Отчет по практике в "Дальневосточный" ООО "Евросеть-Ритейл"

 

В связи с увеличением товарооборота на 43,5 % сумма валового дохода возросла на 30517 тыс. руб. Данные таблицы свидетельствуют о росте суммы валового дохода в анализируемом периоде над товарооборотом: 92,8 % и 43,5 % соответственно. В результате такого соотношения увеличился уровень валового дохода, который показывает долю валового дохода в товарообороте. Его доля повысилась с 16,7 % до 22,4 %. Относительное увеличение этого показателя составило 34,1 %.

Показателем эффективности формирования валового дохода является величина товарооборота на 1 рубль валового дохода. Этот показатель снизился с 6,0 тыс. руб. до 4,47 тыс. руб. Абсолютное снижение этого показателя составило 1,53 тыс. руб., т.е. на каждый рубль валового дохода объем товарооборота снизился на 1,53 тыс. руб.. Сумма валового дохода на 1 рубль товарооборота увеличилась, так как это обратный показатель предшествующему. Таким образом, снизилась ресурсоотдача, что говорит о неэффективном формировании валового дохода.

Прибыль и рентабельность относятся к важнейшим показателям, характеризующим эффективность производственно-хозяйственной деятельности предприятия.

Более чем какой-либо другой показатель прибыль отражает результаты всех сторон деятельности предприятия. На ее величину влияет объем продукции, ее ассортимент, качество, уровень себестоимости, штрафы, неустойки и другие факторы.

Прибыль влияет на такой обобщающий показатель, как рентабельность, состояние собственных оборотных средств, платежеспособность и размеры поощрительных фондов. Выявление резервов роста и рентабельности может быть установлено через систему взаимосвязанных направлений экономического анализа.

Анализ прибыли и рентабельности показан в таблице 11.

Таблица 11 - Анализ прибыли и рентабельности

Показатель	2008	2009	2010	Отклонение, (+,-)	Темп прироста, %
Товарооборот	197343	236180	283142	85799	43,5
Валовой доход	32880	54381	63397	30517	92,8
Издержки обращения	29009	48653	54930	25921	89,4
Прибыль от реализации	3871	5728	8467	4596	118,7
Рентабельность от реализации, %	1,96	2,43	2,99	1,03	-
Прибыль до налогообложения	3871	5728	8467	4596	118,7
Налог	929	1146	1693	764	82,2
Прибыль чистая	2942	4582	6774	3832	130,3
Рентабельность чистая, %	1,49	1,94	2,39	0,9	-

 

Как видно из таблицы товарооборот вырос на 43,5 % в анализируемом периоде. Издержки обращения выросли на 89,4 %, но так как они занимают небольшой удельный вес в товарообороте, поэтому их рост незначительно сказался на прибыли от реализации, которая выросла  на 118,7 %. В результате роста прибыли от продаж выросла рентабельность продаж на 1,03 % и выросла рентабельность продаж по чистой прибыли на 0,9 %.

Таким образом, предприятие сработало более эффективно по сравнению с прошлыми периодами.

 

5 Анализ внешних ресурсов

Успех руководства фирмой зависит от действий потребителей, посредников и конкурентов.

Изучение конкурентов имеет важное значение на любом предприятии и осуществляется с целью:

- увеличение или сохранение реализованной ниши;

- ослабления конкурентной борьбы в зоне спорных участков реализованной ниши.

Рынок телекоммуникационного оборудования г. Владивостока насыщенный. На рынке телекоммуникационного оборудования работает более 15 предприятий.

Среди конкурентов есть как небольшие отделы в магазинах, специализированные магазины, так и целые сети салонов связи. Большинство салонов связи специализирующихся на продаже сотовых телефонов предоставляют подключение к сети GSM 90180 («МТС», «Мегафон», «Билайн», «НТК», «АКОС») на месте продажи.

Классифицируем основных конкурентов в зависимости от предлагаемых ими групп товаров:

1. Фирмы-конкуренты ассортимент которых представлен несколькими группами товаров: радиотелефоны, мини-АТС, сотовые телефоны GSM.

2. Фирмы-конкуренты ассортимент которых представлен одной группой товаров: сотовые телефоны GSM.

К первой группе фирм-конкурентов можно отнести следующие предприятия: Салон сотовой связи «Связной», Салоны связи «Цифроград», Салон связи «Евросеть», Магазин «МТС», Торговая сеть «Эльдорадо»,

Вторая группа фирм-конкурентов представлена следующими предприятиями: сеть салонов связи «Сота», ООО «Спектр», ООО «Владтехно-GSM».

Наиболее крупные конкуренты – это «Евросеть» и «Связной».

Работая на высоконкурентном рынке «Евросеть-Ритейл» для продвижения своего товара использует следующие методы: реклама, стимулирование сбыта и персональные продажи.

Реклама в «Евросеть-Ритейл» носит поясняющий характер, т.к. реализуемая продукция носит специфический характер и требует объяснений и комментариев со стороны продавца. Предприятие использует только рекламные методы продвижения.

