Содержание 

Введение 4

1 Проведение маркетинговых  исследований. 7

2 Выбор предприятий-конкурентов,  участвующих в  предварительной  классификации и  их предварительная  классификация. 23

2.1 Выбор ближайших  конкурентов 23

2.2Выбор  более мощных конкурентов. 23

2.3Выбор  предприятий, обладающих  значительной суммарной долей на рынке 24

2.4 Выбор всех действующих  конкурентов в  рамках географических  границ рынка 24

2.5Выбор  всех возможных  конкурентов. 25

3 Диагностика факторов  конкурентной среды 25

4 Определение конкурентоспособности  продуктов 31

5 Количественное и  стоимостное распределение  продуктов предприятия  и конкурентов  по магазинам 34

6 Анализ ценовой  политики конкурентов  и разработка ценовой  политики предприятия 37

7 Классификация конкурентных  стратегий и выбор  маркетинговых стратегий  для предприятия 42

Заключение 45

Список  использованной литературы 47

Введение

     На  сегодняшний день все более популярны  так называемые эликсиры для десен. Вещества, содержащиеся в ополаскивателях  для рта, улучшают кровоснабжение десен  и уничтожают болезнетворные бактерии. После применения эликсира для десен  не только уменьшается отек и улучшается кровоснабжение тканей десен, но и заживают микроскопические ранки (которые в  будущем могли доставить проблемы). Ополаскивателем для рта лучше  пользоваться до того, как почистить  зубы. Под их действием зубной налет  становится значительно мягче и  легко удаляется. Сейчас достаточно зайти в аптеку и можно потеряться в многообразии ополаскивателей  для рта с противовоспалительным  эффектом. Для начала представим эликсиры для десен российского производства.

     К ним относятся такие средства как «Лесной», «Весна-Плюс», «Весна-жизнь» и т.д. В состав российских ополаскивателей  для рта входят вытяжки лекарственных  трав и биооксиданты на природной  основе. Среди российских средств  по уходу за деснами можно также  отметить пихтовый эликсир для десен  «Мирра Люкс», растительные фитонциды, входящие в его состав, снимают  воспаление, улучшают кровообращение и местно поднимают иммунитет.

       Знаете, какие ополаскиватели для  рта эффективнее всего? Самые  эффективные эликсиры для десен  содержат добавки на синтетической  основе – триклозан и хлоргексидин. Под действием данных синтетических  добавок погибает большая часть  известных болезнетворных бактерий. Например, в ополаскиватель «Plax»  входит триклозан. Еще «Plax»  содержит фторид натрия, а значит, борется не только с микробами,  но и с кариесом.

       Эликсиры с содержанием хлоргексидина  выпускает немецкая компания Lacalut – «Lacalut Antiplaque» и «Lacalut Fresh».  Первый ополаскиватель не нужно разводить перед применением, а вот второй просто необходимо. К тому же хватает «Lacalut Fresh» надолго – для одного полоскания хватит пяти капель (всего во флаконе 75 мл). Хлоргексидин входит в состав жидкого геля «Лизоплак» (выпускается во флаконе объемом 250 мл). Лизоплак не только снимает воспаление, одновременно оказывается профилактическое воздействие против появления зубного камня. В «Лизоплак» входит диметикон, благодаря которому зубы начинают блестеть.

       Сильное антисептическое действие  оказывает «Элюдрил». В его  состав входит большая доля  хлоргексидина, потому прекрасно  подходит и для лечения, и  для профилактики заболеваний  ротовой полости. «Элюдрил» рекомендуют  при гингивитах, воспалениях ЛОР-органов,  ангине и стоматите. Нужно заметить, что «Элюдрил» - концентрированное  средство, потому перед применением  разведите его в пропорции  1 к 8. Если у вас обострение, следует полоскать 3-4 раза в  день. Для профилактических целей  достаточно полоскать рот два  раза в день – утром и  вечером. 

     Полоскать рот концентратами подходит далеко не всем пациентах. Дело в том, что  в их состав входит этанол, который  прижигает слизистую оболочку рта  и оказывает дубящее воздействие. Если у человека синдром сухости  рта (как правило, встречается у  пожилых людей), ему противопоказаны  ополаскиватели с содержанием спирта. И, конечно же, эликсиры с содержанием  спирта нельзя применять людям с  аллергией на алкоголь. Чаще всего  все концентрированные растворы следует разводить следующим  образом: от 20 до 25 капель на стакан воды.

       В то же время при воспалении  нужно использовать значительно  более насыщенный раствор: от 30 до 50 капель на стакан воды.

       Стоит заметить, что подавляющее  большинство ополаскивателей для  рта не нужно разводить перед  применением. В них также может  содержаться спирт, вот только его содержание не превышает 3% - подходит как людям пожилого возраста, таки детям (от 6 лет).

