Формирование стратегии использования конкурентных преимуществ в ОАО «Румянцевское»

      Заинтересованность предприятий в результатах своей деятельности усиливает необходимость повышения конкурентоспособности выпускаемой продукции, что требует совершенствования работы всех служб и подразделений хозяйствующего субъекта. Конкурентоспособность выступает важнейшим фактором обеспечения безопасности объекта, т.е. его выживания в «суровых условиях действительности» и его последующего эффективного развития.

      Инструментарием для решения  стратегических задач повышения  конкурентоспособности может служить  комплексный подход по разработке  и построению модели конкурентоспособности  промышленного предприятия. Целью разработки и построения модели конкурентоспособности предприятия является правильное определение конкурентной стратегии, согласованной с условиями конкретной отрасли промышленности, навыками и капиталом, которыми обладает конкретное предприятие.

           Инструментарием для разработки  и построения модели может  служить применение математического  моделирования, позволяющего выявить  особенности функционирования экономического объекта, и на основе этого предсказывать будущее поведение объекта при изменении каких-либо параметров. Для любого экономического субъекта возможность прогнозирования ситуации означает, прежде всего, получение лучших результатов или избежание потерь. В модели все взаимосвязи переменных могут быть оценены количественно, что позволяет получить более качественный и надежный прогноз.

На вопрос о  том какую палитру показателей, характеризующих конкурентоспособность  экономического субъекта, включить в  базу данных для построения модели поможет ответить опыт, накопленный  учеными по определению основных критериев конкурентоспособности.  При построении экономической модели для рассматриваемой экономической  категории, «конкурентоспособность предприятия», выделяются структурные элементы, такие  как категория конкурентоспособности  фирмы и конкурентоспособности  товара, соответствующие данной цели, выявляются наиболее важные качественные характеристики этих элементов. Категории  конкурентоспособности фирмы и  конкурентоспособности товара взаимосвязаны. В качестве основных критериев конкурентоспособности  предприятия можно в обобщенном виде предложить две оценочные категории: «ценность производимых предприятием товаров (услуг)» и «ценность предприятия  как хозяйствующего субъекта».

Всякий товаропроизводитель, для того чтобы объективно оценить  конкурентоспособность изготавливаемого товара, должен использовать те же критерии, которыми оперирует потребитель. Следовательно, сначала необходимо определить перечень параметров, существенных с точки  зрения покупателей.

 Совокупность качественных и стоимостных характеристик товара способствует созданию превосходства данного товара перед товарами-конкурентами в удовлетворении конкретной потребности покупателя и, тем самым, позволяет количественно оценить конкурентоспособность товара.

Среди качественных показателей можно выделить две  категории параметров: «жесткие»  и «мягкие».

«Жесткие» параметры  описывают важнейшие функции  товара и связанные с ним основные характеристики, изменение и, тем  более, замена которых могут осуществляться в определенных, относительно стабильных пределах, заданных конструктивными  принципами изделия. Наиболее представительной группой «жестких» параметров являются технические параметры, которые  включают показатели назначения и показатели эргономичности.

«Мягкие» параметры  характеризуют эстетические свойства товара (дизайн, цвет, упаковку и т.п.). В настоящее время, когда рынок  заполнен разнообразными товарами, в  том числе со схожими «жесткими» показателями, возрастает значение «мягких» параметров, придающих товарам особую привлекательность. Причем данная тенденция  проявляется не только на рынках товаров  массового спроса, но и для товаров  производственного назначения.

 Конкурентоспособность товара производится путем сопоставления параметров анализируемой продукции с параметрами базы сравнения. При этом могут использоваться дифференциальный, комплексный и смешанный методы оценки. 

Дифференциальный  метод основан на использовании  и сопоставлении единичных параметров качества анализируемой продукции  и базы сравнения путем построения для каждого из них соответствующего параметрического индекса

Комплексный метод  применяется в случае, если для  характеристики качества товара используется совокупность параметров, описывающих  какое-либо свойство. Тогда параметрический  индекс (Ii) рассчитывается с учетом удельного веса отдельных составляющих:

При смешанном  методе оценки конкурентоспособности  товара используется часть параметров, рассчитанных дифференциальным методом, и часть параметров, рассчитанных комплексным методом.

определяя уровень  конкурентоспособности товара, следует  учитывать затраты потребителя  по приобретению и эксплуатации товара, а не только оценивать товар по степени его соответствия конкретным 88потребностям.

3. Управление факторами, обеспечиваемые конкурентоспособные преимущества организации.

Факторы внутренних конкурентных преимуществ хозяйствующего субъекта можно представить в следующем виде.

1. Конкурентоспособность  изделия. Всякий товаропроизводитель,  для того чтобы объективно  оценить конкурентоспособность  изготавливаемого товара, должен  использовать те же критерии, которыми оперирует потребитель.  Следовательно, сначала необходимо  определить перечень параметров, существенных с точки зрения  покупателей.

2. Финансовое  состояние предприятия. Наряду  с абсолютными показателями, финансовую  устойчивость организации характеризует  коэффициент обеспеченности собственными средствами , который определяется «Методологическими положениями по оценке финансового состояния предприятий и установлению неудовлетворительной структуры баланса»

3. Эффективность  маркетинговой деятельности. Анализируя  различные определения и формулировки, мы считаем, что наиболее точно  определение эффективности маркетинговой  деятельности можно сформулировать  следующим образом – это степень  использования инструментов маркетинга  в совокупности со средствами  и возможностями предприятия.  В стоимостной форме эта характеристика  может быть оценена отношением  коммерческих результатов и затрат  на маркетинговую деятельность.

