Анализ конкурентоспособности ООО «Строймастер»

Анализ должен завершаться прогнозом дальнейшего развития рынка строительной продукции, в первую очередь спроса и предложения. Непременным требованием к прогнозированию рыночных процессов является комплексность: одновременное составление прогнозов всего комплекса основных параметров рынка, хотя не исключается разработка прогноза только одного из них, наиболее важного для маркетинговых целей, в частности прогнозирование спроса на строительную продукцию.

В известной мере прогнозными  являются расчеты производственного  и потребительского потенциала рынка. Расчет потенциала рынка идёт параллельно с прогнозированием спроса и предложения. В зависимости от охвата объектов исследования прогноз может быть глобальным, региональным, локальным (системным). Иначе говоря, он может охватывать весь строительный рынок страны или ограничиваться рынком определенного региона, он может также охватывать локальный рынок отдельной организации. Он может рассматривать рыночную ситуацию в целом или же его предметом будет рынок отдельного вида строительной продукции. [1]

Существуют различные  приемы и методы прогнозирования. Чаще других в прогнозировании спроса и предложения строительной продукции применяются следующие:

- аналоговые модели, когда  в качестве прогноза рассматриваются благоприятные показатели рыночной ситуации в каком-либо регионе или стране;

- имитационные модели, когда  вместо реальных данных используются построения, созданные по специальной программе с помощью ЭВМ;

- нормативные, или рационализированные,  прогнозные расчеты, например, проистекающие из рационального бюджета или рациональных рекомендуемых норм потребления (этот метод больше подходит для рынка средств производства, где большую роль играют производственно-технические нормативы и прочие детерминанты, чем для потребительского рынка, где потребности проявляются в форме статистических закономерностей);

- прогнозирование по экспертным  оценкам (обычно Дельфи-метод);

- методы экстраполяции:  техническое, механические способы сглаживания динамических рядов, трендовые модели:

- методы статистического  моделирования (парные и многофакторные уравнения регрессии);

- прогнозирование по коэффициентам  эластичности. [1]

Эти методы оценки предпринимательских возможностей строительных организаций в условиях рынка позволяют определить реальный потенциал и обосновать стратегию развития.

Таким образом, не существует единого подхода и метода к  процессу оценки конкурентоспособности  организаций. Думается, что с развитием  экономики в нашей стране, стабилизацией  рыночных отношений и становлением менеджмента, все же появятся унифицированные  методики оценки конкурентоспособности  организаций.

 

2. Анализ конкурентноспособности ООО «Строймастер»

 

 

Рассмотрев теоретические  основы конкурентоспособности предприятия, роли анализа конкурентоспособности  организации в процессе стратегического  планирования, предпримем попытку провести анализ проблем функционирования строительной организации с выявлением проблем  в развитии организации и возможных  путей их решения на примере гипотетического  предприятия ООО «Строймастер».

 

2.1. Общая характеристика  организации

 

Предприятие «Строймастер» организовано в виде общества с ограниченной ответственностью 15 декабря 2009 г.

Местонахождение организации определяется местом нахождения постоянно действующего исполнительного органа общества (Генерального директора), который находится по адресу: 184511, Российская Федерация, г.Мончегорск, ул. Строительная, д.2а.

Основной целью Общества является расширение рынка строительных услуг, направленной на получение прибыли.

Предметом деятельности ООО «Строймастер» является:

- выполнение строительных, ремонтных и монтажных работ  в жилом секторе, объектах производственного,  административного, торгового, социально-культурного,  и бытового назначения;

- строительство жилых  домов в кирпичном и монолитном  вариантах по индивидуальным проектам;

- реконструкция жилого фонда г.Мончегорска;

- выполнение функций заказчика  при производстве строительно-монтажных  работ;

- выполнение функций генерального  подрядчика при производстве  строительно-монтажных работ;

- подготовка строительной  площадки;

- земельные работы;

- возведение несущих и  ограждающих инженерных сетей  и оборудования;

- работы по устройству  наружных инженерных сетей и  оборудования;

- работы по устройству  внутренних инженерных систем;

- работы по защите конструкций  и оборудования;

- отделочные работы;

- монтаж технологического  оборудования;

- пусконаладочные работы;

- контроль качества строительно-монтажных работ;

- посреднические услуги в строительстве;

- разработка тендерной  документации для подрядных торгов;

- общестроительные работы;

- выполнение работ по  монтажу, наладке и пуску в  эксплуатацию оборудования и  инженерных систем, их обеспечение  и обслуживание;

- монтаж железобетонных  и кирпичных конструкций (зданий).