Что касается схемы движения сотовых телефонов, то ещё недавно закупки производились через посредников. В настоящее время розничные сети налаживают прямые отношения с поставщиками.

У «Евросеть-Ритейл» налажены прочные отношения с такими поставщиками в секторе сотовых телефонов и аксессуаров к ним, как Binatone, Dialon, Enol, Innostream, Interstep, LG, Nokia, Pantech, Philips, Sagem, Samsung, Benq-Siemens, Sony Ericsson, Texet, Voxtel, и с такими поставщиками в секторе компактных портативной техники, как Canon, Casio, Iriver, Olympus, Nexx, Nikon, Panasonic, Rekam, RoverShot, Pentax и Sonycompact.

Доля телефонов, выпущенных компаниями Samsung, LG и Nokia, составляет примерно 70% всех сотовых телефонов, продаваемых «Евросеть-Ритейл».

Подход, предполагающий работу со многими вендорами, способствует конкуренции, что позволяет «Евросеть-Ритейл» покупать оборудование по конкурентной цене и предлагать широкий ассортимент продукции своим потребителям.

Основными потребителями продукции «Евросеть-Ритейл» являются как физические, так и юридические лица: государственные организации, крупные промышленные и транспортные предприятия, банки, операторы связи, предприятия малого бизнеса и др. (таблица 12). Выбор ценовой стратегии составляет содержание концепции предприятия в определении цен на свою продукцию. Этим определяется планирование выручки и прибыли предприятия от продажи товара. Предприятию, работающем рыночных условиях, прежде всего, необходимо выработать стратегию и принципы определения цен, руководствуясь которыми оно может решать стоящие перед ним задачи.

Таблица 12 - Потребители продукции «Евросеть-Ритейл»

Вид продукции	Клиенты	Уровень дохода	Какую потребность удовлетворяют данным видом продукта
Оборудование для сетей ISDN	Юридическое или физическое лицо	Высокий	Это потребители, желающие удовлетворить потребность в качественной цифровой связи и увеличить возможности телефонной связи: быстрая и качественная передача данных, две телефонные линии на одном номере, АОН и многое другое
Декоративные телефоны	Юридическое или физическое лицо	высокий	Это потребители, желающие удовлетворить потребность в поднятии собственного имиджа, дизайна
Радиотелефоны, телефаксы, АОНов, мини-АТС	Юридическое или физическое лицо	Средний доход и выше	Это потребители, которые имеют отдельную линию или пользуются услугами ГТС, или желают пользоваться ей в будущем
Сотовые телефоны	Юридическое или физическое лицо	Низкий, средний доход и выше среднего	Это потребители, которые пользуются сотовой связью или желают ей пользоваться в будущем

 

Как видно из таблицы 12, потребителей «Евросеть-Ритейл» можно разделить на две группы: это корпоративные клиенты и физические лица. Современные технологии способствуют не только повышению эффективности производства, но и расширению рынков сбыта. В первую очередь, это относится к сфере информационно-телекоммуникационных технологий. В этой связи включение в рейтинг таких индикаторов, как количество абонентов сотовой связи или число пользователей интернет выглядит обоснованным. Однако важной особенностью новых технологий, особенно в сфере телекоммуникаций, являются высокие темпы изменений. Развивающиеся страны гораздо быстрее внедряют новые технологии.

Развитие рынка мобильных маркетинговых решений в частности и рынка мобильного контента в целом, затрудняется по нескольким причинам. Во-первых, большое влияние на возможности развития рынка мобильного контента оказывает распространение телефонных аппаратов, поддерживающих новые технологии передачи данных, такие как WAP, GPRS, EDGE. Если функцию SMS поддерживают 100% аппаратов, но пока даже по интенсивности использования SMS Россия отстает от более развитых рынков, то с более продвинутыми форматами ситуация ещё сложнее. Они распространяются не так быстро, как этого требует рынок.

К факторам, сдерживающим развитие рынка, можно отнести высокую стоимость моделей сотовых телефонов на этапе появления новой функции, скопление большого объема сотовых телефонов с устаревшим набором функций на ряде развитых рынков. В силу того, что многие абоненты покупают телефон практически «на всю жизнь», средний срок пользования сотовым телефоном является «стационарной» величиной и почти не зависит от появления новых функций в сотовых телефонах.

 

Заключение

В процессе прохождения практики были выполнены следующие задания:

Изучение краткой характеристики предприятия, изучение организационной структуры предприятия, изучение внутренних ресурсов предприятия, изучение внешней среды предприятия.

Ознакомившись со структурой аппарата управления и вопросом, связанным с численностью работников, можно сказать, что организация структуры аппарата находится на должном уровне. Структура аппарата соответствует функциональному содержанию процесса управления предприятием, обеспечивает планомерное развитие управляемой системы. Благодаря динамичной работе кадровой службы, опираясь на необходимую документацию, обеспечиваются чёткие разграничения обязанностей и ответственностей каждого работника. Строго соблюдается ритмичность, заключающаяся в равномерной работе всех отделов, и установленном режиме труда и отдыха, благодаря работе кадровой службы.

