Бизнес-план ателье «Пуговка»

   В общем случае содержание бизнес-плана  должно включать проработку следующих  разделов:

   1. Общий раздел (резюме).

   Общий раздел составляется на заключительном этапе разработки бизнес-плана по результатам проведенных исследований и расчетов, однако помещается в самом начале материала, является первым разделом бизнес-плана. Такая форма построения необходима для того, чтобы потенциальный инвестор с самого начала ознакомления с проектом составил себе четкое представление о содержании и ожидаемых результатах. Для этого в данном разделе излагается как бы сокращенная версия бизнес-плана, содержащая основные результаты проработки всех последующих разделов.

   Основные  моменты общего раздела:

   - краткая характеристика предприятия;

• цель инвестиционного проекта;
• возможности и способы реализации проекта;
• объемы затрат на производство;
• себестоимость единицы продукции;
• цена единицы продукции;
• возможные источники финансирования;
• предполагаемые объемы финансирования;
• на что будут израсходованы полученные инвестиции;
• предполагаемая эффективность проекта.

 

   2. Описание предприятия.

   Для российских предприятий наиболее актуальным является инвестиционный проект технического переоснащения действующего производства.

   Поэтому раздел рекомендуется начать с характеристики действующего предприятия. Ознакомившись с которой, потенциальный инвестор должен убедиться в сегодняшнем положении предприятия в рыночном пространстве отрасли.

   Для этого надо указать:

1. когда предприятие создано, для какой цели, т.е. для выпуска какой продукции;
2. форма собственности   на землю   и  здание,  организационно-правовая форма;
3. где предприятие расположено: в крупном городе или районе, какой регион обслуживает;
4. в каком здании размещается производство: приспособленном, ветхом, новом: площадь помещений и участка;
5. тип производства, характер выпускаемой продукции;
6. производственная мощность, уровень ее использования;
7. численность работников, их квалификация;
8. основные заказчики; имеет ли предприятие стабильных клиентов, соотношение крупных и мелких заказчиков по числу и объему заказов;
9. основные поставщики материалов.

   Описав  состояние предприятия на текущий  момент, следует перейти к содержанию инвестиционного проекта, т.е. к характеристике той продукции (работ и услуг), для выполнения которых предприятию необходимы капитальные вложения. Чаще всего это будет описание какой-либо технологической операции или технологического процесса, внедрение которого позволит предприятию выпускать конкурентоспособную продукцию. 

   3. Описание отрасли

   Описание  отрасли должно включать в себя следующую информацию:

   1. определение  экономического сектора отрасли  (производство, 
услуги и т.п.);

2. перечень основной продукции и услуг, предлагаемых предприятиями данной отрасли промышленности;
3. влияние сезонности на объем реализации;
4. географическое положение отраслевого рынка (локальный, 
   региональный, национальный, международный);
5. описание сегмента рынка, на котором работает или предполагает работать предприятие;
6. характеристика имеющихся основных клиентов;
7. характеристика потенциальных клиентов;

   8. наиболее перспективные клиенты  (указать в порядке убывания спроса на продукцию и услуги);

   9. общий объем продаж по отрасли и тенденции изменения рынка;

   10. перечень основных конкурентов;

   11. доля рынка, принадлежащая конкурентам;

   12. слабые и сильные стороны конкурентов;

   13. возможности   конкурентов:    их   тактика,   продукция,   цены, рекламный пакет, имидж, местонахождение, персональные продажи, связи с отдельными людьми и организациями 

   4. Описание продукции (работ, услуг)

   Цель  настоящего раздела - показать потенциальному инвестору конкурентоспособность проектируемой продукции, которая обеспечивается инвестиционными мероприятиями (модернизацией производства).

   Конкурентные  преимущества могут быть достигнуты различными путями, например:

   - выпуск высококачественной продукции  с высокими  потребительскими свойствами, обосновывающими высокие цены;

   - выпуск дешевой   продукции   с   более   низкими   потребительскими  свойствами, но доступных широкому кругу потребителей;

   - выпуск продукции с различными  вариантами оформления;

   - выпуск   уникальных    продукции,   рассчитанных   на   узкий    круг потребителей с достаточно высокими доходами;

   - оперативный выпуск продукции  в очень короткие сроки.

   Кроме собственно описания продукта, необходимо подчеркнуть его преимущества по сравнению с другими аналогичными продуктами предприятий-конкурентов. Желательно представить сведения в виде таблицы. 

   5. Описание рынка

   Материалы данного раздела должны убедить  потенциального инвестора, что определенные виды продукции, предлагаемые предприятием, найдут своего потребителя.

