Формирование стратегии деятельности Шлюмберже

ign="justify">     Увеличение  реального собственного капитала за счет уставного капитала имеет смысл лишь при наличии достаточного уровня собственного капитала. Резервный капитал можно увеличить за счет распределения чистой прибыли. Поэтому разрабатывать цели и задачи деятельности Компании Шлюмберже необходимо в рамках увеличения прибыли.

     Прибыль складывается двумя показателями: выручкой и затратами, т.е. для увеличения прибыли необходимо либо увеличивать  выручку, либо снижать затраты. Контролировать выручку можно только через цены на продукцию и объемы выпуска  этой продукции: увеличивая цены или объемы. Дерево стратегических целей и задач представлено на рис. 1.2. 

Рис. 1.2. Дерево стратегических целей и задач деятельности

Компании  Шлюмберже 

     Итак, основными стратегическими целями и задачами являются:

     - увеличение рентабельности продукции;

     - снижение себестоимости услуг;

     - сохранение темпов роста прибыли;

     - увеличение объемов работы.

      Результатом аналитического соединения принятой системы  приоритетов с установленными стратегическими  целями явилась система стратегических целевых приоритетов Компании Шлюмберже.

      Оптимальная концентрация ресурсов Компании Шлюмберже  будет направлена на обеспечение  необходимого объема продаж для достижения оптимального размера рентабельности, необходимого объема производства, на достижение мировых стандартов качества продукции, лидирующего положения на Российском рынке, на расширение географии рынка и линии услуг.

      По  принципу достаточного минимума будут  распределяться ресурсы на достижение уровня затрат не более 0,9 руб. на 1 рубль товарной продукции, рост годового объем чистой прибыли не менее 120 тыс. руб., достижение уровня рентабельности продаж не менее 14,5%.

      Оставшиеся  ресурсы будут распределены на достижение роста производительности труда, на увеличение доли рынка в целом.

     Следует отметить, что для достижения поставленных целей можно пользоваться разными способами. И именно выбор способа достижения целей и будет являться решающим для определения стратегии деятельности Компании Шлюмберже. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      2. Выдвижение вариантов стратегии деятельности предприятия 

      2.1. Выбор базовой стратегии деятельности  предприятия 

      Возможности развития «Шлюмберже» обусловлены развивающимся рынком нефтегазопромысловых услуг и большим спросом на эти услуги, основная угроза развития компании – усиливающаяся конкуренция на данном рынке. Сильными сторонами Компании «Шлюмберже» являются: высокое качество предлагаемых услуг, финансовая стабильность компании, высокая квалификация специалистов; слабая сторона компании – недостаточная известность на рынке нефтегазопромысловых услуг. Исходя из этого наиболее целесообразной стратегией развития для Компании «Шлюмберже» является стратегия развития продукта.

      В рамках этой стратегии необходимо определить: на развитие каких продуктов компания должна сконцентрировать внимание и направить больше ресурсов.

      Для построения типовой стратегии бизнеса  Компании «Шлюмберже» были использованы два наиболее известных модельных инструмента стратегического управления: модель «Бостонской консалтинговой группы» (БКГ) и модель «Мак-Кинзи».

      Модель  БКГ в качестве ограничений имеет  два показателя: положение конкретного  продукта Компании на рынке продуктов, то есть размер сегмента, занимаемого данным продуктом, и положение конкретного продукта Компании относительно аналогичного продукта ведущего конкурента. Таким образом определяют положение каждого вида продукции на рынке сбыта. Расчет ограничений по модели БКГ представлен в табл. 2.1. 
 
 

      Таблица 2.1

Расчет  показателей для построения матрицы  БКГ

 

      На  основе проведенного анализа выделяют категории товаров: «звезды», «дойные коровы», «трудные дети», «собаки» (неудачники) (рис. 2.1).

Рис. 2.1. Матрица БКГ для продуктов  Компании «Шлюмберже»

      Согласно  матрице БКГ к «звездам» относятся следующие продукты Компании Шлюмберже: программный комплекс «StimCADE» для борьбы с солеобразованием, программный пакет «ECLIPSE Offise» для организации виртуального пласта и проектирование и проведение ГРП с помощью гибких труб. К «трудным детям» относятся: система «Афроникс» для промывки скважин, исследование призабойной зоны, методика исследования тонкослоистых коллекторов «SHARP», создание гравийных фильтров в горизонтальных скважинах. К «собакам» относятся: технология ЯМК, дистанционное управление разработкой месторождения. В области «дойных коров»: построение геологической и геофизической модели залежи «GeoFrame».

      Матрица «Мак-Кинзи» позволяет позиционировать  продукцию относительно ее привлекательности  на рынке и конкурентных позиций. Расчет необходимых ограничений по матрице представлен в табл. 2.2. 

      Таблица 2.2

Расчет  показателей для построения матрицы  Мак-Кинзи

      * совпадает с порядковым номером  в табл. 2.1 

      По  результатам анализа выделяют зоны бизнеса: победители, доходный бизнес, средний и сомнительный бизнес (рис. 2.2).

