Выбор предприятий-конкурентов, участвующих в предварительной классификации и их предварительная классификация

     В России эффективность и качество продукции торговой марки Lacalut подтверждены Государственным научно-исследовательским институтом стоматологии Минздрава России и Центром профилактической стоматологии «Профидент».

3) Группа компаний DRC – это торгово-промышленная группа компаний - является ведущим разработчиком, производителем и поставщиком высококачественных средств по уходу за полостью рта. Представляет такие бренды, как R.O.C.S., R.O.C.S. PRO, R.O.C.S.-Staino, Smok-a-sept, Blanx, Jordan, Bonyf.

     Обладает  двумя современными производственными  площадками и собственной Научной Лабораторией WDS. В компании трудится более 500 сотрудников в разных регионах России и странах мира. Группа компаний сертифицирована по системе ISO 9001-2008.

4) Производителем ополаскивателей «Sensodyne»   является GlaxoSmithKline — вторая в мире по обороту фармацевтическая компания. Кроме фармацевтики, компания занимается микробиологией и товарами по уходу за телом. Основные производственные мощности сконцентрированы в Великобритании, Испании, Ирландии, США и Сингапуре. Основные продажи обеспечивают препараты по терапевтическим направлениям: респираторные заболевания, онкология, ВИЧ/СПИД, диабет, психические расстройства, профилактика инфекционных заболеваний (вакцины для различных возрастных групп), препараты, продающиеся в аптеках по рекомендации врача (Аугментин, Бекотид, Зинацеф, Зиннат, Фортум, Энергин и др.) и симптоматические препараты, продающиеся в аптеках без рецепта (Панадол, Колдрекс, Солпадеин и др.).

     GSK ведёт большую исследовательскую  работу; основные научные центры  компании расположены в Гринфорде (пригород Лондона), Харлоу (Великобритания), а также в штатах Северная Каролина и Пенсильвания (США).

     Отсюда  можно сделать следующие выводы, что наши конкуренты довольно сильно закрепились на рынке ополаскивателей, в соответствии с этим у них  сильный имидж, этому имеет место  подтверждение выбор потребителей ополаскивателей.

     Покупая продукцию по уходу за полостью рта, жители Уфы ориентируются на ее стоимость, вкус, объем, известность торговой марки. Таким образом, цена по-прежнему определяет выбор – 31% покупателей посчитали, что этот фактор для них важен  прежде всего. Таким образом, важным пунктом в маркетинговом исследовании являются цены конкурентов. В общем  можем выделить следующую тенденцию  в ценах, что при установлении цены на ополаскиватель придерживаются ценовой стратегии «лидерство по качеству продукции»- компания способна выдержать высокие цены на свою продукцию, обусловленные высшим уровнем качества.

      Ценовая политика является составляющей стратегии  и тактики рыночного поведения  товаропроизводителя, а также весомой  частью маркетинговой политики предприятия. Главные черты наших конкурентов можно охарактеризовать как гибкая ценовая политика с помощью скидок, так как  скидки — это снижение цен для потребителей Они являются косвенным средством, позволяющим варьировать цены для отдельных клиентов. Высокие финансовые показатели во многом обеспечила всероссийские акции компаний, которые позволили увеличить товарооборот и соответственно выручку.

   Так как наше основное преимущество перед конкурентами – это то, что компания творчески использует колоссальное внутреннее разнообразие: различие культур, менталитетов, вкусов и т. д., каждое местное сообщество вносит что-то необычное, свое собственное, что не может прийти в голову конкурентам и по вышесказанной причине соперники в малой степени могут ликвидировать наши преимущества.

   Что касается барьеров для потенциальных конкурентов, то можно сказать, что они достаточно высоки по 3 причинам:

1)Наличие  эффективного масштаба производства, существующего для предприятий  отрасли - он заставляет входящих  предпринимать попытку вхождения  в большем масштабе производства

2)Также  немаловажную роль играет и  преданность потребителей, то есть  наблюдается тенденция приверженности  к уже испытанным и проверенным  ополаскивателям, нежели к новинкам.

3)И,  наконец, сложности доступа к  каналам распределения, то есть  на данном сегменте  расположилось  небольшое количество поставщиков,  которые поставляют сравнительно  дешевы, но в тоже время качественный  и удовлетворяющий потребности  клиентов

      Как уже было отмечено выше, из-за сравнительно небольшого числа поставщиков, удовлетворяющих  требования потребителей, поставщики приобретают возможность поторговаться  и влиять на фирмы данной отрасли.

      В настоящее время существуют заменители ополаскивателей, их представители: освежители рта, жевательная резинка, различные конфеты, зубные нити. Очень широкое распространение нашел освежитель для полости рта, его потребление конкурирует с рынком ополаскивателей.

      Анкетный  опрос заключается в опросе респондентов по заранее разработанной анкете, осуществляемом либо путем самозаполнения, либо путем интервьюирования face-to-face ((лицом к лицу, очно), когда интервьюер зачитывает респонденту вопросы и отмечает варианты ответов либо записывает развернутые ответы).

      Для сбора первичных данных использовался  анкетный опрос.

     В таблице 1 приведены вопросы анкеты и ответы респондентов (в скобках  указано количество людей, назвавших  этот вариант). 

     Таблица 1

Результаты  маркетингового исследования

 

     2) Сбор вторичной информации –  данных, прошедших предварительную  аналитическую обработку, цели  которой не связаны с целями  данного маркетингового исследования. Поиск вторичной информации о  конкурентах проводился как во  внутренних источниках (отчеты о  производственно-хозяйственной деятельности), так и во внешних (официальная  статистика, газеты, журналы, Интернет).

     Полученная  информация была систематизирована  и сведена в таблицу анализа  конкуренции и конкурентов ополаскивателя «Лесной бальзам» (см. табл.2). 

Таблица 2

Анализ  конкуренции и конкурентов 
 

 
 

     В таблице 3 представлены результаты коммерческой деятельности  производителей ополаскивателей  за 2009 год. Информация взята с официальных  сайтов предприятий из годовых отчетов  о производственно-хозяйственной  деятельности.

     Таблица 3

Результаты  коммерческой деятельности фирм-конкурентов 

Показатели деятельности: 

 

     Наиболее  рентабельное производство у компаний Lacalut, Colgate. Лидерами по прибыли в 2009 г. были также эти фирмы.

     С целью узнать мнение покупателей  и продавцов о характеристиках  ополаскивателя «Лесной бальзам», было проведено маркетинговое исследование в отношении данного товара. Пятерым (магазина «Восьмерочка» по адресу ул. Пинского, 6, магазина «Полушка»  по адресу Вологодская, 77, торгового  центра «Меркурий» по адресу Кольцевая, 58, магазина «Семейный» по адресу Гагарина,15, магазина «Мозайка» по адресу Пионерская, 10) и пятерым случайным покупателям  предлагалась анкета из 4 закрытых вопросов  

Ополаскиватель  «Лесной бальзам» 

     по  вашему мнению,

1)Цена на  товар является

• Низкой
• Высокой
• Приемлемой
• Завышенной

2)Сильные  стороны «Лесного бальзама»:

• Запах
• Упаковка
• Нет преимуществ
• Качество