   Для этого разработчикам бизнес-плана необходимо:

   - дать характеристику региона, в котором оно предлагает или планирует свои услуги (количество городов, поселков и деревень; численность населения по возрастному и социальному составу; количество предприятий, фирм, организаций, учреждений социально-культурного назначения и отрасли, в которых они работают; количество предприятий и виды выпускаемых ими продукции; характеристика транспортных связей и т.д.);

   - указать основных конкурентов, которые оказывают клиентам аналогичные услуги, производят такую же продукцию в том же регионе;

   - отметить конкурентоспособность планируемой к выпуску продукции, т.е. подчеркнуть преимущества проектируемых услуг по сравнению с имеющейся на рынке подобной продукцией;

   - охарактеризовать основных потребителей продукции, обосновать, почему выпуск именно данной продукции привлечет заказчиков;

   - перечислить потенциальных клиентов, имеются ли предварительные договоренности (протоколы о намерениях) с заказчиками или покупателями;

   - оценить реальный и потенциальный объем сбыта в начальный период и на перспективу, указать объем продукции, на который предприятие с определенной степенью гарантии может получить заказы в своем регионе;

   - указать прогнозные цены (политику ценообразования) и схемы платежей (оплата по факту, по предварительной оплате, по продаже продукции в кредит т.д.).

   Кроме того, рекомендуется показать потенциальному инвестору те мероприятия, которые планируется провести для продвижения услуг и продукции на рынок:

   - реклама услуг и каналы ее доставки до потенциальных потребителей (печатные издания, прямая рассылка прайс-листов, радио, телевидение и т.п.) и в каком объеме планируется рекламная деятельность предприятия;

   - методы стимулирования продаж: система скидок, льгот и т.п.;

   - сервис: техническое обслуживание, обеспечение запчастями и другими материалами, качество упаковки, способ доставки. 

   6. Описание производства

   Инвестиционный  проект в настоящее время - это, как  правило, проект технического перевооружения предприятия, замена оборудования.

   Здесь рекомендуется отметить:

   - возможность использования в инвестиционном проекте существующей технологии с точки зрения ее прогрессивности;

   - перечислить действующее основное технологическое оборудование с указанием его возраста; показать возможность его использования или продажи с учетом обеспечения необходимых параметров качества продукции.

   Далее приводится характеристика проектируемого технологического процесса:

   - излагается суть технологических аспектов инвестиционного мероприятия, технологическая схема производственного процесса;

   - перечисляются изменения в процессе производства, требуемые для реализации проекта;

   - приводится перечень и характеристики оборудования, которое необходимо закупить для достижения поставленных задач;

   - поясняется, каким образом новое оборудование будет размещено на имеющихся площадях или же необходимы перепланировки, расширение;

   - перечисляется   оборудование,   которое   будет ликвидировано   или продано (с указанием цены реализации);

   - определяется объем выпуска продукции (мощность предприятия), который будет, достигнут в результате инвестиционных мероприятий, обосновывается его величина;

   - рассчитываются потребности в основных материалах;

   - рассчитываются потребности в ресурсах (электроэнергия, тепло, вода);

   - определяется численность персонала с указанием квалификационных характеристик.

   Отдельно   рекомендуется   остановиться   на   факторах,   гарантирующих  бесперебойную работу предприятия:

   - откуда и как поступают материалы и комплектующие;

   - на каких условиях закупаются (в кредит или по предоплате) материалы;

   - устойчивы ли связи с поставщиками материалов;

   - каким транспортом доставляются материалы, наличие подъездных путей;

   - как обеспечивается отгрузка и реализация готовой продукции, какие санкции предусматриваются за нарушение сроков вывоза продукции.

   В заключении определяется себестоимость  производства и затрат на реализацию продукции, рассчитываются затраты  на производство всего объема товара и на единицу продукции. 

   7. Управление и организация производства

   Рассматривая  представленный проект, инвестор большое внимание уделяет команде управления. Интересно, что западные инвесторы часто говорят, что вкладывают средства в менеджеров, а не в идеи и не в продукцию.

   При составлении этого раздела бизнес-плана  необходимо, чтобы руководители предприятия четко представляли себе структуру (схему) управления будущим производством.

   Из  организационной схемы предприятия, должно быть четко видно: кто и чем будет заниматься, как все службы будут взаимодействовать и как их деятельность намечается координировать и контролировать. Поскольку из-за организационной неразберихи нередко терпят крах даже самые многообещающие проекты, такого рода информация очень интересует потенциальных инвесторов.

   8. Финансовый план

      Цель раздела - рассчитать ожидаемые финансовые результаты деятельности (бюджет) проектируемого предприятия, который является важнейшим критерием оценки проекта для инвестирования.

    Ознакомление  с финансовым планом должно показать потенциальному инвестору, на какую прибыль, он может рассчитывать и какова способность заемщика обслуживать долг.

    Основными документами финансового плана являются:

    1.План (прогноз) прибылей и убытков.