      Задачами  курсовой работы являются:

• Проведение маркетингового исследования
• Выбор предприятий-конкурентов, участвующих в анализе, и их предварительная классификаци
• Диагностика целей и намерений конкурентов
• Определение конкурентоспособности продуктов
• Количественное и стоимостное распределение продуктов предприятия и конкурентов по магазинам
• Анализ ценовой политики конкурентов и разработка ценовой политики предприятия
• Классификация конкурентных стратегий и выбор маркетинговых стратегий для предприятия

 

    При написании работы использовались  следующие источники:

1. первичные данные: результаты анкетного опроса;
2. вторичные данные: периодическая и учебная литература, законодательные документы, Internet.

1 Проведение маркетинговых  исследований.

 

     Маркетинговые исследования – это систематическая  разработка, сбор, анализ и обобщение  данных и выводов, относящихся к  особой маркетинговой ситуации. Подобные данные (информация) в условиях рыночной экономики необходимы для принятия правильных маркетинговых и прочих (производственных, организационных, кадровых и т.п.) решений.

     Для эффективного управления организацией и принятия управленческих решений  руководство ОАО концерна «Калина» нуждается в информации по исследованию рынка и исследованию конкурентной среды.

       Проводить маркетинговые исследования  собственными силами, было сочтено  невыгодно в виду отсутствия  опыта подобной работы, поэтому  маркетинговые исследования заказываются  сторонним организациям.

     Для проведении такого маркетингового исследования необходимо составить вопросник  исследования конкурентов и их маркетинговых  политик.

Рис.1.  Вопросник 

     У ополаскивателя  «Лесной бальзам» в настоящее время можно выделить следующих приоритетных конкурентов  – это ополаскиватели «R.O.C.S», «Lacalut», «Colgate Plax», «Sensodyne», «32 норма», на долю которых приходится более 80 % рынка ополаскивателей всех видов и основная конкуренция идет между ними.

     В настоящее время на рынке четыре компании лидера – «R.O.C.S», «Lacalut», «Colgate Plax», «Sensodyne» На первом месте «Colgate Plax», второе занимает «Lacalut», которая расширила продуктовую линейку, третье - «Sensodyne». На четвертом месте находится «R.O.C.S». Компания занимает первое место по импорту ополаскивателей в Россию. Также она импортирует и другую продукцию по уходу за полостью рта. За счет "зонтичного" бренда всей гаммы высококачественной продукции компания имеет большой шанс оставаться в лидерах, особенно российского. Одной из наиболее динамично развивающихся компанией на российском рынке, является марка «32 норма», ведущую агрессивную политику на рынке.

     Далее проведем сегментацию рынка ополаскивателей  среди приоритетных конкурентов  и получим, что на долю «Colgate Plax»  приходится 31,69%, «Lacalut» - 21,39% и  «Sensodyne»  - 10,44%, «R.O.C.S» - 8,22%.

  Что  касается имиджа конкурентов  и марки его товаров, то стоит  отметить, что 

1)В настоящее  время Colgate-Palmolive продает в России  свыше 150 наименований продукции  в 2-х категориях:

1. Средства по уходу за полостью рта (зубные пасты Colgate, зубные щетки Colgate, ополаскиватель для полости рта Plax)
2. Средства по уходу за телом (гели для душа, пена для ванны, мыло и шампуни Palmolive, дезодоранты Lady Speed Stick и Mennen Speed Stick, средства для бритья Mennen).

   В 2005 году Colgate-Palmolive вошла в число 15 крупнейших рекламодателей на телевидении  России.

Продукция Colgate-Palmolive продается на всей территории России от Москвы до Южно-Сахалинска. Продукция  в Россию доставляется из более, чем десяти стран мира, включая Польшу, Италию, Бразилию, Китай, Мексику и США.

     На  сегодняшний день Colgate-Palmolive является одной из самых успешных на российском рынке во многом благодаря высокой  квалификации и профессионализму сотрудников. К 2007 году команда Colgate-Palmolive в России увеличилась в три раза по сравнению  с 2000 годом и продолжает расти  по сей день.

2) Продукция немецкого производителя: Dr. Theiss Naturwaren GmbH.

Свою  историю стоматологическая серия Lacalut ведет с начала 20-х годов XX века. Высочайшее качество и эффективность обеспечили ей признание у специалистов и популярность у потребителей более 50 стран мира. В 2007 году Lacalut отмечает 30-летие своего присутствия в России, где он по праву считается лидером среди лечебно-профилактических средств гигиены полости рта.

     Сегодня серия LACALUT включает в себя целую гамму средств — зубные пасты, ополаскиватели, зубные щетки, зубные нити (флоссы), а также средства для зубных протезов. Таким образом, с помощью торговой марки LACALUT возможно комплексное решение любой проблемы в полости рта как у взрослых, так и у детей.

     Вся продукция LACALUT производится немецким фармацевтическим холдингом «Dr. Theiss Naturwaren GmbH» в соответствии с международными нормами GMP, применяемыми к лекарственным препаратам. Препараты серии Lacalut клинически протестированы и одобрены Немецким обществом стоматологов и Детским стоматологическим центром Лейпцигского Университета.