Психологические основы рекламной деятельности в организации

                                                                                         Продолжение табл. 2.5.  

       2.3. Цели и задачи 

       Главную проблему сельского хозяйства –  кадровый голод, - хозяйство с успехом  решает, закладывая в основу производства заботу о людях, чьим трудом создается благосостояние хозяйства, ибо самая совершенная техника ничто сама по себе. Среднемесячная заработная плата в 2009 году составила порядка 10 тыс. рублей, причем полностью выплачена денежными средствами, своевременно. В производстве занято 176 человек.

       Первоочередными являются социальные вопросы, улучшение  условий труда, мероприятия по охране труда и технике безопасности.

       Основными направлениями внешней социальной политики предприятия является создание благотворительной помощи школам, больницам, учреждениям культуры. В 2009 году на указанные цели было выделено 362 тыс. рублей, за 8 месяцев 2010 года  - более миллиона. Внутренняя социальная политика охватывает поддержку работников и пенсионеров хозяйства: помощь на погребение умерших родственников, материальная помощь на лечение, ремонт жилья, санаторно-курортное лечение, доставка работников из других населенных пунктов к месту работы и обратно. Заботиться предприятие и о состоянии своих сел: большая часть улиц имеет асфальтовое покрытие, в рамках федеральной программы энергоснабжающая организация провела капитальный ремонт уличного освещения, незамедлительно устраняются поломки водопроводных сетей, отдельное внимание санитарному состоянию улиц. Мероприятиям по охране труда уделяется особое внимание: ежегодно порядка 120 тыс. рублей затрачивается на обеспечение работников сертифицированными спецодеждами и средствами индивидуальной защиты, аптечками первой помощи, на обеспечение горячего питания работников в 2009 году затрачено 1 млн рублей, за 8 месяцев текущего года – 650 тыс. рублей проведена аттестация рабочих мест, приобретаются путевки в санатории, выделяются беспроцентные ссуды на приобретение и строительство жилья, осуществляются дополнительное медицинское страхование работников. И хотя трудно говорить о стабильности, предприятие пытается создать ее для своих работников.

       Несмотря  на существенный диспаритет цен, крайне низкий спрос на сельскохозяйственную продукцию, уровень обеспеченности мощностями, техникой, оборотными средствами, трудовыми ресурсами с СПК «Рассвет» остается достаточным для наращивания производства продукции, а при создании нормальных условий на рынке продаж и для дальнейшего укрепления экономики отрасли. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

       3. ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РЕКЛАМНОЙ  ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ОРГАНИЗАЦИИ  

       3.1. Правила составления рекламы  

       Неотъемлемой  частью каждого рекламного средства является текст, который раскрывает идею и основной замысел рекламы.  

       Рис. 3.1. Методика разработки идей текстовых  тем рекламных материалов  

       Текст – это словесная часть объявления, т.е. слова, напечатанные в журнале, газете и отправлениях прямой почтовой рекламы, а также произносимые в  телевизионном или радиоролике. Текст разрабатывается с учетом конкретного рекламного средства, а также характера рекламного сообщения.

       Важно при составлении рекламного текста учитывать побудительные мотивы, которыми руководствуются покупатели при принятии решения о приобретении товаров.

       Необходимо  создать такое рекламное объявление, которое бы пробуждало или усиливало потребность, а представленный в нем товар служил бы средством для удовлетворения возникшей потребности.

       Текст объявления должен как бы внушить  читателю, что здесь есть что-то для него читателя, необходимое.

       Для многих товаров уместно сообщать сведения о размерах, конструкции, весе, цвете, цене, условиях продажи. Все это  можно включить в рекламное объявление.

       В объявление следует включать конкретную и наиболее полную информацию, хотя текст при этом обычно становится длиннее. Не раз было доказано, что люди готовы читать длинные тексты, если находят в них нужную им информацию. Задумав приобрести мебель, пылесос, телевизор, видеомагнитофон, человек наверняка заметит любое объявление, относящееся к товару, и прочтет его до конца, если только не придет к выводу, что в объявлении для него нет никаких дополнительных полезных сведений. До тех пор рекламный текст остается интересным и полезным, настоящий потенциальный покупатель его прочтет.

       Текстовики, уверенные, в достоинствах товара и  его высоких потребительских  свойствах, наверняка напишут более  убедительное объявление, чем сомневающиеся. Но для уверенности они должны досконально изучить информацию о товаре, его конструкции, эксплуатационных свойствах. Текст должен быть подан правдиво и искренне. Искренность придает рекламному обращению жизненность, индивидуальность и убедительность.

