3)Слабые  стороны товара:

• Запах
• Упаковка
• Качество
• Цена
• Нет слабых сторон

4)Спрос на  ополаскиватель «Лесной бальзам» :

• Низкий
• Средний
• Высокий

 

Рис.2  Цена на товар

Рис. 3. Сильные  стороны  «Лесного бальзама»

Рис. 4. Слабые стороны «Лесного бальзама»

Рис. 5. Спрос на «Лесной бальзам» 

     Анализ  ответов респондентов дал следующие  результаты. По мнению большинства  продавцов, цена на ополаскиватель является приемлемой. Среди преимуществ товара по сравнению с конкурентами продавцы отметили красочность упаковки, качество. Спрос на «Лесной бальзам» они считают высоким. Некоторые покупатели находят цену этого ополаскивателя завышенной, сильные стороны, по их мнению, - упаковка и качество, слабые стороны по сравнению с конкурентами – запах.

2 Выбор предприятий-конкурентов,  участвующих в  предварительной  классификации и  их предварительная  классификация.

2.1 Выбор ближайших  конкурентов.

     В состав анализируемых предприятий  входят конкуренты, производящие аналогичную  продукцию, объем реализации которых  в натуральном и стоимостном  выражении наиболее близок к соответствующим  значениям рассматриваемого предприятия. Такой подход позволяет выбрать  достаточно узкий состав объектов анализа  и, следовательно, сократить объем  последующей аналитической работы. Выводы подобного анализа будут  касаться текущих, позиционных действий. Их нельзя распространить на отдаленную перспективу и тем более строить  на их основе стратегические планы.

     Основываясь на данном подходе, мы можем сделать  следующие выводы, что компании «Lacalut» и «Sensodyne», занимающие доли на рынке 21,39% и 10,44% соответственно, являются ближайшими нашими конкурентами, так как и доля рынка, и объем реализации наиболее близок к значениям компании «Калина»

2.2 Выбор более мощных конкурентов.

     Для анализа выбираются предприятия  более мощные в финансовом отношении, рыночная доля которых выше. Обычно это предприятия, определяющие характер конкурентной борьбы и имеющие явные  конкурентные преимущества. Результаты анализа позволяют строить модели наиболее эффективного конкурентного поведения на данном рынке и разрабатывать средства их реализации (имитация, поиск новых путей, конфронтация с лидером и т.д.)

     В ходе проведенного исследования были выявлены более мощные конкуренты - ««Colgate Plax»», занимающий на рынке долю в размере 31,69% и «Lacalut», занимающий 21,39%, в то время как рыночная доля «Калины» составляет 17,17%.

2.3 Выбор предприятий, обладающих значительной суммарной долей на рынке

       Как правило, это наиболее представительная  часть предприятий (суммарная  доля рынка >50%), определяющих  основные тенденции и традиции  данного товарного рынка. Анализ  на основе такой базы более  полный и трудоемкий. Он позволяет  детализировать выводы для различных  конъюнктурных ситуаций и разрабатывать  широкий спектр как атакующих,  так и оборонительных действий. В ходе проведения исследования  предприятий, были обнаружены  такие предприятия, которые собственно  и являются приоритетными конкурентами  - это «Colgate» , «Lacalut», «R.O.C.S.», «Sensodyne»., на долю которых приходится более 70 %

рынка

2.4 Выбор всех действующих  конкурентов в  рамках географических  границ рынка

     Выбор всех действующих конкурентов в  рамках географических границ рынка  дает возможность провести системный  анализ конкуренции в отрасли  за счет полноты и представительности состава рассматриваемых объектов. Результаты анализа могут использоваться в перспективных планах развития предприятия. 

      

• В Республике Башкортостан популярностью пользуются ополаскиватели марки «Lacalut». Определенный сегмент рынка отдает предпочтение этой марке, как проверенной и надежной.
• Ополаскиватели «R.O.C.S.» в аптеках Уфы появилось сравнительно недавно. Благодаря активной рекламе известность бренда составляет около 67%, но предпочтение этой торговой марке отдают лишь 8%.
• Компания «Colgate» завоевала доверие покупателей, и спрос на продукт стремительно растет. Кроме вышеперечисленных ополаскивателей, на рынке республики Башкортостан есть и другие их марки: «Amway», «Oral-B», которые также пользуются спросом среди населения республики.

2.5 Выбор всех возможных конкурентов.

 

      Помимо  действующих предприятий в эту  группу входят и потенциальные конкуренты, которые могут в ближайшей  перспективе появиться на анализируемом  рынке.

      К этой группе можно отнести фирмы, занимающиеся выпуском другой продукции, но которая может стать заменителем  ополаскивателей. Так, например, компания «Logona» стала выпускать ополаскиватели – кондиционеры для полости рта "Logodent».

3 Диагностика факторов  конкурентной среды

 

     Проанализируем  структуру рынка ополаскивателей для десен г. Уфы.

     1.Число предприятий: Больше 18. Среди самых известных и популярных: «Лесной бальзам», «Лакалют», «R.O.C.S», «Colgate Plax».

