Психологические основы рекламной деятельности в организации

       - гарантий или ручательств заказчика  (рекламная информация по этому  поводу допускается только при наличии у заказчика документов, подтверждающих достоверность гарантий и гарантийного обслуживания);

       - медалей, призов, дипломов и др., присужденных предмету рекламы. 

       Тексты  или изображения рекламы не должны противоречить моральным нормам общества.

       Реклама не может пользоваться методами, приводящими  к неосознанным поступкам, спекулирующими на неосведомленности или некомпетентности потребителя, на предрассудках.

       Реклама не должна содержать наглядных изображения  какой-либо ситуации, где не соблюдается общепринятые меры безопасности. Реклама не должна создавать впечатления об исключительности предмета рекламы, если одновременное нахождение другого предмета (предметов) в сферах производства и обращения отвечает интересам отдельных групп и индивидуальных потребителей, их потребностям и материальным возможностям.

       Реклама не должна содержать сравнений с  предметами аналогичного назначения, подчеркивающих преимущество одного предмета в ущерб другому.

       Реклама товаров, предлагаемых посылочной торговлей, должна содержать ясное и четкое описание предмета рекламы, его цену, условия поставки (включая ориентировочные сроки), условия платежа и т.п.

       Реклама продажи в кредит должна содержать  ясное изложение условий продажи  и оплаты, перечень необходимых документов, размеры взносов и т.п.

       Реклама товаров, реализуемых по сниженным  ценам, должна содержать четкие сведения относительно новой цены, место реализации, а также объективно отражать положительные  свойства таких товаров.

       Реклама продуктов питания и товаров  санитарно-гигиенического назначения не может содержать сведений о влиянии того или иного продукта на здоровье потребителей без соответствующих рекомендаций медицинского учреждения.

       В рекламе могут использоваться свидетельства  официальных и других лиц, представителей науки, культуры, искусства только при их согласии.

       Реклама не может использовать фотографии людей  без их личного согласия. Если объектом съемки является ребенок, необходимо согласие его родителей или опекунов.

       В рекламе не допускается плагиат.

       Реклама, адресованная специалистам, может содержать  научные термины, статистические данные, сведения из технической литературы и т.п.

       Изложенные  выше требования помогут участникам рекламного процесса в своей деятельности избежать много ошибок.

       Художественное оформление рекламных объявлений предполагает использование иллюстраций в качестве основного компонента привлечения внимания.

       Иллюстрация применяется для придания тексту большей драматичности или побудительной силы. Однако не стоит забывать, что, занимая место под иллюстрацию, вы лишаете читателя возможности получить дополнительную информацию, которая возможно, убедила бы его в необходимости приобрести товар.

       Вне всякого сомнения, между иллюстрацией и объектом рекламы должна существовать ощутимая и ясная связь, которую легко уяснить даже не искушенному читателю.

       Рекламируя  изысканное белье для притязательной женщины, мы вполне может прибегнуть к иллюстрации, изображающей симпатичную  особу.

       В тоже время, совершенно не оправдано  является использование иллюстрации, которые не имеют отношения к товару или услуге или же имеют косвенную связь. Вообще непрофессиональное использование иллюстрации или попытка, встречающаяся наиболее часто, рекламировать товар или услуги посредством изображения лица, фигуры женщины может привести к обратному эффекту.

       Как попытку создания псевдоимиджа можно рассматривать рекламные объявления – «прилипалы», которыми пользуются малоизвестные фирмы. Одним из распространенных приемов является использование известных названий, символики авторитетных фирм, вычурность в названии компании – мало понятная среднему читателю и в то же время содержащая нечто знакомое. Нередко, в результате действия такой приманки появляется легковерный и доверчивый клиент, «клюющий» на яркую рекламную этикетку и вроде бы знакомое слово. В итоге часто глубокое разочарование.

       Иллюстрации должны быть достаточно резки и контрастны, чтобы на них можно было различить  любую деталь без напряжения со стороны  читателей.

       Рассмотрим  несколько приемов, применяемых  при иллюстрировании рекламного объявления:

       Штриховые рисунки – художник работает только черным цветом по белой поверхности. Затем эта иллюстрация фотоспособом может быть превращена в выворотное изображение, т.е. состоящее из белых  штрихов по черной поверхности.

       Фотографии  – служат доказательством события  или ситуации, как бы подчеркивая  реальность.

       Тонированные  штриховые рисунки и штриховые  рисунки с размывкой – затемненные  участки штрихового изображения  передаются тонировкой, которая представляет собой участки растрового тона из точек и линий.

       Рисунки в технике линогравюры – нередко  делаются на основе оригинальной фотографии. Они очень четкие, интересно смотрятся, хорошо воспроизводятся на грубых поверхностях.

       Технические или фотографические эффекты  – служат для превращения обычных фотографий в штриховые иллюстрации с особыми качествами и свойствами. Цветные иллюстрации могут состоять из простых комбинаций цветов полновесно-цветной печати (печать в четыре краски – желтая, пурпурная, голубая и черная).

       Символы и стилевое оформление названий включает также фирменные символы и стилизованные названия, называемые иногда логотипами.

       Некоторые предприятия разрабатывают собственный  всеобъемлющий стиль, когда во всем, что фирма производит, во всех видах  применяемой ими упаковки, в оформлении экспозиций, выставок используются общие элементы дизайна.

