Затраты по статьям калькуляции были рассчитаны по нормативу. Так дополнительная заработная плата составляет 8% от основной заработной платы, отчисления на социальные нужды  составляют 36.5% от суммы основной и  дополнительной з/п, расходы на содержание и эксплуатацию оборудования – 150% от основной з/п, расходы на управление и обслуживание производства – 120% от основной з/п, общепроизводственные расходы  – 90% от основной з/п, внепроизводственные  расходы – 15% от производственной себестоимости.

      Для установления среднего диапазона цен  нам необходимо сравнить цены и товары конкурентов. Однако, помимо цен конкурентов, также необходимо знать мнение потребителей о качестве и ценах товаров  конкурентов.

Таблица 7

Стоимость ополаскивателей для полости  рта по маркам (средняя цена в  городе) 

 

      Цены  на товары конкурентов колеблются в  пределах от 110 до 300 рублей. Основной целью  является завоевание лидерства. Будем  стремиться завоевать большую долю рынка, для того чтобы иметь минимальные  издержки и максимальную прибыль.

      Мы  можем назначить более высокую  цену, однако, наша цель – увеличение доли рынка и по возможности мы должны продавать наш качественный товар по цене более низкой. Это  поможет привлечь больше покупателей.

      После установления внешних факторов, оказывающих  воздействие на ценообразование, определяются цели ценообразования. Цели ценообразования  вытекают непосредственно из анализа  положения предприятия на рынке  и общих целей предприятия. Наша основная цель: сбыт, его максимизация, и увеличение доли рынка. Данная цель имеет долгосрочный характер и уровень  цен в этом случае должен быть относительно низким.

      Знание  уровня издержек на производство товара позволяет нам выбрать «затратный метод» ценообразования, который иначе  называют «средние издержки плюс прибыль». Этот метод основан на ориентации цены на затраты производства. Суть его в том, что к подсчитанным издержкам производства добавляется какой-нибудь фиксированный процент прибыли, поэтому в английской терминологии он получил название «plus pricing», что в буквальном переводе означает «издержки + процент»:

      Ц_изд = С + П,  где:

        С – полная себестоимость продукции,

        П – прибыль в рублях.

      Итак, мы выбрали затратный метод установления цены, то есть «издержки плюс прибыль».

      Определим цену на товар с учетом прибыли. Полная себестоимость для ополаскивателя для полости рта, 90 мл, составляет 45,63 рублей. Принимаем норму прибыли 20%, то есть с каждой реализованной  единицы продукции в лучшем случае будем получать прибыль в размере 45.63Í0.25=11.41 (рублей). Учитываем теперь НДС (В России ставка НДС на растительное масло 10%), (45.63+11,41)Í1.1=62,75 (рублей). Если учесть также налог с продаж: 62,61Í1.05=65.88 (рублей).

      Итак, для ополаскивателя для полости  рта, объемом 90 мл  нижний порог цены (минимально возможная цена) – 45.63 рублей. В этом случае фирма не получает прибыль, но покрывает свои издержки. Верхний порог цены (максимально возможная цена) – 65,88 рубля.

      Таблица 8

      Цена  товара на каждом этапе жизненного цикла

 

      Назначенные выше цены будут приносить прибыль  на каждом этапе жизненного цикла.

      Стратегия ценообразования – это выбор  фирмой возможной динамики изменения  исходной цены товара в условиях рынка, наилучшим образом соответствующей  цели предприятия 

      Таблица 9

      Стратегии и цели ценообразования на каждом этапе жизненного цикла товара

 

     Целям нашей фирмы как нельзя лучше  соответствует стратегия 2, представляющая высокую ценность для потребителя.

7 Классификация  конкурентных стратегий  и выбор маркетинговых  стратегий для  предприятия

     Конкурентное  преимущество – это превосходство  над конкурентами на рынке (в его  сегменте). В маркетинговой деятельности конкурентное преимущество позволяет предприятию получать желаемую прибыль и удерживать прочные позиции на рынке.

      Существуют  три основных вида конкурентного  преимущества, по матрице М. Портера 

Таблица 10

Конкурентные  стратегии по Портеру

 
 
 
 

     Можно предположить, что наилучшей стратегией для моего товара будет стратегия лидерства в снижении издержек. Она реализуется в массовом производстве стандартизированных товаров и услуг (минимизация своих средних издержек и более низкие цены позволяют получать более высокую долю прибыли по сравнению с конкурентами).