4. Рентабельность  продаж. Рентабельность – показатель  экономической эффективности бизнеса,  характеризующий соотношение дохода  и затрат за определенный период  времени, который отождествляется  с коммерческой эффективностью товарного производства.

С нашей точки  зрения, рентабельность продаж представляет собой комплексную характеристику удельной прибыльности на один рубль  затрат по производству конкретного  вида продукции.

5. Имидж (марочный  капитал) предприятия.  Ориентация на завоевание все новых рынков, удовлетворение запросов покупателей посредством дифференциации продукта побуждает фирмы к стремлению в максимально возможной мере отвечать потребительским предпочтениям, а также к работе над упрощением процесса информирования потребителей об усложняющихся свойствах и параметрах изготавливаемой продукции. Посредством рекламной активности фирм торговая марка (название, под которым фирма рекламирует и продает свою продукцию), как один из инструментов маркетинга, способствует распространению сведений о качестве продукта, сокращая дистанцию между производителем и потребителем. В условиях растущей конкуренции покупатель заинтересован в расширении своей информированности о качестве продукта.

6. Эффективность менеджмента. Менеджмент как управление организацией в условиях рыночной экономики, и его целью ставит наиболее полное удовлетворение постоянно учитываемых потребностей человека через рыночный механизм спроса, предложения и прибыли. По его мнению, под эффективностью менеджмента понимается его качество, обеспечивающее организации достижение намеченных целей. Количественно эффективность менеджмента определяется как отношение результата к необходимым для этого затратам. Центральным понятием эффективности является критерий эффективности (показатель успешности) менеджмента. Критерий эффективности менеджмента – это количественные показатели, характеризующие его результативность и экономичность, которые позволяют вскрывать сущность решаемой организацией задачи, определять главные, решающие связи и пути совершенствования менеджмента.

В качестве критериев  эффективности предлагается выбирать такие показатели, которые дают возможность:

прогнозировать  ожидаемый результат – достижение организацией ее цели;

оценивать фактическую  степень достижения цели;

сравнивать различные  варианты цели между собой.  
 
 
 
 

2.  Практическая глава

    В практической главе мы рассмотрим организационно – экономическую характеристику ОАО «Румянцевское», проанализируем обеспеченность и эффективность использования на предприятии ресурсного потенциала, изучим внутреннюю и внешнюю среду функционирования и проведем управленческое  обследование организации. Также определим условия, при которых в ОАО «Румянцевское» будет возможность внедрения системы стратегического управления и реализации стратегии использования конкурентных преимуществ на сельскохозяйственном предприятии.

    2.1. Краткая природно-экономическая характеристика ОАО

ОАО «Румянцевское» расположено в северо-западной части  Дальне- Константиновского района Нижегородской области, в 55 км от областного центра г.Нижний Новгород и 16 км от районного центра р.п.Дальнее Константиново.

ОАО«Румянцевское» имеет цеховую структуру, в состав которой входят цех растениеводства, цех животноводства, механизации, промышленное производство, обслуживающие производства и финансово-экономическая служба.

Промышленные  производства: кормоцех.

В состав вспомогательных производств входит: ремонтная мастерская.

Обслуживающие производства представлены столовой.

Центральная усадьба  расположена в с.Румянцево ,где проживает основная часть  работников и сосредоточены основные  производственные объекты Предприятие  имеет выгодное экономическое расположение ,так как находится вблизи крупного областного центра -г.Нижний Новгород и 35 км от ближайшей железнодорожной  станции Суроватиха. На территории ОАО «Румянцевское» находится 6 населенных пунктов с общей численностью населения 1165 человек. Среднегодовая численность работников составляет в настоящее время 196 человек.

Предприятие располагает достаточно крепкой  материально-технической базой, имеет  необходимые помещения для хранения продукции растениеводства, содержания крупного рогатого скота, охлаждения и  хранения молока ,содержания машинно-тракторного  парка и размещения административной службы.

ОАО «Румянцевское»- одно из крупнейших хозяйств Д-Константиновского  района.

Климат  в Д- Константиновском районе занимает правобережную лесостепную часть  среднего течения реки Волги. Климатические  условия района и хозяйства характеризуются  умеренной континентальностью. Температурные  колебания в отдельные периоды  года проявляются довольно резко, что  объясняется относительной близостью  арктического бассейна. Лето  в районе умеренно- жаркое, влажное. Однако, в  отдельные годы довольно резко проявляются  засухи. Сумма положительных температур и продолжительность вегетативного  периода вполне достаточны для выращивания  с.- х. культур районированных в нечерноземной  полосе.    Продолжительность  вегетационного периода составляет 171-177 дней, сумма температур за вегетационный  период 2250°-2400° С. Среднегодовая  сумма осадков—575 мм. Почвенный покров сравнительно однороден и представлен  серыми лесными почвами. Мощность гумусового горизонта  серых лесных почв колеблется  18-25 см. Обеспеченность  почв элементами питания средняя. NPK равен примерно 70%. Бал бонитета пахотных земель =66%. Бонитет почвы в ОАО «РУМЯНЦЕВСКОЕ»  = 65 баллов. Рельеф в ОАО «РУМЯНЦЕВСКОЕ» наиболее выравнен в северной и северо- восточной части, южную и юго- западную часть расчленяют овраги и балки. Размеры производственного ресурсного потенциала характеризуются следующими показателями. Общая площадь земель составляет 4376 га, из них сельскохозяйственные угодья 3548 га, (81 %) в том числе пашня 2899 га (66 %),пастбища 623 га (14 %),сенокосы 26 га (1 %). Поголовье КРС 1494 голов, в том числе коровы 457 голов. Плотность  скота  составляет 42 головы на 100 га с/х угодий, в том числе коров 13 голов.