Анализ влияния факторов внешней среды

      Основные  технико-экономические показатели работы ОАО «КЧХК» приведены в  таблице 4.

      Таблица 4 – Основные технико-экономические показатели

      Распределение объема реализации по операционным сегментам  приведено в таблице 5.

      Таблица 5 – Распределение объема реализации по операционным сегментам

      2.1. Стратегия маркетинга и маркетинговая среда предприятия

      На  ОАО «КЧХК»  применяются два  вида стратегии маркетинга: стратегия  маркетинга, направленная на потребителя  и стратегия, направленная на продукт, изделие, услугу. Наибольшее предпочтение отдается первой стратегии, однако последнюю исключить не представляется возможным, т.к. помимо производства продукции, пользующейся спросом на рынке, образуются побочные продукты, на которые и направлена  продуктовая маркетинговая стратегия.

      Маркетинговая стратегия включает в себя определение маркетинговых целей и задач, способов реализации продукции, форм расчетов между предприятием и потребителями, цены на продукцию.

      Маркетинговые цели предприятия включают в себя:

• ориентацию и приспособление комбината к требованиям рынка;
• удовлетворение требований покупателей;
• обеспечение роста продаж за счет достижения конкурентного преимущества;
• снижение затрат на разработку и производство новой продукции за счет рационального использования потенциала предприятия;
• выявление существующих и потенциальных конкурентных преимуществ (недостатков) продукции предприятия, формулирование продуктовой маркетинговой стратегии и тактики предприятия;
• исключение возможности заключения контрактов на невыгодных для комбината условиях.

      Достижение маркетинговых целей обеспечивается выполнением следующих задач:

• организация и ведение маркетинговой информационной системы предприятия;
• проведение маркетинговых исследований, включая выделение и изучение перспективных рынков сбыта, динамики и специфики спроса на продукцию, действий конкурентов, а также исследование возможностей и экономического состояния комбината - разработка прогнозов и текущих планов маркетинга по каждому виду продукции;
• участие в работе по созданию новой и совершенствованию выпускаемой продукции с учетом результатом маркетинговых исследований;
• разработка рекомендаций по совершенствованию системы товародвижения;
• организация работ по рекламе и стимулированию сбыта;
• организация и проведение маркетингового контроля на комбинате;
• заключение максимально выгодных контрактов для комбината.

      2.2.     Способы реализации продукции предприятия

      ОАО «КЧХК»  сбывает продукцию напрямую потребителю и через посредников  и комиссионеров. На рисунке 4, представлены две формы реализации продукции химкомбината. 

      I.

      II.

             Рисунок 4 - Формы реализации продукции 

      2.3 Установление цен на продукцию предприятия и формы расчетов

      На  ОАО «КЧХК», прежде чем устанавливается  цена на продукцию, предварительно  решается вопрос относительно позиционирования предприятия на рынке, т.е. что данная цена  должна обеспечить: выживаемость предприятия в условиях жесткой конкуренции, максимизацию текущей прибыли или  завоевание лидерства по показателям доли рынка, либо завоевание лидерства по показателям качества продукции и т.д. После  определения  задач  ценообразования  происходит анализ цен конкурентов, так как  хотя максимальная цена может определяться спросом, а минимальная - издержками, на установление предприятием среднего диапазона цен влияют цены конкурентов и их рыночные реакции.

      На  ОАО «КЧХК» процесс установления цены довольно прост. Планово-экономический  отдел представляет данные отделу маркетинга об уровне себестоимости на какой-либо продукт. Отдел маркетинга, проанализировав  цены конкурентов и цены товаров-заменителей, уникальные достоинства продукта и существующую рыночную ситуацию, а также принимая во внимание занимаемую  химкомбинатом долю рынка по конкретному виду продукции, прибавляя 20-25 % прибыли, устанавливает денежную цену продукции.

      На  рисунке 5 показан процесс установления  отпускной цены на ОАО «КЧХК». 

себестоимость         анализ цен конкурентов ,  20-25 %              окончательная

              уникальные достоинства                прибыль              цена

                                             продукции, рыночная

                                             ситуация 

      Рисунок 5 - Процесс установления цены 

      В последние 2 года руководство химкомбината  приняло решение о переходе к  100 %  денежным формам расчетов с потребителями продукции. За это время  денежная составляющая в расчетах между комбинатом и потребителями продукции возросла с 65 %  в 2005 году до 72 %  в 2006 г. В эту форму расчетов включены аккредитивная и вексельная (векселя Сбербанка РФ) формы расчетов. Наряду с денежной формой расчетов 28-35 %  занимают  зачетные и бартерные схемы.

      Будучи  изменчивой, налагающей ограничения  и полной неопределенности, маркетинговая среда глубоко затрагивает жизнь организации. Происходящие в этой среде изменения нельзя назвать ни медленными, ни предсказуемыми. Она способна преподнести крупные неожиданности и тяжелые удары, так что организация должна внимательно следить за всеми изменениями среды, используя для этого и маркетинговые исследования, и имеющиеся в ее распоряжении возможности сбора внешней текущей маркетинговой информации.

      Маркетинговая среда слагается из макросреды и  микросреды.

      Микросреда  представлена силами, имеющими непосредственное отношение  к самой организации и ее возможностям по обслуживанию потребителей, т.е. поставщиками, посредниками, потребителями, конкурентами.

3. Анализ влияния факторов внешней среды

      Наличие экспортных контрактов фактически определяет благосостояние предприятия в настоящее  время и возможность его дальнейшего  развития.

      Внешняя среда, оказывающая через возможность через возможность заключения экспортных контрактов доминирующее влияние на экономическое и финансовое состояние ОАО «КЧХК», является в высшей степени изменчивой, слабо предсказуемой, отличающейся высоким уровнем конкурентоспособности.

      К числу основных факторов макросреды, активно влияющих на состояние ОАО «КЧХК» были отнесены:

• Состояние российской экономики. В отношении нашего предприятия снижение роли государства, как планового органа, полностью обеспечивающего предприятие объемами работ, ресурсами всех видов и потребляющим всю его практически монопродуктовой товарной политикой, ориентированной на госзаказ, привело к особенно негативным последствиям.
• Политические факторы и международные события. Ослабление политического влияния России на международной арене привело к значительному сокращению её присутствия на международном рынке химической продукции.