- самостоятельно обеспечение всех строящихся объектов механизмами и автотранспортом.

ООО «Строймастер» утверждает показатели, разрабатывает годовые, месячные планы производственно-хозяйственной деятельности в целом и по подразделениям. Все подразделения руководствуются приказами и указаниями ООО.

Общество имеет в собственности  имущество, учитываемое на его самостоятельном  балансе, может от своего имени приобретать  и осуществлять имущественные и  личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.

Предприятие ООО «Строймастер» имеет печать, штампы и бланки со своим наименованием.

Органами управления Общества являются:

- общее собрание участников  Общества (далее - Собрание);

- генеральный директор.

Управление деятельностью  осуществляется генеральным директором, который назначается Участником общества на срок 3 года. Генеральный  директор общества:

а) без доверенности действует  от имени Общества, в том числе  представляет его интересы и совершает  сделки;

б) издает приказы о назначении на должность работников общества, об их переводе и увольнении, применяет меры поощрения и налагает дисциплинарные взыскания;

в) осуществляет иные полномочия, не отнесенные Федеральным Законом и Уставом предприятия к компетенции Участника Общества.

Директор самостоятельно определяет структуру управления предприятия и формирует штат сотрудников. Организационная структура общества будет рассмотрена при проведении анализа внутренней среды организации.

 

2.2. Анализ внешней и  внутренней среды ООО «Строймастер»

 

Внешняя среда — это рыночные условия, формирующие потребительский спрос, действия конкурентов, посредников и влияющие на итоги деятельности компании.

Основные факторы внешней  среды представлены на рисунке 2.

 

 

Рис. 2. Основные внешние факторы микросреды ООО «Строймастер»

а) заказчики – юридические или физические лица, уполномоченные инвестором на реализацию инвестиционного проекта. Заказчик принимает на себя функции организатора и управляющего по строительству объекта, начиная от стадии подготовки строительства до стадии реализации строительно-монтажной продукции, определяют платежеспособный спрос и образуют рынки готовой строительной продукции;

б) поставщики – создают материально- вещественные условия строительного производства, оказывают влияние на технику и технологию строительства;

г) коммерческие посредники – предоставляют готовую строительную продукцию потребителям;

д) конкуренты – своим поведением на рынке предопределяют маркетинговые условия, выбор стратегии и тактики маркетинга строительной организации.

Охарактеризуем организации, представляющие внешнее окружение  ООО «Строймастер».

Основными поставщиками ООО «Строймастер» являются следующие организации: ООО «Стальконструкция», г. Мончегорск (поставляет нержавеющие стальные трубопроводы и элементы оборудования), ОАО «Стройналадка», г. Мурманск (поставляет машины и необходимое оборудование), ОАО «Стройпрогресс», г. Санкт-Петербург (поставляет изоляцию для труб), ОАО «Экспострой», г.Москва (поставляет контрольно измерительные приборы), Мончегорский щебеночный завод (поставляет строительные материалы – песок, щебень), Мончегорский камнеобрабатывающий завод (поставляет камень для отделочных работ). Кроме того поставщиками являются другие предприятия г. Мончегорска, у которых исследуемая организация приобретает товары и услуги, необходимые для своей работы.

ООО «Строймастер» являются субподрядной организацией, она выполняет все субподрядные работы, которые регламентируется уставом.

Коммерческим посредником ООО «Строймастер» является ООО «Химстройналадка, г. Мончегорск.

