2	3780,5	51675,25	3,4	9
6	Аккумуляторы	1132,5	2126,5	5861,1	1,6	11
7	Детали двигателя	16203,9	21974,0	21984,9	18,6	1
8	Детали подвески	15332,8	20556,4	26488,7	17,5	3
9	Диски тормозные	784,1	945,1	9283	0,8	15
10	Жидкость гидравлическая	8,7	11,8	30275,85	0,01	17
11	Моторные масла	9495,9	12641,0	5032,7	10,8	4
12	Охлаждающая жидкость	78,4	106,3	4575,55	0,09	16
13	Масло трансмиссионное	1132,5	2126,5	26357,15	1,6	12
14	Колодки тормозные	4530,1	6615,8	8667,25	5,4	6
15	Сцепление	7230,8	10278,2	24925,95	8,5	5
16	Шины	3571,8	5552,6	36431,6	4,4	8
17	Щетки стеклоочистителя	3659,0	1417,7	807834,1	2,5	10
	Всего	87118	118140	102629	100

 

 

Второй этап подразумевает проведение расчета нарастающего итога значения критерия классификации по некоторым основным номенклатурным позициям (таблица 1.4).

 

Таблица 1.4 - АВС-анализ ассортимента предприятия ОДО Астотрейдинг

№	Товары	Доля товаров в общем обороте, %	Ранжирование товаров
1	2	3	4
1	Детали двигателя	18,6	18,6
2	Запчасти для ТО	18	36,6
3	Детали подвески	17,5	54,1
4	Моторные масла	10,8	64,9
5	Сцепление	8,5	73,4
6	Колодки тормозные	5,4	78,8
7	Амортизаторы	4,4	83,2
8	Шины	4,4	87,6
9	Автокресла	3,4	91
10	Щетки стеклоочистителя	2,5	93,5
11	Аккумуляторы	1,6	95,1
12	Масло трансмиссионное	1,6	96,7
13	Автохимия	1,3	98
14	Аксессуары	1,1	99,1
15	Диски тормозные	0,8	99,9
16	Охлаждающая жидкость	0,09	99,99
17	Жидкость гидравлическая	0,01	100

 

 

Удельный вес критерия классификации рассчитывается как отношение значения критерия каждой позиции к итоговой сумме значения критерия классификации третьего столбца.

Пятый столбец таблицы получается следующим образом: удельный вес первой позиции переписывается без изменений, последующие строки получаются суммированием нарастающего итога предыдущей позиции и удельного веса текущей.

Третий этап – это выделение групп классификации по принципу Парето, где 20% качественного критерия определяет 80% количества выбранной совокупности объектов (таблица 1.5).

 

 

 

 

Таблица 1.5 - Выделение групп А, В и С

№	Товары	Нарастающий итог, (в %)	Группа
1.	Детали двигателя	18,6	А
2	Запчасти для ТО	36,6	А
3	Детали подвески	54,1	А
4	Моторные масла	64,9	А
5	Сцепление	73,4	А
6	Колодки тормозные	78,8	А
7	Амортизаторы	83,2	А
8	Шины	87,6	В
9	Автокресла	91	В
10	Щетки стеклоочистителя	93,5	В
11	Аккумуляторы	95,1	С
12	Масло трансмиссионное	96,7	С
13	Автохимия	98	С
14	Аксессуары	99,1	С
15	Диски тормозные	99,9	С
16	Охлаждающая жидкость	99,99	С
17	Жидкость гидравлическая	100	С

 

 

Из таблицы 1.5  видно, что наибольшую долю в реализации и доходах имеют товары из блока А. В данную группу вошли такие товары как детали двигателя, запчасти для ТО, детали подвески,  моторные масла, сцепление, колодки тормозные, амортизаторы. Товары данной группы приносят больше всего выручки предприятию, следовательно, необходимо постоянно контролировать выпуски и обновление товаров из этой группы. 

В группу  С были отнесены аккумуляторы, масло трансмиссионное, автохимия, аксессуары, диски тормозные, охлаждающая жидкость, жидкость гидравлическая.

В группу В вошло три группы товаров, таких как шины, автокресла и щетки стеклоочистителя.  Товары, входящие в данную группу, можно отнести к устойчивым «середнякам». Они играют также важную роль в структуре ассортимента предприятия.