В 2010 году численность трудовых ресурсов магазина увеличилась на 20 человек по сравнению с началом анализируемого периода. Это произошло в результате роста численности рабочих на 20 человек, в связи с открытием новых точек продаж в количестве шести в 2009 году и в количестве четырех в 2008 году. Удельный вес рабочих увеличился за два года на 4,2 %. Количество специалистов и руководителей за анализируемый период осталось неизменным, но удельный вес их снизился у руководителей на 1,95 %, а у специалистов на 2,23 %, что произошло в результате роста численности рабочих.

Основные средства представлены оборудованием, и инвентарем. Стоимость оборудования увеличилась в 2009 году по сравнению с 2008 годом на 11,5 %, а в 2010 году на 18,9 % по сравнению с 2009 годом. Этот рост обусловлен открытием офисов продаж. Стоимость инвентаря выросла в 2009 году на 1,74 %, а в 2010 году на 19,5 %. Рассмотрев структуру основных средств можно отметить, что основная часть основных фондов предприятия приходится на оборудование. В 2009 году удельный вес оборудования составлял 96,9 %, что выше по сравнению с 2008 годом на 0,36 %, а в 2010 году его доля составила 96,4 %, что ниже по сравнению с 2009 годом на 0,5 %. Также увеличивается доля производственного и хозяйственного инвентаря в анализируемом периоде. В целом стоимость основных фондов филиала «Дальневосточный» ООО «Евросеть-Ритейл» увеличилась на 11,1 % в 2009 году и на 19,5 % в 2010 году.

Проведя анализ эффективности использования основных средств было выявлено, что в анализируемом периоде основные средства использовались эффективно.

Анализ оборотных активов показал, что он в результате увеличения оборотных средств и увеличения товарооборота оборачиваемость оборотных средств в днях оборота сократилась на 9 дней. Это позволило высвободить дополнительные денежные средства из товарооборота. Товарооборот на 1 рубль оборотных средств вырос на 25,6 %, что говорит об эффективном управлении оборотными активами. Оборачиваемость оборотных средств в числе оборотов увеличилась на 25,6 %, что говорит об ускорении обновления оборотных средств.

Анализ издержек обращения позволил сделать следующий вывод. Товарооборот предприятия увеличился за период на 85799 тыс. руб. или на 43,5 %. Сумма издержек обращения увеличилась за три года на 25921 тыс. руб. или на 89,4 %. Это говорит о том, что издержки увеличиваются быстрее, чем товарооборот. Уровень издержек обращения в валовом доходе снизился на 1,81 %, а в товарообороте увеличился на 31,9 %. Следовательно, управление издержками филиал «Дальневосточный» ООО «Евросеть-Ритейл» неэффективно.

В результате роста прибыли от продаж выросла рентабельность продаж на 1,03 % и выросла рентабельность продаж по чистой прибыли на 0,9 %.

Таким образом, предприятие сработало более эффективно по сравнению с прошлыми периодами.

 

Список использованной литературы

1 Баканов  М. И., Шеремет А. Д. Теория экономического  анализа: Учебник.-4-е изд., доп. и перераб. – М.: Финансы и статистика, 2003. - 710 с.

2 Бочаров  В.В. Финансовый анализ: Учеб. пособие/ СПб. и др.: Питер, 2006. – 232 с.

3 Бухгалтерская  отчетность: составление и анализ /Под ред. Новодворского В. Д. –М.: ИМПРЕС, 2004. – 213 с.

4 Ефимова  О. В. Как анализировать финансовое  положение предприятия. – М. 2005. - 246 с.

5 Ковалев  К.В. Финансовый анализ: Управление  капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. – М.: 2003. - 329 с.

6 Родионова  В.М., Федотова М.А. Финансовая устойчивость  предприятия в условиях инфляции. – М.: 2005. – 187 с.

7 Савицкая  Г.В. Анализ хозяйственной деятельности  предприятий АПК: Учебник. –Мн.: ИП  Экоперспектива, 2003. – 494 с.

8 Шеремет  А.Д. Методика финансового анализа: Учеб. и практ. пособие для вузов/ А.Д. Шеремет, Р.С. Сайфулин, Е.В. Негашев. – 3-е изд. перераб. и доп.-М.: ИНФРА-М, 2003. – 207 с. - (Высшее образование).

9 Астринский  Д. Экономический анализ финансового положения предприятия/ Астринский Д.Наноян В.//Экономист.- 2005.-№ 2. - С.55-59.

10 Графов  А.В. Оценка финансово- экономического  состояния предприятия //Экономический  анализ: теория и практика. – 2006.- №1. - С.16-19.

11 Остапенко  В. Финансовое состояние предприятия: оценка, пути улучшения/ В. Остапенко, Л. Подъяблонская, В. Мешков.// Экономист.- 2004.-№7. -С.37-42.