Рис. 2.2. Матрица Мак-Кинзи для Компании «Шлюмберже» 

      Согласно  матрице Мак-Кинзи в зоне проигравших находится построение модели залежи «GeoFrame». В зоне среднего бизнеса находятся: система «Афроникс» для промывки скважин, исследование призабойной зоны, методика исследования тонкослоистых коллекторов «SHARP», создание гравийных фильтров в горизонтальных скважинах, дистанционное управление разработкой месторождения. Программный комплекс «StimCADE» для борьбы с солеобразованием, программный пакет «ECLIPSE Offise» для организации виртуального пласта относятся к победителям. К доходному бизнесу относится проектирование и проведение ГРП с помощью ГНКТ. К сомнительному бизнесу относится технология ЯМК для промывки скважин при бурении сильноистощенных коллекторов.

      Таким образом наиболее перспективными продуктами являются: программный пакет «ECLIPSE Offise», программный комплекс «StimCADE», ГРП с помощью ГНКТ. Вторыми по перспективности развития – система «Афроникс», исследование призабойной зоны, методика «SHARP», создание гравийных фильтров. Список замыкают технология ЯМК, дистанционное управление разработкой месторождения. Построение модели залежи «GeoFrame» не привлекательно для вложения денежных средств. 

      2.2. Определение возможных вариантов реализации базовой стратегии 

      Возможны  следующие варианты реализации стратегии развития продукта для Компании Шлюмберже:

      1. Наращивание объемов услуг за  счет интенсивной разработки  программного пакета «ECLIPSE Offise» и программного комплекса «StimCADE» с максимальным привлечением ресурсов. По продуктам: ГРП с помощью ГНКТ, система «Афроникс», исследование призабойной зоны, методика «SHARP», создание гравийных фильтров - проводить мероприятия, позволяющие поддержать имеющийся уровень конкурентоспособности. Продукты: технология ЯМК, дистанционное управление разработкой месторождения, построение модели залежи «GeoFrame» - снять с продаж.

      2. Наращивание объемов за счет разработки продуктов: ГРП с помощью ГНКТ, система «Афроникс», исследование призабойной зоны, методика «SHARP», создание гравийных фильтров. По продуктам программный пакет «ECLIPSE Offise», программный комплекс «StimCADE» проводить мероприятия, позволяющие поддерживать занятые позиции на рынке. По продуктам: технология ЯМК, дистанционное управление разработкой месторождения – произвести модификации и усовершенствования. Построение модели залежи «GeoFrame» снять с продаж.

      При реализации первого варианта все  имеющиеся на предприятии средства и ресурсы будут направлены на развитие и продвижение на рынок  продуктов, имеющих на сегодняшний  момент самые высокие конкурентные позиции среди остальных продуктов  Компании «Шлюмберже» и пользующиеся высоким спросом. По продуктам, пользующимся высоким спросом у покупателей и попадающим в раздел «среднего бизнеса» Компании «Шлюмберже» предлагается проведение необходимых мероприятий, обеспечивающих среднее положение данных продуктов на рынке. За счет того, что в данном секторе находится основной объем оказываемых услуг Компанией «Шлюмберже», будет обеспечиваться необходимый объем продаж и прибыли, а высокорентабельные продукты в начале не будут приносить желаемых результатов, но так как они являются самыми перспективными (по проведенным исследованиям), то в дальнейшем они будут приносить высокий и стабильный доход. Риск при реализации данного варианта стратегии заключается в неполучении достаточной отдачи от вложения средств в программный пакета «ECLIPSE Offise» и программный комплекс «StimCADE». В то же время будет упущена возможность усилить конкурентные позиции товаров, попадающих в стадию «собаки» и «трудные дети».

      При реализации второго варианта предполагается, что за счет высоких конкурентных позиций программного пакета «ECLIPSE Offise» и программного комплекса «StimCADE» для поддержания их положения на рынке достаточно будет произвести ряд стандартных мероприятий по стимулированию сбыта, а основные ресурсы направить на развитие продуктов, имеющих все шансы стать «звездами», а также остаток средств предполагается направить на совершенствование услуг, попадающих в раздел «собаки». В этом случае Компания «Шлюмберже» может получить большее количество «звездных» товаров, а также перевести в разряд перспективных продукты, которые на данный момент имеют низкие конкурентные позиции на рынке. Так же как и в первом варианте предполагается снять с продаж построение модели залежи «GeoFrame», так как данная услуга уже устарела, появились новые более перспективные продукты в этой области, данный продукт не имеет шансов быть доходным. Риском при реализации второго варианта стратегии является потеря конкурентных преимуществ «звездных» продуктов и недостаточное развитие продуктов «среднего бизнеса» Компании «Шлюмберже», в этом случае все перспективные продукты компании могут перейти в раздел «среднего бизнеса» и «трудных детей», что значительно ослабит позиции Компании на рынке.