     2. Размер предприятия: в основном на производстве ополаскивателей специализируются средние и   крупные предприятия: ОАО «Калина», «Colgate-Palmolive», «Орбита».

     3. Тип продукта:  если рассматривать рынок бытовой продукции, то продукция очень дифференцирована. Если рассматривать конкретно ополаскиватель для десен, то можно сказать что товар не является однородным, он имеет заменитель, такой как зубной порошок или зубная паста. Но все же удобнее всего пользоваться ополаскивателем, это и быстро и удобно.

     4. Воздействие продавца на цену: так как товар имеет заменитель, то продавец не может влиять на цену.

     5. Экономическое положение покупателя: покупатели имеют свободный выбор товара и при этом некоторые покупатели могут быть привязаны к определенной торговой марке.

     6. Барьеры для вступления в отрасль: барьеры для входа на рынок ополаскивателя для десен относительно легко преодолимы.

     7. Неценовая конкуренция: немалую роль  на данном рынке играет реклама и торговая марка товара.

     8. Основные методы конкурентной борьбы: главный способ продвижения товара является реклама, также производители акцентируют внимание покупателя на качество товара.

      9. Доступность информации: существуют  ограничения к доступу информации, но они легко преодолимы.

     Проанализировав характеристику рыночной структуры  можно сделать вывод, что рынок  ополаскивателя для десен «Лесной бальзам» относится к такому типу рыночной структуры, как  монополистическая конкуренция.

          Теперь перейдем к анализу «пяти сил конкуренции» М. Портера.

     Рис.6 Модель пять сил М. Портера

     Согласно  этой модели, состояние конкуренции  в отрасли можно охарактеризовать пятью конкурентными силами: соперничеством между функционирующими предприятиями  в отрасли, влиянием потенциальных  конкурентов, заменителей, потребителей, поставщиков.

      Проведем диагностику  факторов конкурентной среды ополаскивателя для десен «Лесной бальзам».

     Центральный ринг

     На  уфимском рынке конкурируют следующие  производители:

1. «Лесной бальзам»

Производитель: ОАО «Калина».

Адрес в России: 620138 г. Екатеринбург, ул. Комсомольская,  д. 80Средняя цена: 78,92

2. «Лакалют»

Адрес в России: 109387, г. Mocква, ул. Тихая, 24.

Средняя цена: 274

3. «R.O.C.S».

Адрес в России :  123592, Москва, ул.Кулакова, дом 20, строение Г

Технопарк «Орбита»

Средняя цена:300

 

4. «Colgate Plax»

Адрес: Горячая линия Colgate в России : 8-800-100-4141 Звонок в РФ бесплатный

Средняя цена: 124

     Возможности появления новых  конкурентов.

     Появление новых конкурентов на рынке зависит  от уровня «входных барьеров» в отрасль  и реакции действующих предприятий  на появление новых конкурентов.  Для рынка ополаскивателей для десен нехарактерно частое появление новых производителей. Однако барьеры входа легко преодолимы, основная  задача потенциальных конкурентов: привлечение потребителей с помощью широкой коммуникационной политики и высокого качества. Но начальных этапах производства это будет сопровождаться большими затратами. 

     Оценка  угрозы со стороны  товаров – заменителей

     Товары-заменители - это товары, выполняющие ту же функцию  для той же группы потребителей, но основанные на другой технологии. Товары-заменители, попадают под понятие рынка, который  охватывает «совокупность технологии для выполнения одной функции  и для одной группы потребителей». Но лучше всего пользоваться ополаскивателем, это не больно и удобно, при этом с приятным вкусом, поэтому человеку комфортно пользоваться именно этим средством.

     Способность покупателей диктовать  свои условия (конкурентное воздействие со стороны  покупателей).

     Потребители сталкивают интересы конкурирующих  предприятий с помощью специальных  средств воздействия на рынок, что  приводит к снижению цен, повышению  качества продукции, увеличению количества и качества потребляемых услуг.

     Влияние потребителей слабое за счет того, что:

     - покупателей много и они не  покупают товар в большом количестве;

     - товары не дифференцированы;

     - приобретаемая продукция составляет  незначительную часть бюджета  потребителя.

     Способность поставщиков диктовать  свои условия (конкурентное воздействие со стороны  поставщиков).

     Угроза  со стороны поставщиков не сильна:

     - поставщиков достаточно много;

     -поставщики  конкурируют, т.к. поставляемая  продукция не дифференцирована;

     - отрасль потребляет значительную  часть продукции. 

     Таким образом, можно сделать вывод  что, движущими силами являются центральный  ринг и потенциальные конкуренты. Поэтому с целью удержания  доли рынка и сохранения стабильного  положения необходимо проводить  широкую коммуникационную политику, а основной стратегией является –  привлечение новых покупателей.

4 Определение  конкурентоспособности  продуктов

     Для проведения расчетов приведем некоторые  экономические показатели по анализируемым  товарам:

     Таблица 4

     Сравнительная характеристика экономических показателей