Особенности управления ритейловыми сетями

Показатели:

Чистая прибыль группы компаний «Дикси», которая состоит из трех дивизионов — «Дикси», «Виктория» и «Мегамарт», — в 2013 году выросла в три раза и составила 3,1 млрд руб. по сравнению с показателем 2012 года, сообщается в отчете ритейлера.

Показатель EBITDA, равный объему прибыли до уплаты налогов, расходов на амортизацию и процентов по кредитам, увеличился в 2013 году на 51,6% по сравнению с данными годом ранее, до 12,8 млрд руб.

Наибольший вклад в выручку группы компаний, которая составила в прошлом году 180,5 млрд руб. (рост 22,8% по сравнению с 2012 годом), внес дивизион «Дикси»: рост выручки в этих магазинах в четвертом квартале 2013 года составил 26,7%. В сети супермаркетов «Виктория» данный показатель за четвертый квартал прошлого года по сравнению с 2012-м вырос на 19,2%. Меньший рост показал дивизион «Мегамарт», выручка которого увеличилась на 10,4%.

За 2013 год группа компаний «Дикси» увеличила свои торговые площади на 21%, открыв 300 новых магазинов.

 

 

 

 

 

 

 

3.2. Оценка эффективности  деятельности «Дикси»

Эффективность функционирования и качество работы розничных торговых сетей характеризуются следующими показателями:

• Плотность торговой сети — количество торговых единиц, приходящихся на 10000 жителей. 
• Обеспеченность населения розничной торговой сетью — торговая площадь, приходящаяся на 1000 жителей.                            
• Доля полустационарной сети в общем количестве розничной торговой сети 
• Уровень специализации розничной торговой сети — отношение количества специализированных предприятий торговли (Qспец) к общему количеству предприятий торговли (Qобщ):                                           
• Общая численность торговых предприятий 
• Средняя торговая площадь магазина 
• Соотношение торговой и неторговой площади магазина – отношение торговой площади к общей; следовательно, определяется и доля неторговой площади.

Во всем мире руководители розничных сетей стремятся повысить эффективность торговли. Эта отрасль отличается высокой стоимостью площадей, небольшой прибылью и низким уровнем приверженности покупателей, поэтому руководителям приходится принимать взвешенные решения для более эффективного управления своими компаниями. Во всем мире руководители розничных сетей стремятся сократить расходы и увеличить прибыль за счет повышения эффективности работы магазинов. В условиях неустойчивой экономики они начинают уделять все большее внимание оценке производительности и снижению текущих расходов.

Эксперты отмечают ряд факторов, которые свидетельствуют о положительной отчетности «Дикси». [19]

«Компании удалось трансформировать рост валовой маржи в увеличение показателей рентабельности по EBITDA и чистой прибыли». [генеральный директор аналитической компании Infoline Михаил Бурмистров]

По моему мнению, это произошло за счет оптимизации времени работы магазинов и персонала, улучшения логистики, повышения уровня централизации.

Важным моментом является оптимизация корпоративной структуры, из-за которой «Дикси» всегда платила огромные налоги на прибыль.

«Группа наконец-то смогла улучшить организационную структуру, сократив количество юридических лиц более чем в 2,5 раза и выйдя на уровень налоговой нагрузки на чистую прибыль чуть выше 25% против 46% в 2012 году». [19]

Также впервые операционный денежный поток компании оказался больше, чем отток средств по инвестиционной и финансовой деятельности и погашенные долги. Помимо этого «Дикси» удалось достигнуть уровня других ритейлеров по показателям рентабельности.

Тем не менее существует и ряд факторов, который в будущем может отрицательно сказаться на отчетности компании. Устойчивый рост расходов на аренду по отношению к выручке, который в дальнейшем будет увеличиваться, может сказаться на компании негативно. В связи с девальвацией рубля ускоряется индексация арендных ставок, и группа компаний «Дикси», обладающих самой высокой долей арендованных площадей среди ритейлеров, в будущем может столкнуться со сложностями.

Увеличение прибыли и выручки также может быть связано не с оптимизацией внутренней структуры и логистики, а с расширением сети.

Также эксперты отмечают превышение темпов роста прибыли над темпом роста выручки. «Это говорит о том, что либо произошло увеличение продаж собственной товарной марки и собственного импорта, либо была повышена наценка на товары». [19]

Группа компаний «Дикси», основанная в 1999 году, занимает пятое место по размеру выручки, торговых площадей и количеству магазинов среди российских операторов продовольственного сегмента. Всего по состоянию на 28 февраля 2014 года группа управляла 1801 магазином, из которых 1683 — это магазины «Дикси» формата «у дома», 86 торговых помещений принадлежит дивизиону «Виктория», имеется один магазин Cash и 31 компактный гипермаркет «Мегамарт» и «Минимарт».