Основными конкурентами анализируемой  организации являются такие организации, как: ОАО «Каскад», ООО «Арт-мастер», ОАО «Монтажавтоматика», ЗАО «Парма-сервис». Краткая характеристика их деятельности, а также избранная стратегия приведены в таблице 2. Существуют и другие фирмы-конкуренты, но указанные организации являются достаточно сильными, давно функционирующими на строительном рынке города.

Таблица 2

Основные характеристики конкурентов ООО «Строймастер»

Наименование  фирмы	Основная деятельность предприятия	Вид конкурентной стратегии
ОАО «Каскад»	- общестроительные работы; - ремонтно-строительные  работы; - проектно-сметные работы; - оказание транспортных  услуг;	Виолентная
ООО  «Арт-мастер»	- общестроительные работы; - ремонтно-строительные  работы; - проектно-сметные работы; - оказание транспортных  услуг.	Патиентная
ЗАО «Парма-сервис»	- строительно-монтажные  работы; - ремонтно-строительные  работы; - капитальный ремонт;	Коммутантная
ОАО «Монтажавтоматика»	- производство всего цикла   строительно-монтажных  и ремонтно-строительных  работ; - капитальное строительство,  в т.ч. жилищное, гражданское и  промышленное строительство.	Виолентная

 

ОАО «Каскад» и ОАО «Монтажавтоматика» являются типичными представителями виолентной стратегии («гордыми львами»). Это связано с тем, что на мончегорском рынке они являются фирмами – гигантами, занимающимися производством строительно-монтажных работ. Они делают ставку на снижение издержек производства за счет организации массового производства сравнительно недорогой, но качественной строительной продукции, что позволило им завоевывать и длительное время удерживать обширную долю рынка.

ООО «Арт-мастер» является фирмой – коммутантом. Ее специализация на производстве строительно-монтажных, ремонтно-строительных работ, а так же выполнение капитального ремонта помогает максимально гибко удовлетворять небольшие по объему (локальные) потребности рынка по приемлемым ценам. Плюсом в деятельности ООО «Арт-мастер» является способность к лучшей приспособленности к удовлетворению небольших по объему нужд конкретного клиента.

ЗАО ПКФ «Парма-сервис» делает ставку на дифференциацию продукта и на сосредоточении максимума усилий на узком сегменте рынка, а именно на ремонтно-строительные и проектно-сметные работы. Данная организация учитывает специальные запросы потребителя, что позволяет фирме уклониться от прямой конкуренции с ведущими предприятиями.

Из предложенных конкурентных стратегий к ООО «Строймастер» относится патиентная стратегия. Данная стратегия становится привлекательной, когда потребительские запросы и предпочтения становятся разнообразными и не могут более удовлетворяться стандартными товарами и услугами. Для этого ООО «Строймастер», проанализировав рынок строительно-монтажных работ, стала заниматься оказанием специализированных работ (транспортные услуги).

Также плюсом анализируемой  организации является расширенный  ассортимент оказания различных  видов строительных услуг, чем у  конкурентов. А точнее она оказывает  все услуги, которые есть у этих фирм вместе, но не у каждой в отдельности. Поэтому у данного предприятия, несмотря на молодой еще жизненный цикл, повышается клиентурная база.

Несмотря на это реальной проблемой, стоящей перед ООО  «Строймастер», является повышение своей конкурентоспособности и увеличение числа клиентов, посредством удовлетворения их потребностей.

Таким образом, одной из наиболее сильных угроз для нормального  функционирования нашей организации  является наличие на рынке довольно-таки сильных конкурентов. Особенно при  этом необходимо отметить, что ООО «Строймастер» организация молодая, еще не завоевавшая авторитет у заказчиков.

Далее изучим внутреннюю среду организацию с целью выявления её потенциальных конкурентных возможностей. Изучение возможностей предприятия направлено на раскрытие сильных и слабых сторон деятельности. По существу, изучение возможностей предприятия сводится к сравнительному анализу потенциала фирмы с существующими и перспективными рыночными потребностями.