Способи підвищення ефективності рекламної діяльності

    Інтерпретацію результатів необхідно проводити  за строк, повністю охоплюючий сезон  продаж розглядуваного виду товару, і  проводити порівняння із минулим сезоном чи роком. Сезонність необов’язково співпадає з періодами року. Це можуть буду періоди, що повторюються з року в рік, пов’язані із специфікою, наприклад, будування і надходженню засобів при договірних відносинах.

    Етап 5. Методика інтерпретації результатів ефективності реклами. Тепер розглянемо безпосередньо методику інтерпретації результатів виявлених параметрів ефективності реклами. Методика полягає в перевазі абсолютних, а не відносних параметрів ефективності рекламі, обліку стадії розвитку фірми, строгій технологічній послідовності розгляду параметрів, порівнянні пріоритетної послідовності параметрів ефективності з динамікою зміни характеристик реклами, обліку по співпадаючому параметру величини сезонності. До цієї основи методики можливі доповнення, пов’язані з пошуком  впливу конкуренції та врахуванням економічних неповторюючих змін.

    Таким чином, у методиці враховуються наступні фактори: перевага абсолютних параметрів, вибір абсолютних параметрів, вибір послідовності розгляду параметрів із пріоритетами, послідовне порівняння динаміки зміни параметрів ефективності, зупинку процесу порівняння на співпадаючому параметрі і остаточний висновок по результатам інтерпретації.

    Усі фактори були розглянуті вище, крім пріоритетної послідовності параметрів. Ця послідовність визначена в результаті багато численних практичних маркетингових дослідженнях.[3, 151-168] 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    3.2. Причини падіння ефективності  реклами

    Зменшення ефективності реклами може відбуватися часто і в більшості випадків не є показником поганої роботи рекламодавців. Воно пов’язано с процесом насичення, при якому зріст кількості нових клієнтів продовжується, але не так цікаво, як раніше.

    Зовсім  по-іншому може бути обстояти справи при  падінні ефективності чи сильним її зменшенням. У більшості випадків цей зріст числа нових клієнтів припиняється, а динаміка для усіх клієнтів може змінитися на протилежну—до падіння. Можливих причин може бути багато. Сам факт сильного зменшення ефективності не страшний—важливо вміти прогнозувати цей процес чи уловлювати моменти, які вказують на можливість таких змін. Важливо бути підготовленим, тоді можна зосередити основні зусилля на протидії несприятливому фактору чи перенести зусилля на іншу продукцію, що не схильна до такого впливу.

    В табл. 1 розглянуті найбільш актуальні  варіанти сильного зменшення ефективності. [3, 177-182]

Таблиця 1.3   

      Продовження Табл. 3.1   

                                                                                                                                

    Продовження Табл. 3.1

Продовження Табл. 3.1

 
 

    Продовження Табл. 3.1

    Продовження Табл. 3.1

Продовження Табл. 3.1

Закінчення  Табл. 3.1

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    3.3 Економічна ефективність реклами

Економічна  ефективність реклами може визначатись співвідношенням між результатом, отриманим від реклами, і величиною затрат на проведення рекламних заходів за фіксований відрізок часу.  
Для виявлення ступеня впливу реклами на зростання обороту фірми аналізують оперативні та бухгалтерські дані. Проте слід брати до уваги і те, що крім реклами на об’єм реалізації впливають якість, ціна продукту, місце продажі, рівень культури обслуговування споживачів, наявність у продажі аналогічних товарів.  
Виділяють наступні методи визначення економічної ефективності рекламних заходів:  
1. Для аналізу економічної ефективності реклами використовується показник рентабельності реклами, тобто відношення отриманих прибутків до рекламних витрат. Вона визначається за формулою:

  (5.1.)

де Р –  рентабельність реклами в %,  
П – прибуток, отриманий від рекламування товарів,  
U – витрати на рекламу даного товару.  
 
Основна проблема даного методу – виділення чистого ефекту реклами, тобто тої частини приросту об’єму збуту (прибутку), яка була забезпечена виключно рекламою того періоду, за який враховуються затрати на неї.  
 
2. Для виділення чистого ефекту реклами з метою подальшого визначення економічної ефективності по методу "ефект-витрати" причини зміни обороту (прибутку) поділяються на основні та другорядні.  
 
Доля основної причини зміни об’єму обороту визначається в межах [0;1]. Таким чином різниця між одиницею і сумою дольових оцінок другорядних причин зміни об’єму обороту (прибутку) дозволяє визначити долю чистого ефекту.

До другорядних  причин зміни об’єму обороту відносяться:  
вплив попередньої рекламної кампанії фірми;  
- інерція споживацької поведінки при виборі товарів;  
- сезонні коливання; зміна деяких життєвих потреб і  установок споживачів;  
- рівень інфляційного очікування споживачів;  
- екологічні катастрофи і стихійні лиха;  
- заборгованість населенню по зарплаті.