Таким образом, усилия предприятия должны быть сосредоточены на товарах из подгрупп, вошедших в блоки А и В, по ним целесообразно тщательно отслеживать динамику продаж, колебания спроса, широту и глубину ассортимента по товарным группам и маркам, миграцию отдельных товаров и торговых марок из группы в группу, отслеживать влияние различных маркетинговых мероприятий на темпы продаж. Для товаров группы В, обеспечивающих средний вклад в совокупный доход (около 15 %), усилия должны быть сосредоточены на переводе в более доходную группу.

В отношении блока С рационально производить политику его сокращения с целью уменьшения малопроизводительных затрат за счет удаления из ассортимента товаров, находящихся в стадии упадка своего жизненного цикла.

Основная идея XYZ анализа состоит в группировании объектов анализа по мере однородности анализируемых параметров (по коэффициенту вариации).

Исходными данными являются результаты деятельности ОДО Астотрейдинг в  2014 году по месяцам. В таблице 1.6 рассчитан коэффициент относительной вариации и товары отнесены в определенную группу.

В таблице 1.6 пошагово рассчитаем коэффициент вариации, сначала найдем среднее значение, далее коэффициент вариации и завершающим этапом данной таблицы будет присвоение каждому товару группы X, Y или Z.

 

Таблица 1.6 -  XYZ-анализ ассортимента предприятия ОДО Астотрейдинг   

Товары	Оборот за 2014 г.	Среднее значение	Коэффициент относительной вариации	Группа
Детали двигателя	21974,0	1831,2	2,75	X
Запчасти для ТО	1535,8	128,0	2,26	X
Детали подвески	1417,7	118,1	11,25	Y
Моторные масла	5080,0	423,3	7,28	X
Сцепление	3780,5	315,0	6,31	X
Колодки тормозные	2126,5	177,2	1,08	X
Амортизаторы	21974,0	1831,2	2,98	X
Шины	20556,4	1713,0	18,82	Y
Автокресла	945,1	78,8	2,44	X
Щетки стеклоочистителя	11,8	1,0	16,12	Y
Аккумуляторы	12641,0	1053,4	2,75	X
Масло трансмиссионное	106,3	8,9	37,92	Z
Автохимия	2126,5	177,2	39,01	Z
Аксессуары	6615,8	551,3	30,16	Z
Диски тормозные	10278,2	856,5	14,01	Y
Охлаждающая жидкость	5552,6	462,7	15,49	Y
Жидкость гидравлическая	1417,7	118,1	2,87	Х

 

 

К группе X относятся объекты анализа с коэффициентами вариации значение по которым не превышает 10 %. К группе Y - объекты, коэффициент вариации по которым составляет 10 % - 25 %. К группе Z - объекты, коэффициент вариации по которым превышает 25 %.

По результатам проведенного анализа, в группу Z (в которую по определению входят группы товаров с нерегулярным потреблением, отсутствием каких-либо тенденций, с невысокой точностью прогнозирования) вошли такие группы товаров как детали аксессуары, автохимия, масло трансмиссионное.

В группу Y вошли такие товарные группы как детали подвески, шины, щетки стеклоочистителя, охлаждающая жидкость и диски тормозные.

Группу X составляют все оставшиеся товары.

Для наилучшего результата нужно совместить два уже проведенных анализа и узнать, какие же товары занимают лидирующие позиции в продаже.

Соединяя данные двух таблицы 1.5 и таблицы 1.6, получаем матрицу совмещения результатов АВС – анализа и XYZ – анализа (таблица 1.7).

 

Таблица 12  - Совмещение результатов АВС – анализа и XYZ – анализа

Товары	ABC-анализ		XYZ-анализ		Совмещение
1	2		3		4
Детали двигателя	А		X		AX
Запчасти для ТО	А		X		AX
Детали подвески	А		X		AX
Моторные масла	А		X		AX
Сцепление	А		Y		AY
Колодки тормозные	А		Y		AY
Амортизаторы	А		Y		AY
Шины	В		Y		BY
Автокресла		В		Z		BZ
Щетки стеклоочистителя		В		Y		BY
Аккумуляторы		С		X		CX
Масло трансмиссионное		С		X		CX
Автохимия		С		Z		CZ
Аксессуары		С		X		CX
Диски тормозные		С		X		CX
Охлаждающая жидкость		С		Z		CZ
Жидкость гидравлическая		С		Х		СХ