     Мы  находимся на третьем месте, по сравнению  с нашими главными конкурентами – «Lacalut», «Colgate Plax». Для нас самым главным, на сегодняшний день, является  такая продукция, как «R.O.C.S». С ним нам и нужно вести борьбу за получение большей прибыли через снижение издержек.

     Стратегии достижения конкурентного преимущества могут быть классифицированы как  упреждающие (наступательные), так и  пассивные (оборонительные). Тип выбираемой стратегии зависит от той позиции, которую занимает предприятие на рынке.

 Таблица  11

Стратегии достижения конкурентных преимуществ

       
 
 
 

     Компания  «Калина» при продаже ополаскивателя для десен «Лесной бальзам» должна придерживаться следующих стратегий: «Защита рынка», «Атака в лоб» и «Сосредоточение сил на выгодных участках».

      «Защита рынка» предполагает воздействие на потребителя с целью удержать их в сфере деятельности предприятия  с помощью рекламы. Таким образом, компании необходимо улучшить свою коммуникационную политику для того, чтобы завлечь  и зацепить еще больше потребителя.

      «Сохранение позиций» – поддержание постоянства в рыночной деятельности, не вызывающей внимание конкурентов («статус кво»).

      Стратегия маркетинга – это комплекс базовых  решений и принципов, направленных на достижение генеральной цели рыночного  предприятия и исходящих из оценки рыночной ситуации и собственных  возможностей.

      Из  всех возможных стратегий маркетинга я считаю, что компании «Калина» при продаже ополаскивателя «Лесной бальзам» необходимо придерживаться ценовой стратегии, которая заключается в выпуске товаров по цене ниже, чем у конкурента, изучение реакции рынка на изменение цен; обеспечение эффективности издержек производства и обращения.

Заключение

    «Лесной бальзам» – линия средств, специально разработанных для оказания первой помощи при воспалении дёсен и  полости рта, основанная на натуральных  растительных компонентах.

    Бальзам для десен «Лесной бальзам» прошёл клинические тестирования и рекомендован ведущими стоматологами для лечения  пародонтита и гингивита, устранения очагов воспаления полости рта и  дёсен, а также для профилактики здоровья дёсен после различных  стоматологических процедур.

    Действие  бальзама:

• Быстро обезболивает дёсны;
• Способствует заживлению ран;
• В короткие сроки снижает кровоточивость и воспаление дёсен;
• Препятствует развитию болезнетворных бактерий.

    В соответствии с целью курсовой работы было проведено исследование рынка ополаскивателей для ротовой полости. Анализ проводился в нескольких направлениях:

1. Мы провели маркетинговые исследования, где определили, что по мнению большинства продавцов, цена на ополаскиватель является приемлемой. Среди преимуществ товара по сравнению с конкурентами продавцы отметили красочность упаковки, качество. Спрос на «Лесной бальзам» они считают высоким. Некоторые покупатели находят цену этого ополаскивателя завышенной, сильные стороны, по их мнению, - упаковка и качество, слабые стороны по сравнению с конкурентами – запах.
2. Выбрали предприятия-конкуренты, участвующие в анализе, и просмотрели их предварительные классификации
3. Провели диагностику целей и намерений конкурентов и установили ,что движущими силами являются центральный ринг и потенциальные конкуренты. Поэтому с целью удержания доли рынка и сохранения стабильного положения необходимо проводить широкую коммуникационную политику, а основной стратегией является – привлечение новых покупателей.
4. Определили конкурентоспособности товаров, где выяснили, что наибольшая маркетинговая привлекательность у ополаскивателя для десен «Colgate Plax», а наименьшая ополаскивателя  «R.O.C.S».
5. Провели количественное и стоимостное распределение продуктов предприятия и конкурентов по магазинам. Главными конкурентами ополаскивателя для десен «Лесной бальзам» по количественному и стоимостному распределению по торговым сетям является ополаскиватель «Lacalut», «Colgate Plax»  , хотя доля на рынке предпоследнего мала по сравнению с другими.
6. Сделали анализ ценовой политики конкурентов и разработали ценовую политику предприятия
7. Просмотрели классификацию конкурентных стратегий и выбрали маркетинговые стратегии для предприятия