Психологические основы рекламной деятельности в организации

       Рекламное агентство, работающее в области  наружной рекламы должно взять на себя выбор места для размещения рекламы, оформления и согласования паспорта на это место, изготовление и согласование эскизов и рекламной конструкции, а также установку конструкции. Так, паспорт на каждое конкретное место должен быть согласован с соответствующими городскими службами в зависимости от того, в чьем ведении находится это место.

       Рекламодатель или рекламное агентство должны при составлении сметы на наружную рекламу учесть стоимость регистрации  и оформления, стоимость арендной платы за пользование рекламными местами, стоимость изготовления и  стоимость монтажа рекламной  конструкции.

       Пресса.

       Реклама в прессе включает в себя самые  различные рекламные материалы, опубликованные в периодической  печати. Их можно условно разделить  на две основные группы рекламные  объявления и публикации обзорно-рекламного характера, к которым относятся различные статьи, репортажи, обзоры, ищущие иногда прямую, а иногда и косвенную рекламу.

       Рекламное объявление – платное, размещенное в периодической печати рекламное сообщение. В классическом варианте объявление начинается с крупного рекламного заголовка – слогана, который в сложной форме отражает суть и преимущество коммерческого предпочтения рекламодателя. Основная текстовая часть рекламного объявления, набранная более мелким шрифтом, подробно, но немногословно излагает суть рекламного обращения, выделяет полезные для потребителя свойства продукции и ее преимущества. В конце объявления приводится адрес.

       Статьи  и другие публикации обзорно-рекламного характера представляет собой, как  правило, редакционный материал, написанный в форме обзора о деятельности предприятия или в форме интервью с его руководителями, деловыми партнерами и потребителями рекомендуют, чтобы такие материалы были хорошо иллюстрированы – большая текстовая часть без иллюстраций воспринимается не очень эффективно. В художественном оформлении таких статей желательно широко использовать фирменную символику.

       Для публикации рекламных объявлений и  статей обзорно-рекламного характера  используют такие виды периодических  изданий, как газеты, журналы, бюллетени, различные справочники, путеводители.

       В зависимости от тематики все периодические  издания прессы можно классифицировать на общественно-политические и специализированные. В общественно-политических изданиях публикуются преимущественно рекламные  объявления о товарах и услугах, рассчитанные на широкие слои населения.

       Рекламные объявления о товарах и продукции  промышленного назначения, рассчитанные на престиж специалистами тех или иных отраслей промышленности, науки и техники, целесообразнее публиковать в соответствующих специализированных изданиях.

       В силу своей оперативности, повторяемости  и широкого распространения рекламы  в прессе является одним из самых  эффективных средств рекламы.

       Значительную  роль при выборе издания для размещения рекламы играет его периодичность, ежедневную газету выбрасывают в течение суток. К местной еженедельной газете или еженедельному журналу нередко обращаются несколько раз и хранят семь дней. Ежемесячно журналы имеют более долгую жизнь и могут храниться в виде подборок в течение многих лет.

       Ежедневные  газеты реже читаются несколькими членами семьи по сравнению с еженедельными, хоть к вечерним изданиям часто и регулярно обращаются за информацией о телевизионных программах. Еженедельные и ежемесячные журналы иногда после прочтения их членами семьи передают друзьям.

       Выгоды  использования периодических изданий, выходящих примерно раз в год  и ежегодников нельзя считать  бесспорным. Возможно, лучше всего  взять за правило покупать место  только в тех из них, которыми как вам известно, постоянно пользуются в качестве справочных пособий. Но даже и в этих случаях следует добиваться, чтобы объявление было напечатано в наиболее интересующем месте рядом с подходящим редакционным материалом.

       Использование процесса многоцветной печати при воспроизведении  фотографий, рисунков или слайдов обходится очень дорого, но в особых случаях может оказаться вполне оправданным. Иногда будет более экономно поместить объявление в черно-белом варианте и призвать читателей высылать запросы на имеющиеся у вас издания в цвете.

       Однако  если использовать многоцветную рекламу в торговом или техническом журнале, полезно будет предварительно вносить, во что обойдется вплетение в этом журнале цветной листовки или проспекта, напечатанных отдельно.

       Помимо  многоцветных объявлений, можно заказать полосу или половину полосы с использованием, кроме черного, какого-то второго стандартного цвета – обычно синего, красного или черного. Использование одного и того же цвета на протяжении всей рекламой клиентами привлекает к рекламе большое внимание и способствует повышению ее узнаваемости. Так что этот прием может оказаться чрезвычайно ценным, а возможность использования определенного второго цвета может служить важным критерием в процессе выбора издания. Следует отметить, что объявление в газете, которое напечатано вторым цветом, читают на 22 % больше людей, чем напечатанное черно-белым.

       Место расположения рекламы в издании  может в огромной мере сказаться  на ее эффективности.

       Место объявления на полосе и даже сама полоса, на которой это объявление напечатано, могут иметь определенное значение. Многие рекламодатели считают, что лицевым является размещение объявления в правом верхнем углу правой полосы. Хотя на внимание читателя, конечно не, оказывает влияние и множество прочих факторов. Таких, как расположенные по соседству с объявлением материалы, дизайн самого объявления и степень его контрастности по отношению к прочим материалам полосы.

       Особо предпочтительные места располагаемо рекламы типа всей первой полосы или  первой страницы обложки издания  могут оказаться зарезервированными на многие месяцы вперед длинной очередью претендентов, чтобы получить эти «премиальные» места, возможно, потребуется набраться исключительного терпения. Реклама тех, кто пользуется ими регулярно, конечно же, обретает престижность и значимость в качестве напоминания.

