Потребность в оборудовании:

    Торговля  стройматериалами, печами и сопутствующими товарами  для бани и сауны  требует специального подхода к планировке площадей и подбору оборудования. Помещение магазина должно в себя включать торговый зал и вспомогательные помещения, к которым относится: склад, офисные помещения и пр. В отличие от продовольственного супермаркета, потребность во вспомогательных помещениях в магазине электробытовой техники максимальна. В магазине «Стройдвор» под торговый зал выделяется около 40% всех площадей. При размещении товарных групп банных печей различного производителя отводится место вдоль стены, чтобы она не загораживала другой товар. Соответственно пиломатериалы,брус,доска пола и.тд. демонстрируются на стендах, основная часть товара находиться на складе. Там же должны быть расположены и образцы мебели .Офисное помещении и сопутствующие товары для бани и сауны с находящимся кассовым узлом находятся в непосредственной близости от основных складов в отдельном помещении.

    Оборудование для магазина «Стройдвор» должно быть рассчитано на большую нагрузку. Основу мебели составляют металлические стеллажи, выдерживающие до 1000 кг, а полки имеют большую глубину, так как зачастую рассчитаны на крупногабаритный товар. Они могут быть цельными или составными.

    Таким образом, магазин «Стройдвор» будет располагаться в помещении общей площадью 338 кв.м. при чем 170  кв.м. будет отведено на торговую площадь, а 168 м для вспомогательных помещений.

    Аренда  помещений складывается из аренды помещений  под торговые точки и под склад  и составит 360 руб. за кв. м в месяц. Годовая арендная плата составит:288 *360*12 =1244160 руб.За офис 50*450*12=270000  Итого за год 1514160 руб.

    Потребность магазина в оборудовании представлена в табл. 2.4

                                                                                                    Таблица 2.4

    Потребность в  оборудовании

 Из  таблицы 2.3 видно какое количество  средств помимо закупки товара необходимо затратить на приобретение оборудования торгового предприятия.

     2.3 Описание отрасли 

  Текущая маркетинговая ситуация.

Конкурентные  преимущества торгового предприятия  «Стройдвор» .

      Наш плюс- широкий спектр обслуживания, высокое качество дерева,премлемая цена услуг. Ассортимент банных печей рассчитан на клиента с разными доходами от эконом-класса до бизнес класса.

      Это позволит обеспечить достаточный уровень  спроса, положение на рынке и тенденцию  к последующему развитию и росту. Торгово-розничное предприятие рассчитано на, то чтобы первый раз пришедший покупатель, становился постоянным клиентом. И по возможности рассказал о нас всем знакомым.

     По  мере необходимости и получении  дохода будут подключаться новые  на наш взгляд, весьма эффективные  средства рекламы. Анализируя, ситуацию на рынке сбыта данной продукции, приходим к выводу, что основными конкурентами являются  несколько торговых предприятий нашего региона .Заключив договора с крупной торговой фирмой «Вельский лес» мы имеем возможность обеспечить регион экологически чистой и высококачественной древесиной, за счет приобретения крупной партии товара мы имеем возможность значительно снизить цену на продукцию. Кроме того в Калуге нет торговой точки в которой можно приобрести весь ассортимент товара сразу.  Потенциальные клиенты  уже избалованы «Гипермаркетами» и поэтому стараются приобрести весь необходимый товар в одном месте. Имея при себе накопительную дисконтную карту скидок покупатель будет стремиться приобрести товар на выгодных условиях в одном постоянном месте.     

     Проведенные маркетинговые исследования показали, что строительные работы носят сезонный характер, летом строительство бань и коттеджей идет полным ходом, но отделка и внутренние работы ведутся  и зимой. Поэтому сезонность не оказывает огромного влияния на объемы продаж.                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                       

     Судя, по объемам сбыта, можно сказать, что эти товары, в целом, не полностью  удовлетворяют потребности покупателей.

     Таким образом, из всего вышесказанного можно  сделать вывод, что у нас есть довольно перспективная маркетинговая возможность сбыта продукции высокого качества по низким ценам.

     Кроме того:

При покупке оптом устанавливаем  скидку 5%

     Крупным торговым партнерам скидки до 10 %. 

     Анализ  конкурентов отображен в таблице 2.5 ( см приложение)

 Выводы  по таб.2.5:

Из таблицы 2.5 видно, что предприятию следует  предпринять дополнительные меры по улучшению качества услуг, чтобы  превзойти конкурента №1 по многим показателям и завоевать симпатии клиентов.

     Сегментация рынка

     Рынок, как правило, образует группы потребителей с совершенно различными нуждами и желаниями. Каждая такая группа - определенный сегмент рынка с отличающимися характеристиками потребителей. Таким образом,  сегментация - стратегия, используемая продавцом для концентрации и, следовательно, оптимизации использования своих ресурсов на рынке. Так же сегментация  - это ряд процедур, используемых продавцами для сегментирования рынка.

     Сегментирование по географическому принципу предполагает разбивку рынка на разные географические единицы: государства, штаты, регионы, округа, города, общины. Фирма может принять решение действовать:

     1) в одном или нескольких географических  регионах;

2) во  всех районах, но с учетом  различий в нуждах и предпочтениях,  определяемых географией

Таким образом использование своих  ресурсов на рынке будет носить региональный характер.

2. 4 Описание товара 

       Готовая баня должна быть удобной  в эксплуатации, уютной и комфортной. Не стоит забывать и о том,  что внутреннее убранство должно выдерживать высокую температуру и влажность.. Для этих целей лучше использовать доски из древесины с низким содержанием смолистых веществ и устойчивых к короблению под действием повышенной влажности. Это лиственные породы – липа, осина и хвойные – кедр и специально обработанная сосна. Любители экзотики могут использовать для отделки брусовой бани древесину африканского дерева абаши. Она обладает крайне низкой теплопроводностью, не нагревается, не меняет цвет со временем, устойчива к пропитыванию влагой. 
Внутренняя обшивка стен брусовой бани обычно состоит из досок, расположенных вертикально и вплотную подогнанных друг к другу 

     В ассортименте нашей продукции присутствуют:

1 Евровагонка  хвоя,липа, абаш (высокого качества)

2 Полог  липа,осина,канадский кедр

3 Двери,  трубы, печи

4 Медные  и латунные изделия

5Дровницы, экраны защитные, термозащита,фольга,каминные  наборы

6 Банные  принадлежности и сувениры для  бани

7. Доска  пола,брус

 

     Отличительной особенностью нашей продукции является экологическая чистота и высокое  качество. Следовательно, позиционироваться мы должны, прежде всего, по цене (потому что в этом наше основное преимущество перед конкурентами).

     2.5 Производственный  план

 

     Создание  торгового предприятия Стройдвор  планируется с использованием  банковского кредита в размере 12000000 руб. Так как планируемая сумма уменьшается на размер первоначального взноса в размере 5000000 руб. Кредит планируется выплатить в течении 5 лет. Кредит  берется под 24%годовых. Плата за рекламу осуществляется один раз в квартал в размере 5000руб . Кроме того потребуются канцтовары, спецодежда для торгово-оперативного персонала и вывеска магазина.

      Наименование  затрат отображено таблице 2.7

                                                                                                                   Таблица 2.7