Оценка стратегической ситуации на примере ООО "Эволюция"

      Содержание 
 

1. Краткие сведения о компании ООО «Эволюция»
2. Оценка рынка фирмы ООО «Эволюция»
3. Количественная и качественная оценка спроса на услуги ООО «Эволюция»
4. Оценка эластичности спроса на услуги ООО «Эволюция»
5. Оценка целевой аудитории. Потребители услуг компании ООО «Эволюция»

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      Краткие сведения о компании ООО «Эволюция» 

      Компания «Эволюция» была основана в 2007 году и на сегодняшний день занимает одно из лидирующих положений в Нижнем Новгороде в сфере организации праздников, деловых и торжественных мероприятий.

      «Эволюция» позиционирует себя как агентство полного цикла и предоставляет клиентам широкий спектр event услуг. Организация праздников «под ключ» любой сложности. Презентации объектов, корпоративные праздники, клиентские вечера, празднования юбилеев, конференции, свадьбы, промо-акции, праздники для детей.

      На  данный момент в организации работают 10 человек. Но под каждый отдельный  проект формируется проблемная группа, в которую могут входить сторонние  специалисты, работающие по договору подряда.

      ООО «Эволюция» доверяют организацию праздников солидные российские компании, государственные структуры, представительства западных холдингов, известные политики, бизнесмены и просто хорошие люди. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      Оценка  рынка фирмы ООО «Эволюция» 

      Для оценки рынка фирмы используем четыре критерия, предложенных Портером:

      1.Коэффициент концентрации 

Ккр=

 

      Если  учесть, что крупной фирмой проводится, в среднем, 50 праздников ежемесячно, а небольшая организация 10, то можно считать, что 

      Ккр = 0,85 

      Такое значение Ккр говорит о том, что предприятие работает на монополистическом рынке.

      Также по числу фирм в отрасли оценивают  уровень конкурентности рынка. На территории Нижнего Новгорода функционирует  порядка 15 фирм. Таким образом можно отметить, что ООО «Эволюция» действует в условиях монополистической конкуренции. 

      2. Уровень дифференциации продукта (Удп). 

 

      На  данном этапе развития рынка ООО  «Эволюция» требуется сосредоточится на создание марочного продукта, а в перспективе и создание уникального, не имеющего аналогов, продукта.

      Такое значение Удп говорит о том, что  предприятие работает в условиях монополистической конкуренции.  
 
 
 
 

      3. Доминирующая ценовая политика на рынке 

      Для оценки ценового давления на рынке (Цд) используем порядковую шкалу с качественными параметрами характера ценовой политики и балльной оценкой, соответствующей каждой ее градации: 

 

      4. Комплекс средств маркетинга. 

      Дифференциация  средств маркетинга (Дсм) оценивается с помощью порядковой шкалы доминирующей на рынке концепции маркетинга: 

 

      Достаточно  высокий уровень неценовой конкуренции, что характерно для монополистической  конкуренции.

      Таким образом 

      

       
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      Количественная  и качественная оценка спроса на услуги ООО  «Эволюция» 

      КОЛИЧЕСТВЕННАЯ  ОЦЕНКА СПРОСА 

      1.Совокупные  затраты на создание потенциального  рынка 

Епот = n*q*p, 

где n – число потенциальных потребителей данного товара в Нижегородском регионе 1000000

       q – количество товара, потребляемого одним потребителем. Один заказчик в среднем за год делает 2 заказа.

       p – усредненная цена единицы потребления 20000 р.

      Таким образом

      Епот = 40000000000 р 

      2. Спрос на продукцию ООО «Эволюция»  по отношению к спросу на  продукцию всех производителей (доля  фирмы по отношению к конкурентам) 

S = Объем реализации продукции фирмы

      Суммарные продажи товара данной категории 

      S = 50/500 = 0,1 или 10% - доля фирмы на рынке. 
 
 
 

      3. Уровень спроса 

Родовой спрос

      Видовой спрос

      Марочный 

 

      Основным  источником дохода в event-бизнесе на данный момент являются свадьбы. Оценим уровень спроса на свадьбы, организуемые ООО «Эволюция»: 

Спрос на марку

Sm = X*V*M. 

      Среди праздников для взрослых свадьбы  – 40 % - родовой спрос; спрос на классические свадьбы с минимальным заполнением  – 80% среди всех – видовой спрос; 10% - свадеб «Эволюции» - марочный спрос. Он составляет 0,4*0,8*0,1*100=3,2%. Таким образом 

      Sm = 3,2 %. 

      4. Характер спроса 

      Можно сказать, что услуги фирмы «Эволюция» являются продуктами постоянного потребления. Тогда 

Qсовок=Qперв  х Qвтор х Ки 

 

Ки = 0,1

Ки –  активность целевой группы:

Ки<1 товар  не выделяется среди других, его  потребляют хуже, чем в среднем по рынку;

Можно отметить, что на данном этапе в отрасли: 

Qпер < Qвт (в отрасли)– рынок устоялся, потребители имеют четкую дифференциацию продукта. 

Но  фирменные показатели Qпер > Qвт – стадия становления. 
 

      Qсовок = 30*20*0,1 = 60 шт. 
 

      КАЧЕСТВЕННАЯ  ОЦЕНКА СПРОСА 

      Для качественной оценки спроса в организации  проводятся следующие мероприятия:

• организована обратная связь с клиентами. Анализируются отзывы по каждому мероприятию;
• опрос исполнителей и кураторов;
• мониторинг рынка event-услуг. Анализ деятельности конкурентов. Анкетирование потенциальных клиентов;
• скрининг;
• использование информации периодической печати.

 

      Оценка  инструментальной составляющей: 

 

Можно сделать вывод, что для потребителя  добавление функции является очень значимым. Таким образом, инструментальная составляющая рынка велика.

Оценка влияния  эмоциональных и инструментальных характеристик.

 

Оценка эмоциональной  составляющей спроса

 
 
 

      Оценка  эластичности спроса на услуги ООО «Эволюция» 

      Большой опыт работы в event-нндустрии показывает, что изменение цены на спрос влияет крайне незначительно. Цена в большей степени психологическая и формируется из каждого конкретного случая в зависимости от нескольких факторов (в порядке убывания значимости):