1. Интегральный метод определения  конкурентоспособности продукта

     , (3)

     где  Iкс - интегральный показатель конкурентоспособности,

       Iнп - интегральный показатель по нормативным показателям,

       Iтп - интегральный показатель по техническим параметрам,

     Iэп - интегральный показатель по экономическим параметрам.

     Так как все исследуемые товары конкурентов  изготовлены по единому ГОСТу 2903-78, то Iнп = 1. Iтп при равных условиях также примем за 1.

     Интегральный  показатель по экономическим параметрам определяется по формуле (4):

     ,  (4)

     где Цпокупки – цена покупки нашего товара,

     Ц0покупки – цена покупки товара- образца,

     Цэкспл – цена в эксплуатации анализируемого товара,

     Ц0экспл – цена в эксплуатации товара-образца.

     Значения  Цэкспл и Ц0экспл для расчета не используем, так как расходов, связанных с эксплуатацией товара нет.

     Рассчитаем  показатели для товаров конкурентов:

     1. Ополаскиватель для десен «Lacalut»:

     78,92/274=0,29

     1*1/0,29=3,45

     2. Ополаскиватель для десен «R.O.C.S»:

     78,92/300=0,26

     1*1/0,26=3,84

     3. Ополаскиватель для десен «Colgate Plax»:

     78,92/124=0,63

     1*1/0,63=1,58

     У всех товаров конкурентов Iкс > 0, а значит исследуемая продукция конкурентоспособна.

     2. Метод конкурентной привлекательности  товара.

      (5)

     где Кпр – коэффициент привлекательности товара;

           Свыр – выручка от реализации товара;

           Сизд – полные затраты на производство и транспортировку товара. 

     1. Ополаскиватель для десен «Лесной бальзам»:

     11838/9750=1,21

     2. Ополаскиватель для десен «Lacalut»:

     26030/21185=1,22

     3. Ополаскиватель для десен «R.O.C.S»:

     30000/25700=1,16

     4 Ополаскиватель для десен «Colgate Plax»:

     12524/10100=1,24

     По  результату проведенного анализа видно, что наибольшая маркетинговая привлекательность  у ополаскивателя для десен «Colgate Plax», а наименьшая ополаскивателя «R.O.C.S».

5 Количественное и  стоимостное распределение  продуктов предприятия  и конкурентов  по магазинам

 

     На рынке розничной торговли ополаскивателей для десен представлены следующие игроки: cash & carry, гипермаркеты, супермаркеты, магазины у дома, рынки.

     Согласно  исследованиям отраслевых агентств, почти треть россиян приобретают  бытовую продукцию в магазинах у дома, чуть больше трети – в супермаркетах и гипермаркетах, а около 30% - приобретают бытовую продукцию в других розничных точках.

     Более половины всей продукции поставляется в сетевые супермаркеты. К тому же доля сетевого сегмента постоянно растет, а крупные поставщики предпочитают работать с сетевыми супер- и гипермаркетами.

     Проанализируем  количественное и стоимостное распределение  ополаскивателей для десен торговых марок:

     - «Лесной бальзам» ;

     - «Lacalut»;

     - «R.O.C.S»;

     - «Colgate Plax» ;

в семи пунктах продажи, в качестве которых  были выбраны торговые сети.

     Количественное  распределение – это отношение числа магазинов, имеющих в продаже товары данной марки, к общему числу торговых точек, реализующих данный вид товаров.

     Стоимостное распределение – это отношение стоимостного объема продаж товара данной марки в пунктах его продажи к стоимостному объему продаж всех товаров данного типа.

     Таблица 5

Количественное  и стоимостное распределение  товаров по магазинам

 

     Доля  рынка, занимаемая каждой маркой (объем  продаж товара данной марки к объему продаж товаров всех марок):

«Лесной бальзам»: 153/349= 43%

«Lacalut»: 126/349=36%

«R.O.C.S»: 45/349=12%

«Colgate Plax»: 25/349=7%

     Количественное  распределение позволяет определить степень распространенности товаров  каждой марки внутри торговой сети:

     «Лесной бальзам»: 7/7=100% (очень хороший показатель),

     «Lacalut»: 7/7=100% (очень хороший показатель),

     «R.O.C.S»: 5/7=71,4 %(нормальный показатель),

     «Colgate Plax»: 6/7=85,7% (очень хороший показатель),

     Стоимостное распределение – индикатор качества торговой сети: оно позволяет выяснить степень присутствия данной марки  товара в магазинах с продажами  выше и ниже среднего уровня:

     «Лесной бальзам» : (69+84+54+76+44+12+10)/349=100%

     «Lacalut» : (69+84+54+76+44+12+10)/349=100%

     «R.O.C.S»: (84+76+44+12+10)/349=64,7%

     «Colgate Plax» : (69+84+54+76+44+12)/349=97,1%

     Большие доли рынка принадлежат торговым маркам «Лесной бальзам», «Lacalut».Высокий показатель количественного распределения у трех торговых марок, нормальный – у одного. Низкий показатель стоимостного распределения имеют торговые марки «R.O.C.S», так как продукция этой марки представлена не во всех торговых сетях с высоким товарооборотом.

     Анализ  показал, что главными конкурентами ополаскивателя для десен «Лесной бальзам» по количественному и стоимостному распределению по торговым сетям является ополаскиватель «Lacalut», «Colgate Plax»  , хотя доля на рынке предпоследнего мала по сравнению с другими.

6 Анализ ценовой политики конкурентов и разработка ценовой политики предприятия

 

      Цены  и ценообразование являются одним  из ключевых элементов  рыночной экономики. Цена – сложная экономическая  категория. В  ней пересекаются  практически все  основные  проблемы развития экономики, общества в целом. В первую очередь это относится  к производству  и реализации товаров, формированию  их стоимости, к созданию, распределению  и использованию  ВВП и национального дохода.

      Ценообразование представляет  собой  процесс  формирования цены на товар или услугу.

      В положении «О составе затрат по производству и реализации продукции, включаемых в себестоимость продукции и  о порядке формирования финансовых результатов, учитываемых при налогообложении  прибыли» (Постановление правительства  РФ от 5.08.92 за номером 552) себестоимость  продукции определяют как стоимостную  оценку используемых в процессе производства продукции природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов, а также  других затрат на ее производство и  реализацию.

      Представим  группировку этих затрат по статьям  калькуляции в виде таблицы (Таблица  6).

      Таблица  6

Группировка затрат по статьям калькуляции