       Немаловажную  роль играют размеры объявления. Если на рынок выводится новый товар, требующий подробно разъяснения  порядка пользования им или связанных  с ним преимуществ, для изложения  задуманного потребуется большая  площадь. Но даже при скромном бюджете можно сэкономить средства и все те же возбудить у читателей желания побольше узнать о товаре, а затем и побудить их посетить демонстрационный зал, позвонить по телефону, запросить листовку или зайти к местному дилеру, разместить серию информационных объяснений.

       Серия объявлений меньшего размера в том  же издании почти наверняка даст лучшие результаты, а возможно, даже и обойдется дешевле.

       Размеры объявления определяются необходимостью его повторения, величиной рекламных  ассигнований, особенностями рекламного обращения, намеченными целями.

       Радио- и телереклама.

       Радио- и телереклама являются самыми массовыми  по охвату потребителей средствами рекламы. Несмотря на довольно короткий период своего существования, они конкурируют  с другими средствами рекламы, постоянно развиваясь и совершенствуясь.

       Радио прочно вошло в наш быт. Ежедневно, включая радио, мы слушаем и радиорекламу. Это исключительно действенное  средство рекламы – наиболее экономичное  и оперативное: на подготовку рекламного объявления по радио не требуется много времени, а стоит такое объявление относительно дешево.

       Радиореклама  воспринимается легко и непроизвольно: можно слушать радио завтракая, во время поездки в автомобиле или поездке, в обеденный перерыв  на работе. Поэтому строить радиорекламную передачу следует в развлекательной или познавательной форме, в манере дружественного и естественного разговора.

       Если  газетные и журнальные рекламные  объявления носят, в основном, формальный и сдержанный характер, то рекламные передачи по радио должны быть искренними, непринужденными, с большой долей импровизации.

       В рекламном обращении необходимо чаще, чем в газетной и журнальной рекламе, прибегать к приему повторения, так как радиослушатель не всегда с первого раза воспринимает отдельные моменты рекламной программы.

       Наиболее  эффективно регулярная радиореклама, которая транслируется в строго определенное время, и особенно ценно, если каждая радиорекламная передача начинается и заканчивается одним  и тем же музыкальным аналогом.

       Радиорекламу  подразделяют на внемагазинную и  внутримагазинную.

       Внемагазинная реклама осуществляется через радиотрансляционную  сеть: сельскую, городскую, районную, областную, а также на ярмарках, базарах, выставках-продажах.

       Внутримагазинная  реклама ограничена пределами одного торгового предприятия и осуществляется через радиотрансляционные установки, усилители от которых могут быть выведены и за пределы магазина. В этом случае рекламное воздействие передач охват слушателей возрастают.

       Внутримагазинная  реклама может включать объявления о поступлении и наличии товаров, разъяснения их свойств, советы по уходу за ними, сообщения об услугах, которые оказываются покупателями, о методах и порядке продажи товаров. Текст объявлений передается через микрофон.

       Объявления по радио удобны, как правило, для рекламы небольших партий товара, проводить которую в периодической печати нецелесообразно.

       Почти все группы товаров можно рекламировать  по радио. Однако при введении радиорекламы надо руководствоваться следующими положениями: выбирать товары, о которых можно ясно и образно рассказать, поскольку радио имеет широкое распространение, рекомендуется использовать его для рекламы тех товаров, которые пользуются спросом большинства населения, приобретаются часто и регулярно различными категориями покупателей; обязательно упоминать о цене товаров в любом виде радиорекламной передачи с тем, чтобы потенциальный покупатель имел исчерпывающую информацию о товаре, прежде чем он примет решение о его приобретении.

       Самыми  распространенными видами рекламы по радио являются радиообъявления, радиоролики, различные радиожурналы и рекламные радиорепортажи.

       Радиообъявления – информация, которая зачитывается диктором.

       Радиоролик  – специально подготовленный постановочный  радиосюжет, который в оригинальной манере и, как правило, в музыкальном сопровождении излагает информацию о предлагаемой продукции, товарах или услугах. Иногда рекламный радиоролик может быть даже в форме небольшой рекламной песенки – шлягера.

       Радиожурнал – тематическая радиопередача информационно-рекламного характера, отдельные элементы которой объединяются коротким конферансом.

       Радиорепортаж о каких-либо ярмарках, выставках-продажах или других событиях могут содержать  как прямую, так и косвенную  рекламу.

       Среди самых распространенных видов телевизионной рекламы можно выделить телевизионные рекламные ролики, телевизионные рекламные объявления, рекламные телерепортажи и телепередачи, рекламные телезаставки в перерывах между передачами.

       Телеролики  – это рекламные кино или видеоролики продолжительностью от нескольких секунд до 2-3 минут демонстрирующиеся по телевидению, очень часто такие рекламные ролики могут периодически включаться в различные телепередачи, художественные и публицистические передачи и программы. В зарубежной и отечественной практике ими прерывают даже художественные фильмы в самые острые моменты.

       Телеобъявления  – рекламная информация, читаемая диктором.

       Телезаставки  – транслируемые в сопровождении  дикторского текста и музыки различные  неподвижные рисованные и фотографические рекламные слоганы, которыми заполняют паузы между различными телепередачами, или какие-либо элементы фирменной символики рекламодателей, размещаемые на телеэкране по ходу телепередач.

       Наиболее  эффективно применение этих средств  при рекламе товаров и услуг массового спроса, рассчитанных на потребление широкими слоями населения.  

       1.4. Другие формы передачи информации  

       Печатная  реклама – одно из основных средств  рекламы, рассчитанное исключительно  на зрительное восприятие.