Анализ и оценка существующей системы сбытовой деятельности на примере ООО «Водолей-Красноярск»

 

     Из  данной таблицы видно, что на протяжении последнего десятилетия общее число  организаций и предприятий стабильно  росло. В тоже время и увеличивалось число частной формы собственности, что говорит о развитии рыночных отношений в целом по стране. 

Таблица 2.16 -  Основные показатели деятельности

малых предприятий  в 2008 г. 

 

     По  данным таблицы число малых предприятий  в Красноярском крае от общего числа предприятий на территории РФ составило 2,5%,  а средняя численность работников края составила 203,4 тыс. человек, что составляет 1,8%. Оборот малых предприятий Красноярского края составляет 1,5% от общего оборота малых предприятий по РФ.

     Эти данные говорят о том, что малый бизнес в Красноярском крае практически не развит.

Таблица 2.17 -  Число малых предприятий по видам

экономической деятельности в 2008 году (на конец года) 

 

     В 2008 году число малых предприятий  оптовой и розничной торговли составило 42,4 % от общего количества, что  составляет не малую долю на рынке.

Таблица 2.18 -  Число хозяйствующих субъектов торговли 
(на 1 января) 

 

     Рассмотрев  в динамике число хозяйствующих  субъектов торговли, видно, что доля прочей розничной торговли в специализированных магазинах в 2009г. выросла незначительно  по сравнению с 2005г., разница доли прочей торговли составляет 0,7%  

Таблица 2.19 - Показатели инфляции в России за период

с 2003 по 2008 г.г, %

 

     Постоянный  рост цен снижает количество того, что можно приобрести за деньги. Рост инфляции снижает покупательскую способность.

       Инфляция в 2008 году составила  13,3%, что на 1,4% больше аналогичного  показателя за 2007 год,  однако, уровень  инфляции в России в июле 2009 года составил 8,1 %, что существенно  ниже показателя 2008г. 

    Рассмотрим  внешнюю среду прямого воздействия. ООО «Водолей - Красноярск» работает напрямую с заводами изготовителями. Основными поставщиками являются отечественные производители, такие как: Кировский керамический завод, ООО «Кермика» (г.Чебоксары), «Самарская керамика» и Старооскольский керамический  завод и многие другие. Однако некоторая доля товара поступает от иностранных производителей (Испанская фабрика «Новогресс», «КерамаМарацци» и польское предприятие «Опочно»).

    Основными конкурентами ООО «Водолей-Красноярск»  в настоящее время являются сети магазинов «Армада», «Пилон», «Чемпион», «Старик Хоттабыч», «Сан Маркет» Рассмотрим основные  преимущества этих организаций на рынке.

    Таблица 2.20 – Преимущества и недостатки  конкурентов ООО «Водолей- Красноярск»

 

    SWOT-анализ

     Определить  основные компоненты SWOT-матрицы можно с помощью экспертного метода, для чего был проведен опрос сотрудников предприятия. Обработанные данные представлены в табл. (приложение 2.4 - 2.7 ).

     Для выявления потенциальных возможностей ООО «Водолей-Красноярск» был  собран экспертный совет в составе 10 чел. (Приложение 2.3). Экспертами было выявлено, что для предприятия  наиболее возможным является следующее:

     1) Выход на новые рынки или сегменты рынка;

     2) Расширение рынка сбыта;

     3) Добавление сопутствующих продуктов.

     Также экспертами были выявлены угрозы (возрастающее конкурентное давление; кризисные явления  в экономике; наличие на рынке  конкурентов - «старожилов»); сильные стороны предприятия (высокая квалификация персонала, хорошая репутация у потребителя, постоянное наличие продукции на складах), а также слабые стороны предприятия (ухудшающаяся конкурентная позиция, отсутствие дела активных продаж, отсутствие действующего сайта).

     Для определения наиболее подходящих стратегий составим  матрицу SWOT.

     И наиболее выраженные компоненты занесем в матрицу SWOT (рис.2.5). 
 
 
 
 
 
 
 

Рис. 2.5 Матрица SWOT для ООО «Водолей-Красноярск» 

     Следующим этапом является составление матрицы  оценки стратегий для определения  оптимальной с помощью рейтинговой  оценки (табл.2.25 ).

Таблица 2.25 - Матрица оценки стратегий