       Если  текст удачен, то он побуждает человека к действию. Зачастую это делается путем прямого или косвенного внушения. Текстовики – это творческие работники и большинство из них, являясь истинными мастерами дела, больше руководствуются «интуицией», которая практически не поддается рациональному объяснению.

       Зарубежный  опыт создания рекламы позволяет  сформулировать некоторые правила, которые помогают создать хорошую рекламу.

       Определение позиции. Хорошая реклама ясно говорит  о том, что собой представляет рекламируемое изделие и как  оно используется. Причем определяет и отличие рекламируемого товара от конкурирующих изделий.

       Так, вы можете определить позицию зубной пасты как косметического средства, из чего следует, что ваша зубная паста  отбеливает зубы лучше, чем другие, что делает улыбку еще более красивой. С другой стороны, вы можете определить позицию вашей зубной пасты как лекарственного средства, заявив, что ваша зубная паста обладает большим противокариесным эффектом.

       Определение позиции товара – жизненно важное стратегическое решение, которое должно быть принято прежде, чем вы начнете  работать над рекламой.

       Большие надежды. Хорошая реклама всегда вселяет большие надежды. Надежда  может быть единственным преимуществом  вашего товара, объяснением причины, по которой потребитель должен приобрести именно данный товар. Хорошая реклама всегда четко излагает эту причину. Надежда может быть уже в заголовке, в рисунке, даже в способе выполнения рекламы.

       Великая идея. Хорошая реклама всегда основывается на оригинальной, свежей и ясно выраженной идее. Хорошая идея может жить много  лет. Самые хорошие идеи просты (это не означает, что все простые идеи хороши).

       Генерация великих идей в рекламе – тяжелая  реклама. Кто-то сказал, что на 98 процентов  реклама – это тяжелый труд, кровь, пот, слезы, и лишь два процента – творчество или искусство, если вам это больше нравится.

       Имидж марки товара. Для рыночной экономики  большое значение имеет соревнование между различными товарными марками. Марка – это изделие с наименованием, упаковкой и узнаваемостью, т.е. имиджем.

       Товар получает дополнительную ценность благодаря  своему названию, дизайну упаковки, имени владельца производства, даже точкам сбыта и людям, которые ими пользуются. Реклама – это наиболее эффективный инструмент для разработки, дальнейшего развития и распространения в нужных направлениях имиджа товарной марки.

       Качество. Высококачественный товар заслуживает  рекламы, которая отражает его качества. С другой стороны, уже было замечено, что быстрее всего уничтожить продукцию низкого качества можно с помощью высококлассной рекламы.

       Новизна. Нельзя принуждать людей покупать ваши товары. Повторение – один из основных методов повышения эффективности рекламы, но слишком частое повторение вызывает раздражение. Хорошая реклама всегда ищет новые пути.

       Истинные  покупатели. Товары покупают не среднестатистические единицы, а вполне реальные люди. Разные люди интересуются разными вещами.

       Хорошая реклама всегда адресована истинным покупателям. Хорошая реклама должна говорить на языке, использовать аргументы  и символы, понятные будущим покупателям.

       Чтобы сделать рекламу, которая будет работать, вам необходимо знать наиболее вероятных покупателей для своих товаров. Вы должны выяснить, будут ли это мужчины или женщины, какого возраста, какая у них семья. Вы должны также знать, какие товары они покупают, где и почему. Все это можно узнать с помощью научного изучения рынка. Но и использование здравого смысла не возбраняется.

       Наглядность. «В пустой церкви душу не спасешь». Вы ничего не добьетесь, если вашу рекламу  не увидят люди. Наглядность рекламы  зависит от многих факторов: ее размера, расположения, заголовка, содержания, использования красок. Имеет значение также и средство информации, которое вы избираете. Эти восемь принципов основаны на огромном количестве данных исследований, проведенных в различных странах мира.

       При разработке рекламного текста важно также учитывать требования к рекламированию товаров и услуг, выработанные отечественной и зарубежной практикой. Основными из них являются следующие.

       Реклама должна быть правдивой, конкретной, содержать  необходимые сведения об объектах рекламы и условиях их использования. Реклама не должна содержать текстовых или изобразительных элементов, которые могут ввести в заблуждение или дать повод к неправильному истолкованию рекламного сообщения в отношении:

       - качества предмета рекламы (способа его изготовления, состава);

       - цены, условий приобретения;

       - услуг, сопровождающих покупку,  включая доставку, обмен, возврат,  замену, уход за предметом рекламы;