Мероприятия по устранению недостатков, выявленных в ООО «АСТ»

1. Заключить договор с организацией,  которая занимается продажей строительных, сыпучих  материалов.
2. Поставить на бортовой камаз установку манипулятора .
3. Повысить загруженность техники за счет увеличения рабочего времени с 17:00 – 21:00 на  реализацию доставок сыпучих и  строительных материалов.
4. Увеличить клиентскую базу за счет заключения договоров с частными лицами на осуществление доставок.
5. Размещение рекламы в газеты, на баннеры. Вывеска табличек с информацией об оказываемой услуге.

Предложенная стратегия развития служит не для подъема финансового состояния организации, а для улучшения ее положения на рынке, повышение спроса на осуществление услуг, формирование лояльности среди потребителей.

Подводя итог, следует отметить, что правильно построить стратегию развития фирмы и сформулировать маркетинговую политику помог SWOT-анализ. Благодаря матрице SWOT я выделила сильные и слабые стороны фирмы, а также возможности и угрозы рынка. Анализ сложившейся ситуации показал, что положение организации тяжелое, но у нее есть возможности улучшения ситуации.

Учитывая финансовое состояние, решение было найдено в проведении политики по стимулированию сбыта оказания услуг. Заключение договора с организацией занимающейся продажей стройматериалов - это самый удачный вариант, так как затраты сведены к минимуму, оплата оказанных услуг  проходит своевременно и наличными средствами.

На мой взгляд, стратегия развития, выбранная организацией, поможет ей остаться на рынке еще длительное время.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение.

В основе развития любой организации лежит стратегическое планирование, которое в свою очередь базируется на анализе. Анализ фирмы (внутренней среды) и рынка (внешней среды) можно провести с помощью SWOT-анализа. Вот с 1963 г. SWOT-анализ получил свое развитие и достаточно распространен сейчас.

SWOT-анализ  позволяет выявить не только  сильные и слабые стороны фирмы, но и ее место на рынке, а  также возможности и угрозы. Данный  метод очень прост и не требует  особых навыков проведения.

ООО «АСТ»  является небольшой транспортной компанией , специализирующейся на грузоперевозках.  Исходя, из расчета экономических и финансовых показателей следует, что финансовое положение не стабильно. Но,  выплаты за оказанные услуги все равно производятся и  ООО «АСТ» закрыла кредитные обязательства перед банком.

SWOT-анализ  внутренней среды ООО «АСТ» показал что у организации больше слабых сторон, чем сильных. Кроме того анализ позволил выявить реальное положение организации на рынке, которое характеризуется как финансово-неустойчивое. Но, проанализировав внешнюю среду, воздействующую на рынок, выявились возможности, которые могут улучшить положение транспортной компании на рынке, а также угрозы, способные его ухудшить.

Положение ООО «АСТ» можно поправить методами, которые определены в матрице SWOT.

Эффективность применения SWOT-анализа заключается в том, что благодаря нему можно провести стратегическое планирование. Стратегия обеспечивает прибыльность и долгосрочное функционирование предприятия. Для ООО «АСТ», наиболее выгодным стало заключение договора с организацией занимающейся продажей стройматериалов, этим фирма увеличивает  клиентскую базу, улучшает свое материальное состояние, расширяет предназначение  техники.

Стратегия развития сопровождается конверсионным маркетингом, направленным на переубеждение потребителей и возобновление интереса к фирме и ее услугам.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованных источников

1. Мескон М.Х. Альберт М. Хедоури  Ф, Основы менеджмента: Учебник : Высшая школа, 2005. -136с.
2. Мескон М.Х. Альберт М. Хедоури  Ф, Основы менеджмента: Учебник : Высшая школа, 2005. -22с.
3. Мескон М.Х. Альберт М. Хедоури  Ф, Основы менеджмента: Учебник : Высшая школа, 2005. -125с.
4. Мескон М.Х. Альберт М. Хедоури  Ф, Основы менеджмента: Учебник : Высшая школа, 2005. -378с.
5. О.С. Виханский. А.И. Наумов. Менеджмент: Учебник.Москва: Высшая школа, 2006.-131с.
6. О.С. Виханский. А.И. Наумов. Менеджмент: Учебник.Москва: Высшая школа, 2006.-133с.
7. Бовыкин В.И. Новый менеджмент. Учебник Омск: Высшая школа, 2008.
8. Зайцев Л.Г., Соколова М.И. Стратегический менеджмент: Учебник. – М.: Экономист 2002. – 416 с.
9. Стратегический менеджмент: Учебник для вузов. 3-ие изд. Стандарт третьего поколения/ под ред. А. Петрова. – Спб.: Питер, 2012 – 400 с.:ил.
10. Герчикова И.Н.  Менеджмент: Учебник. — 4-е изд., перераб. и доп. - М.: 2010. — 512 с.
11. Баринов В.А., Харченко В.Л. Стратегический менеджмент: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2005. – 237 с.
12.   www.swot-analysis.ru

 

 

 

 

Рис.1 - Модель Гарвардской школы бизнеса.

 

Оценка внешней деловой окружающей среды		Оценка ресурсного потенциала (внутренние возможности)
Выявление возможностей и угроз		Выявление сильных и слабых сторон
Ключевые факторы успеха		Отличительные способности  к развитию

Формулирование стратегии

 

 

Социальная ответственность

Ценности высшего руководства (этические нормы)

 

Оценка и выбор стратегии

Реализация стратегии

 

Рис. 2 – Укрупненная модель формирования стратегического плана И.Ансоффа

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис. 3 – Модель формироавния стратегического плана по  Г.Стейнеру

 

 

 

 

 

 

 

 

1 Зайцев Л.Г., Соколова М.И. Стратегический менеджмент: Учебник. – М.: Экономист 2002. – 416 с.