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Современные условия рынка ставят перед предприятиями достаточно сложные задачи. Для успешного решения этих задач, то есть для успешного функционирования и развития предприятия должны располагать точной и актуальной информацией по всем направлениям своей деятельности.   

 В большинстве регионов  России практически отсутствует  здоровая конкурентная среда  ввиду недостаточной численности  магазинов.

     Модели управления  сетевой розничной торговлей, используемые региональными сетевыми ритейлерами, при всем различии имеют некоторые типичные черты:

• Фактически используется синтетическая ("холдинговая") модель управления.
• Практикуется в основном автономное управление магазином.
• В подавляющем большинстве случаев ведется только суммовой учет в магазинах.

Для большей части ассортимента менеджеры магазина работают напрямую с поставщиками. Как следствие, наблюдается слабая координация работы магазинов из центра.

     Для того  чтобы ответить на вопрос: "Как  построить торговую сеть, обладающую  конкурентными преимуществами?", сформулирую основные задачи, которые надо решить для эффективного функционирования сети розничных магазинов:

• Обеспечить возможность проведения централизованной закупочной политики – главный фактор формирования конкурентного преимущества торговой сети.
• Снизить издержки, в том числе на аппарат управления, для установления конкурентной розничной цены.
• Повысить оборачиваемость финансовых ресурсов с помощью комплекса мер, главным из которых является высокотехнологичная логистика.
• Обеспечить решение управленческих задач минимальным количеством управленческого персонала, а также оптимальное размещение менеджеров на объектах торговой компании.
• Проводить эффективную ассортиментную политику.
• Автоматизировать технологические процессы, обеспечив единое информационное пространство и актуальность информации в реальном масштабе времени.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы

1. Аниськова О.Г., Пигунова О.В. Стратегия коммерческой деятельности предприятия розничной торговли. – М.: Издательско-книготорговый центр Маркетинг, 2010
2. Брагин Л.А. Торговое дело - экономика и организация. М, ИНФРА - М, 2009
3. Гончаров П. Г., Егоров В. Ф., Жданова С. Д. и др. Организация торговли продовольственными товарами. - М.: Экономика, 2011
4. Зубкова И.Н. Организация торговли непродовольственными товарами. – М.: Издательский Дом «Дашков и Ко», 2008.
5. Каплина С. А. Организация коммерческой деятельности: Учеб. пособие для сред. спец. заведений/ С. А. Каплина. – Ростов н/ Д: Феникс, 2006.
6. Коммерческая деятельность. Учебник Ф.Г.Панкратов, Т.К.Серегина. - М.: ИВЦ «Маркетинг», 2008 г.
7. Ньюман Э. Кален П. Розничная торговля – СПб.: Питер, 2009.
8. Плеханов Г.В. Торговое дело. - Москва, 2007.
9. Покровский А.И. Экономика торговли. – М., 2009.
10. Пугинский Б. И. Коммерческое право России: Уч. для вузов 2008.
11. Региональная экономика /Под. ред. М.В. Степанова. - М.: ИНФРА-М, 2009.
12. Хисрик Роберт Д., Джексон Ральф В. Торговля и менеджмент продаж. — М.: «Филинъ», 2008.
13. Чеглов В.П. Сетевой ритейл: концепции и стратегии, ловушки и решения. – М.: Инфра-М, Вузовский учебник, 2014
14. Хасис Л.А. Закономерности развития российских розничных торговых сетей. – М.: Едиториал УРСС, 2012.
15. Студопедия. Особенности управления ритейловыми сетями. URL: http://studopedia.net (дата обращения 25.10.2014г)
16. Журнал «Эксперт», №39, 2011 и №40, 2013 
17. Розничные  сети:  степень  развития  в  России URL:  http://www.shopandmall.ru/files/MagMag-retail-chainsRF.pdf (дата обращения 27.10.2014г)
18. О компании ДИКСИ URL: http://dixy.ru/about (дата обращения 01.11.2014г)
19. РИА-новости Газета.ru: «Дикси» гонится за рублем. URL: http://www.gazeta.ru/business/2014/04/09/5986501.shtml (дата обращения 29.10.2014г)