Мероприятия по устранению недостатков, выявленных в ООО «АСТ»

В бизнесе работают те же принципы. Бизнес – это нескончаемая череда мелких и крупных сражений. Если руководитель не оценит перед битвой сильные и слабые стороны своего предприятия, не определит рыночные возможности и угрозы, то его шансы на успех резко снижаются.

Можно использовать различные аналитические инструменты, к которым, в частности, относится SWOT-анализ. 

SWOT-анализ является простым, но вместе с тем, достаточно эффективным инструментом. Он проводится с целью определить, интегрировать для компании ее:

• STRENGTH - (силы – сильные стороны);
• WEAKNESS - (слабые стороны);
• OPPORTUNITIES - (возможности);
• THREATHS - (опасности - угрозы). 

SWOT-анализ проходит в 4 этапа:

  На первом этапе компания составляет список своих слабых и сильных сторон. Когда внутренние сильные и слабые стороны выявлены, составляется таблица «Сила - слабость».

  На втором  этапе компания определяет список возможностей и угроз, заключенных во внешней среде. Когда внешние возможности и угрозы выявлены, составляется таблица «Возможности - угрозы».

На третьем этапе определяется взаимосвязь внешних и внутренних факторов. Для оценки этих составляющих составляется матрица SWOT-анализа. На каждом из полей необходимо рассмотреть возможные парные комбинации и выделить те, которые могут быть учтены при разработке стратегии. Пары, полученные в поле СИВ необходимо использовать для разработки стратегии, для получения максимальной отдачи. Для пар в поле СЛВ стратегия должна быть разработана так, чтобы с помощью появившихся возможностей было возможно преодолеть имеющиеся в организации слабости. Если пара находится в поле СИУ, то стратегия должна предлагать силы для устранения угроз. Для пар в поле СЛУ организация должна разработать стратегию, которая позволит избавиться от слабости и попытаться преодолеть нависшую над ней угрозу.

  На четвертом этапе оценивается значимость факторов и их влияние на формирование стратегии в целом. Так как некоторые сильные стороны весомее для компании, ее конкурентоспособности, так и некоторые слабые стороны могут оказаться раковыми. При определении значимости фактора оценивают силу его влияния на положение компании. Кроме того оценивают вероятность использования возможности или реализации угрозы. Основным методом при проведении данного исследования является метод экспертных оценок.

  С точки зрения формирования стратегии сильные стороны очень важны, так как они могут быть использованы как основа для формирования стратегии и конкурентного преимущества.

  При разработке стратегии необходимо нацелить ее на использование перспектив, соответствующим возможностям компании, и обеспечение защиты от внешних угроз.

SWOT-анализ в подготовке стратегических  решений:

   1. Обобщает результаты анализа внешней и внутренней среды;

   2. Дает возможности выявить слабые и сильные стороны фирмы;

   3. Позволяет на основе анализа внешней среды выявить возможности и угрозы для фирмы;

   4. Задает основу для разработки стратегии развития фирмы.

В данной работе SWOT-анализ будет проведен на примере фирмы ООО «АвтоСпецТехника»

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.1 Организационно-экономическая  характеристика  ООО «АСТ»

  Организация расположена в Свердловской области, г.Полевской.

  Полное название организации общество с ограниченной ответственностью «АвтоСпецТехника»,  сокращенное название ООО «АСТ». Общество организовалось в ноябре 2006года.

Почтовый адрес организации:

623380, Свердловская  область, г.Полевской

ул. Меркулова, 46/2

Тел. (34350) 5-55-41

  Организационно-правовая  форма организации – ООО. Форма  собственности – частная.  Численность персонала от 1-10 человек.

Список должностей	Количество работников
Руководитель	1
Бухгалтер	1
Водитель	4

  Основным видом деятельности ООО «АСТ», является оказание услуг по обеспечению грузовой строительной техникой подрядных организаций. Подрядными организациями являются строительные и монтажные фирмы: ОАО «УралМеталлургМонтаж-2», ООО «ПромГражданСтрой», ООО «Строительное монтажное управление», ООО «ППК-Урал», ООО «АгроЦвет». У фирмы имеется 3 камаза-самосвала, грузоподъемностью 10тн., 1 бортовой камаз, грузоподъемностью 8тн. Финансирование предприятия осуществляется за счет заказов, получаемых от организаций-заказчиков. Время работы техники обговаривается заказчиками, но в основном это пятидневная рабочая неделя и с 8:00 – 17:00.

 Целью  создания Общества является осуществление  коммерческой деятельности для  извлечения прибыли. Для этого были поставлены следующие  стратегические цели и задачи:

1. Финансовые  ресурсы

• Долгосрочные цели: достижение финансовой устойчивости организации
• Среднесрочные цели: достижение стабильной платежеспособности фирмы 
• Погашение кредитных обязательств, выплата кредита до 12.2008года.

2. Производительность, (эффективность)

• Среднесрочная цель: Обеспечение организации постоянным объемом работ за счет расширения клиентской базы, за счет увеличения единиц техники.

