Содержание

ВВЕДЕНИЕ 2

1. Рекламная кампания 2

1.1. Цели рекламной кампании 2

1.2.       Виды рекламной кампании 2

2. Что же делают негосударственные высшие учебные заведения для привлечения абитуриентов? 2

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 2

Список использованных источников 2

ПРИЛОЖЕНИЕ 2

 

      ВВЕДЕНИЕ

 

      Сегодня нет необходимости доказывать, что  будущее России во многом предопределяется её системой образования. Образованность, компетентность и профессионализм  выступают ключевыми факторами  общественного развития. Это всемирно признанный факт. В настоящее время  можно с полной уверенностью констатировать становление рыночных отношений  в сфере образовательных услуг. Ушло в прошлое централизованное распределение выпускников. Объем  государственного финансирования учебных  заведений снизился до критической  точки. Значительно выросла их самостоятельность. Обострилась конкуренция между  образовательными учреждениями за привлечение  потенциальных клиентов. В таких  условиях необходимость поиска путей  повышения конкурентоспособности  учебных заведений не вызывает сомнений.

      Еще несколько лет назад считалось, что частные учебные заведения  существуют, в основном, для двоечников и для тех, кто не поступил в  государственный вуз и боится попасть в армию. Но уже сегодня  многие коммерческие институты составляют серьезную конкуренцию государственным  вузам, успешно отвоевывая у них  абитуриентов платных отделений. Одним  из преимуществ частных учебных  заведений является продуманная  и эффективная рекламная политика.

      Целью настоящей работы является рассмотрение рекламных кампаний негосударственных высших учебных заведений.

       
 

      1. Рекламная кампания

 

  "Зрительные символы вызывают меньше сопротивления у людей и потенциально более убедительны, чем словесные".

П. Мартино, исследователь  

      Бурное  развитие рынка высшего, среднего специального образования, да и других образовательных  услуг в России в последние  годы сопровождается столь же заметным, если не опережающим, ростом рекламно-информационной активности в этой области. Рекламой своих услуг занимаются государственные  и негосударственные, вновь созданные  и давно существующие вузы. Используются разные средства, каналы, носители и  возможности рекламы. Чтобы занимать первые места в рейтинге у каждого высшего учебного заведения существует своя маркетинговая политика. В зависимости от ее направления выстраивается рекламная деятельность вуза.

      Что же такое рекламная кампания?

      Рекламная кампания — основной инструмент реализации фирмой своей рекламной стратегии, один из инструментов тактического планирования рекламной деятельности. Вот, что пишет Дэвид Огилви о рекламной кампании: «Успешная рекламная кампания — это сочетание удачного торгового предложения и правильного выбора средств массовой информации». Вот еще одно определение рекламной кампании: рекламная кампания – это комплекс взаимосвязанных, скоординированных действий, разрабатываемых для достижения стратегических целей и решения проблем предприятия, и являющихся результатом общего рекламного плана для различных, но связанных друг с другом рекламных обращений, размещенных в различных СМИ в течение определенного периода времени

1. Цели  рекламной кампании

 

      Подробнее остановимся на выборе целей рекламной  кампании, потому что это определяет всю направленность кампании.

      В широком смысле цель рекламы —  это специфическая коммуникационная задача, выполняемая в среде определенной аудитории и в заданный период времени.

      Функции целей

      Рекламные цели должны быть действенным и эффективным  коммуникационным инструментом, связывающим стратегические и тактические решения.

      Основными функциями целей являются следующие:

      1. Точная направленность на целевой  сегмент рекламируемого товара. В случае, если реклама направлена на конечного потребителя, определение целевого сегмента должно быть частью маркетинговых целей. Более того, описание сегментации может потребовать уточнений в контексте рекламы. Например, из покупателей стереооборудования с уровнем дохода выше среднего необходимо выбрать тех, кто еще не знает о звуковых динамиках какой-либо конкретной фирмы, но именно среди которых и необходимо создать такую информированность.