       Используемые  шрифты. Все шрифты делятся на четыре основные группы:

       Шрифты, подходящие для набора основного  текста, поскольку их легко читать даже при убористой печати мелким кеглем.

       Шрифты  классического рисунка, разработанные  главным образом на основе прямого  римского шрифта. Такие шрифты мелкого  кегля иногда используют для набора основного текста. Более крупным  кеглем и более жирными вариантами пользуются в выделительных целях, когда нужно добиться впечатления престижности или официальности.

       Выделительные шрифты, специально предназначенные  для набора заголовков, подзаголовков  или отдельных групп слов, которые  вы хотите акцентировать. Существует великое  множество таких шрифтов, которыми можно воспользоваться для передачи или внушения самых разных идей и настроений.

       Декоративные  шрифты, которые настолько витиеваты, что их использование следует  неизменно ограничивать всего несколькими  словами. Но иногда в этих случаях  они всегда затрудняют чтение. Помните, каким бы шрифтом не было бы набрано слово, оно должно легко читаться с первого взгляда.

       Способы печати. Эффект от используемых иллюстраций  и читаемость шрифтов во многом зависит  от выбранного способа печати.

       Самым давним и наиболее распространенным является высокая печать, когда типографская краска наносится на металлическую поверхность с рельефно выступающим изображением. При определенном давлении это изображение прижимается к бумаге, на которую и переносится краска. Текст печатают с составного набора из металлических литер. Для печати иллюстраций требуется изготовить металлическое клише.

       Глубокая  печать по принципу действия противоположна высокой. Ее печатающие элементы углубленны, т.е. сама поверхность печатающей формы является непечатающей. Перед печатанием краска наносится на всю форму, а затем убирается с ее поверхности и остается только в углублениях, имеющих конфигурацию литер и клише. Применяется для воспроизведения иллюстрированных текстов, красочных плакатов и открыток.

       При плоской печати изображение переносится  на бумагу с тонкой металлической  пластинки, обработанной химическим составом таким образом, что к одним  ее участкам краска пристает, а к  другим – нет. Плоская печать применяется при изготовлении многокрасочной продукции.

       Термография – тепловой процесс, используемый для  нанесения рельефных надписей и  изображений на бумажные поверхности. В основном применяется при изготовлении бланков.

       Шелкография применяется для печати на кривых поверхностях и на трехмерных объектах.  

       3.2. План рекламной компании  

       Реклама является составной частью коммерческой деятельности предприятия, а, следовательно, она должна осуществляться планомерно на основе его единой политики.

       Планирование  рекламной деятельности предусматривает определение ее целей, путей их достижения и создает предприятию (фирме) условия для реализации своих особенностей в условиях конкуренции. Постановка целей определяет перспективу применения рекламы на предприятии и создает условия для оценки ее эффективности. Реализация целей рекламы обязывает все структурные подразделения предприятия действовать во взаимосвязи.

       При разработке плана по рекламе различают  главные и второстепенные цели. Главную  цель нужно сформулировать в письменном виде, чтобы в случае необходимости постепенно уточнять ее, не допуская ошибок. Цель рекламных мероприятий может быть краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной. Определение цели является трудоемкой, сложной и практически не всегда до конца выполнимой задачей.

       Постановка  цели устраняет ошибки при создании и распространении рекламных средств. Она является ориентиром для каждого исполнителя, открывает необходимый простор.

       В зависимости от спроса и предложения  план предусматривает проведение рекламных  мероприятий по конкретному товару. Планы по рекламе позволяют предприятию  заранее определить программу действий в результате изменяющихся условий  на рынке товаров.

       Руководство предприятия должно обеспечить тщательное планирование взаимосвязанных элементов комплекса рекламной деятельности для получения максимального эффекта. Правильно спланированная и хорошо организованная реклама в состоянии оказать существенное влияние на эффективность функционирования предприятия.

         В развитых странах фирмы осуществляют  планирование рекламных мероприятий  после разработки ее годового  бюджета. Широкий спектр рекламных  услуг различных агентств и  фирм позволяет осуществлять  практически любые намерения в этой области. К сожалению, такая форма не всегда приемлема для российских предпринимателей, так как на малых предприятиях планирование годового бюджета не всегда возможно из-за нестабильности экономической ситуации и постоянного изменения законов и налогов.

       В этой связи целесообразно осуществлять планирование рекламы в четыре этапа.

       На  первом этапе к составлению плана  рекламы желательно привлечь руководителей  основных подразделений при непосредственном участии представителя рекламного отдела. Вначале определяется перечень товаров или услуг, которым необходима реклама. Затем – периоды времени на проведение рекламы.

       На  втором этапе планирования по каждому  товару или услуге определяются виды рекламных целей, а также СМИ  и сроки размещения в них рекламы. Целесообразно определить несколько вариантов размещения рекламы в СМИ (основной и запасных). Затем отделу рекламу или специалисту по рекламе поручается подготовка сведений об изданиях, СМИ, примерном объеме сообщений, их стоимости и сроках распространения. На основе полученной информации уточняются, определяются конкретные издания, СМИ, сроки выхода рекламных сообщений, рассчитываются затраты на них.