3. Прибыльность

• Долгосрочная цель: рост прибыльности организации на 50% к 2011 г.
• Среднесрочные цели: увеличение прибыли до 1,5 млн. руб. в год к 2011 г.
• Краткосрочные цели: Увеличение прибыли от реализации услуг до 1 млн. руб. к концу 2009г.
• Снижение издержек

4. Рынки

• Долгосрочная цель: увеличение доли рынка до 50% к 2012г , путем захвата новой ниши оказания услуг, связанной с  продажей строительных материалов.
• Среднесрочные цели: стимулирование продаж, получение отдачи от новой сферы деятельности
• Краткосрочные цели: подача рекламы о новой услуге, рассылка коммерческих предложений.

 

2.2 Swoot-анализ в ООО «АСТ»

Составление слабых и сильных сторон.

Сила- это то, в чем компания преуспела, или какая-то особенность, дающая ей дополнительные возможности. Слабость – это отсутствие чего-то важного, для ее функционирования, то что не удается у компании по сравнению с другими фирмами или нечто, ставящее ее в неблагоприятные условия. Слабая сторона может сделать фирму уязвимой, а может и нет.

Табл.1 «Сила-слабость»

Внутренние сильные стороны	Внутренние слабые стороны
- Стоянка техники производится на собственной  территории. - Техника находится в собственности - Надежный,  профессиональный, ответственный коллектив. - Техника всегда поддерживается в технически исправном состоянии.	- Кредитные обязательства перед банком. - Старая техника. - Маленький срок работы на рынке. - Отсутствие рекламы. - Недостаточный штат сотрудников. - Отсутствие финансовых средств на требующиеся изменения фирмы.

Определение возможностей и угроз, заключенных во внешней среде.

   Возможности  – это благоприятные шансы, предоставляемые  внешней средой, которые могут  быть использованы фирмой для  улучшения своего положения. 

   Угрозы  – определенные факторы внешней среды, которые отрицательно влияют на благосостояние фирмы.

 Табл. 2

Потенциальные внешние возможности

Потенциальные внешние угрозы

- Увеличение единиц техники. -  Обновление поддержанной техники на новую. Здесь можно уже на имеющийся камаз поставить дополнительную установку-манипулятор. Вложений на это потребуется на 50% меньше, чем если покупать еще один камаз с такой установкой. Обновить поддержанную технику можно за счет продажи одной уже имеющийся техники, добавить от 30-50% стоимости и купить технику поновей. - Расширение спектра оказываемых  услуг. Здесь я вижу возможность заключения договора с организацией, торгующей строительными материалами (песок, отсев, щебень, шлакоблок, кирпич). -  Завоевание большей доли рынка. Осуществление доставок строительных материалов частным лицам в свободное от основной работы время с 17:00 – 21:00.

-  Рост конкуренции -  Возможность поглощения  долей рынка более крупной фирмы -  Сезонность работы - Неблагоприятная экономическая  ситуация - Несоблюдение  сроков оплаты  оказанных  услуг

 

Стандартная матрица SWOT-анализа. Табл.3

Сильные стороны	Возможности
-  Стоянка техники производится  на собственной  территории. - Техника находится в  собственности - Надежный,  профессиональный, ответственный коллектив. - Техника всегда поддерживается  в технически исправном состоянии	- Расширение спектра оказываемых  услуг. -  Обновление  поддержанной  техники на новую -  Завоевание большей доли рынка -  Увеличение единиц техники.
Слабые стороны	Угрозы
-  Кредитные обязательства перед банком. -  Старая техника. -  Маленький срок работы на рынке. -  Отсутствие рекламы. -  Недостаточный штат сотрудников. - Отсутствие финансовых средств на требующиеся изменения фирмы.	-  Рост конкуренции -  Возможность поглощения  долей   рынка более крупной фирмы -  Сезонность работы - Неблагоприятная экономическая  ситуация - Несоблюдение  сроков оплаты  оказанных  услуг

 

 

Анализ угроз со стороны конкурентных сил.

Последствия                угроз   Вероятность реализации угроз	Разрушительные (Р)	Тяжелые (Т)	Легкие(Л)
Высокая (В)	-	Рост конкуренции (ВТ)	Сезонность работы (ВЛ) Несоблюдение  сроков оплаты оказанных  услуг (ВЛ)
Средняя (С)	-	Неблагоприятная экономическая ситуация (СТ)	-
Низкая  (Н)	Возможность поглощения  долей   рынка более крупной фирмы (НР)	-	-

 

 

 

 

 

Анализ возможностей

Влияние возможностей   Вероятность использования возможностей	Сильное (С)	Умеренное (У)	Малое (М)
Высокая (В)	Расширение спектра оказываемых услуг.	-	-
Средняя (С)	Увеличение единиц техники.	-	Обновление  поддержанной  техники на новую
Низкая               (малая вероятность) (Н)	-	Завоевание большей доли рынка	-

 

 

 

 

 

 

 

3. Меры по дальнейшему развитию и совершенствованию стратегии в ООО «АСТ»

Итак, т.к. стратегия на момент открытия ООО «АСТ» существовала  и  действует до сих пор, то, смотря на возможности фирмы мы можем внести изменения и предложения в данную стратегию.