      2. Максимальное использование основной  поведенческой характеристики сегмента, на который будет воздействовать реклама. Такой анализ позволяет направить рекламную акцию по одному из желаемых для рекламодателя путей: пробные покупки новых потребителей, сохранение приверженности уже существующих потребителей, сокращение времени между покупками (увеличение продаж), принятие решения посетить точку розничной торговли.

      3. Точное знание вопроса: необходимо  создавать осведомленность о торговой марке или формировать ее имидж, а может быть, создавать долгосрочную ценность торговой марки.

      4. Всегда увязывать ощущения потребителя,  его индивидуальность с торговой маркой. В данном случае можно указать на следующие виды потребителей:

      • много покупающий потребитель;

      • потребитель, не пользующийся данным товаром;

      • преданный пользователь конкретной торговой марки;

      • группа потребителей, приверженная к  другой торговой марке.

      Существование потребителей таких типов учитывается  при постановке оперативных, поведенческих и множественных целей.

      Виды  целей рекламной  кампании 

      Основные  цели рекламной кампании:

      1) формирование у потребителя:

      • эффекта узнавания товара;

      • эффекта припоминания товара;

      • определенного уровня осведомленности  о товаре;

      • положительного образа фирмы в глазах самых различных целевых аудиторий;

      • установки к необходимости приобретения товара;

      • новых потребностей, что впоследствии приводит к увеличению сбыта товара;

      2) привлечение новых потребителей товарной категории и переведение их в группу лояльных к марке;

      3) удержание лояльных к марке потребителей',

      4) формирование или поддержание высокой репутации фирмы как в глазах потребителей, так и в глазах партнеров и т. д.

      Все цели можно объединить в 3 большие  группы:

1. Имиджевые цели.

      Реклама в данном случае должна представить новый товар, его назначение, продемонстрировать его характеристики. Она рассчитана на самые широкие целевые аудитории, поэтому в качестве средств распространения могут быть использованы:

      • телевидение;

      • наружная реклама;

      • реклама в прессе;

      • реклама на транспорте и т. д.; 

      

2. Стимулирующие цели.

      Все эти цели ведут к увеличению прибыли предприятия. Они рассчитаны на демонстрацию товара публике с целью вызвать желание немедленного приобретения.

      Для использования в данной группе подходят следующие 

медиа-средства:

      • телевидение;

      • радио;

      • выставки;

      • пресса;

      • прямая рассылка;

3. Стабилизирующие цели.

      Они призваны стабилизировать реализацию товаров, обеспечить постоянный уровень дохода фирмы, удержать постоянных потребителей марки. Для этого применяются:

      • выставки;

      • прямая рассылка.

 

       1.2. Виды рекламной кампании

 

      Рекламные кампании имеют следующие  разновидности:

1. По объекту рекламирования:

      • реклама товаров и услуг;

      • реклама фирм-производителей в целом;

2. По отношению к объекту рекламирования:

      • кампании, планируемые относительно уже существующего товара;

      • кампании, планируемые, когда товар  находится на стадии разработки;

3. По поставленным целям:

      • вывод на рынок нового продукта;

      • увеличение сбыта продукта;

      • поддержание сбыта продукта;

4. По охвату:

      • международные;

      • национальные;

      • региональные;

      • локальные;

5. По  интенсивности воздействия:

      • равномерные (рекламное воздействие одинаково распределено во времени);

      • нарастающие (рекламное воздействие постепенно наращивается);

      • нисходящие (рекламное воздействие постепенно спадает);

6. По  продолжительности:

      • краткосрочные (до 1 месяца);

      • среднесрочные (1-6 месяцев);

      • долгосрочные (больше 6 месяцев);

7. По  целевой аудитории рекламного сообщения:

      • ориентированные на потребителей;

      • на продавцов и дилеров;

      • на конкурентов;

      • на несегментированную внешнюю среду;

8. По  использованию средств рекламы:

      • симплексные (кампании, в которых  используется одно средство рекламы);

      • комплексные (кампании, предусматривающие  использование определенного набора средств рекламы). 

       

 

      2. Что же делают негосударственные высшие учебные заведения для привлечения абитуриентов?

 

    "Чтобы    выдержать   конкуренцию   с   государственными    вузами  негосударственные  образовательные  учреждения должны  поставить  перед   собой две задачи: