Оценка стратегической ситуации на примере ООО "Эволюция"

1. платёжеспособность  конкретного клиента;
2. престиж организации;
3. общий уровень цен в отрасли.

      Увеличение  цены не ведёт к снижению выручки. А вот снижение цен приводит к  уменьшению выручки. Изменение цены влияет на объем спроса, продаж и  выручку в очень малой степени. Таким образом, спрос на услуги компании ООО «Эволюция» крайне не эластичен. Этот факт подтверждают и теоретические исследования и практические наблюдения.

      [Ed]=< 1 – спрос неэластичный: рост цен ведет к росту продаж, а падение цен – к падению объемов продаж. Если цена повысится на 1%, то спрос уменьшится очень незначительно.

      Таким образом, процентное изменение q меньше, чем процентное изменение р. Рост цен ведет к увеличению выручки от продажи, а снижение к сокращению выручки. 
 

      Оценка  целевой аудитории. Потребители услуг  компании ООО «Эволюция» 

      Для оценки целевой аудитории проводятся следующие мероприятия: 

• мониторинг  рынка event-услуг. Анализ деятельности конкурентов. Анкетирование потенциальных клиентов;
• скрининг;
• использование информации СМИ.

      Типовыми  клиентами фирмы «Эволюция» являются жители крупных городов Нижегородской  области и соседних регионов, мужчины и женщины в возрасте от 22 лет до 60ти, с доходом выше среднего, успешные, желающие получить качественный продукт, часто меняющие товарную марку, новаторы, ранние последователи.

      Можно сказать, что компания, использует стратегию Дифференцированного маркетинга, предполагая выбор нескольких сегментов и разработку комплекса маркетинга для каждого из них. Компания предлагает широкий спектр услуг.