Управление процессом продвижения продукции

     С целью наращивания производства продукции и стабилизации экономических  результатов за счет расширения рынков сбыта товаров в странах дальнего зарубежья на ближайшую перспективу на ООО"ИнавтомаркетТехно" разработаны меры по техническому перевооружению производства, что позволит сохранить и повысить конкурентоспособность мебели ООО "ИнавтомаркетТехно" на мировом рынке. Основой выполнения предусмотренных мер по развитию производства новой мебели является развитие экспериментальной базы.

     Деятельность  ООО "ИнавтомаркетТехно" по продвижению товара к потребителю организована исходя из целей удовлетворения нужд потребителей и получения выгоды для предприятия.

     Продвижение товара ООО "ИнавтомаркетТехно" является неотъемлемой частью маркетинговой  деятельности, которая включает в  себя следующие составляющие:

     - формирование политики в области стимулирования сбыта, продвижение товара;

     - выбор, планирование и управление инструментами стимулирования сбыта (продажа по предварительным заказам, рекламно - информационная деятельность, сбыт);

     - анализ данных продаж, бюджетные квоты продаж и постановка соответствующих целей;

     - рекламирование деятельности и определение задач рекламы; выбор средств передачи рекламы (телевидение, радио, печать).

     Политика  в области сбыта на ООО "ИнавтомаркетТехно" строится исходя из условий взаимовыгодного  сотрудничества с торговыми предприятиями, осуществляющими реализацию продукции  конечному потребителю и непосредственно потребителями, которые являются юридическими лицами. Реализация условий взаимовыгодного сотрудничества предприятия с производится путем проведения переговоров как на уровне руководства предприятия, так и на уровне специалистов отдела маркетинга. Результаты, достигнутые в ходе переговоров находят отражение в условиях договорных обязательств между сторонами. К ним следует отнести:

     - объем и структуру поставляемой продукции;

     - условия поставки (партиями или целиком);

     - сроки поставки продукции;

     - распределение затрат, связанных с транспортировкой и выполнением погрузочно-разгрузочных и складских работ (условиями франкировки);

     - условиями платежей и порядком расчетов;

     - ценовыми аспектами поставляемой продукции (наличие специальных цен для постоянных покупателей и организаций-дилеров, скидок в зависимости от сроков и своевременности платежей);

     - гарантийными обязательствами и сервисным обслуживанием.

     Гибкость  предприятия при продвижении  продукции в отношении вышеуказанных  условий обеспечивает максимально  приемлемые условия для работы с  товаропроводящими организациями  и конечными потребителями.

     Рекламно-информационная деятельность по продвижению продукции  ООО "ИнавтомаркетТехно" заключается  в постоянном размещении рекламы  в средствах периодической печати, на радио и телевидении, а также  в специальных изданиях (рекламные  печатные издания), ежегодные сборники "Бизнес-Беларусь".

     Кроме этого, на предприятиях розничной торговли (мебельных магазинах) любой потенциальный  потребитель может ознакомиться и получить бесплатные рекламные  проспекты, в которых содержится полная и исчерпывающая информация об ассортименте выпускаемой продукции, ее качественных характеристиках и конкурентных преимуществах.

     Особое  место в продвижении товара на ООО "ИнавтомаркетТехно" занимает деятельность по участию в выставках  и ярмарках продукции.

     Предприятие является постоянным участником ежегодных  выставок, проводимых в Республике Беларусь, Российской Федерации, на Украине, в Казахстане и государствах дальнего зарубежья (Германия, Австрия, Чехия).

     Важное  значение также имеет анализ структуры  и динамики объемов продаж ООО "ИнавтомаркетТехно", который позволяет своевременно выявить изменение покупательских предпочтений, выявить рыночные тенденции  на различных тех сегментах рынка, где позиционирована продукция предприятия и соответствующим образом отреагировать на них.

     Факт  того, что в настоящее время  предприятие имеет более 3000 потребителей позволяет говорить об известной  торговой марке.

     Таким образом, можно сделать вывод, что  ООО "ИнавтомаркетТехно" в своей  деятельности по продвижению товара достаточно широко использует различные  каналы товародвижения.

     Ценовая политика ООО "ИнавтомаркетТехно" представляет собой совокупность мероприятий  и стратегий по управлению ценами и ценообразованием и заключается  в установлении на товары (услуги) таких  цен, которые компенсируют затраты  на производство, конъюнктуре рынка, удовлетворяют спрос покупателя и приносят плановую прибыль. Ценовая  политика ООО "ИнавтомаркетТехно" рассматривается только в контексте  общей политики фирмы.

     Ценовая политика определяется совокупностью  факторов, среди которых можно  выделить следующие: вид продукции, тип и емкость рынка, насыщенность рынка, наличие на рынке продукции зарубежных товаропроизводителей и т.д.

     Основой установления цен на продукцию фирмы  служат затраты на ее производство и качественные характеристики товара.

     ООО "ИнавтомаркетТехно" удается поддерживать достаточно конкурентноспособные цены на выпускаемую продукцию. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     2.2 Проблемы и перспективы развития товародвижения на предприятии

     В условиях рыночной экономики система  хозяйственных связей в области  продвижения товара должна обеспечивать предприятию полноту и устойчивость ассортимента, оптимальный уровень  товарных запасов, удовлетворение спроса населения, а так же хорошие финансово-экономические  показатели деятельности.

     Необходимость приспособления к условиям рыночной экономики требует организации  четкого функционирования хозяйственных  связей с товаропроводящей сетью. В  этом отношении особую актуальность приобретают договорные связи с  торговыми организациями.

     В связи с этим необходимо расширять  сферу договорных отношений с  поставщиками и изготовителями товаров, повышать эффективность и действенность  договоров поставки. Политика товародвижения, проводимая ООО "ИнавтомаркетТехно", должна активно воздействовать на производство для всемерного увеличения выпуска  товаров народного потребления, возможного изготовления их из дешевого альтернативного сырья, формировать  оптимальный ассортимент товаров  розничной торговой сети.

     Большинство потенциальных покупателей, намереваясь  приобретать корпусную мебель или  мягкую мебель, руководствуются мотивом  необходимости. Именно этот мотив и  стоит учесть в рекламных сообщениях, используя именно те причины, которые  обозначили покупатели.

     По  итогам исследования мы можем определить большинство тенденций покупательского  поведения целевой аудитории. Хотелось бы особо обратить внимание производителя  на то, что данные тенденции сложились  из совокупности основных критериев, по которым оценивалось поведение потребителей, которые были заданы в исследовании. Это критерии: уровень жизни, покупательское поведение.

     При формировании ассортимента на ООО "ИнавтомаркетТехно" необходимо учитывать новые тенденции  в развитии потребительского восприятия мебели. Исследования, проводимые отделом  маркетинга полезны для принятия решений в области ассортиментной политики предприятия, вот этих исследований зависит рентабельность работы предприятия. Исследования, проводимые на предприятии, помогают лучше ориентироваться в нынешней ситуации и рынке мебели.

     К сожалению, выявить четкое количество конкурентов - производителей мебели в  Минске у ООО "ИнавтомаркетТехно" не представляется возможным, ибо представленность мебели, произведенной малоизвестными производителями-однодневками в г. Минске очень велико. Это белорусские производители (существует несколько торговых залов, с названием "Белорусская мебель"), не известные ни экспертам, ни покупателям. По результатам исследования, мебель ООО"ИнавтомаркетТехно" на данный момент (с настоящими мощностями и уровнем известности), попадает в конкурентный ряд именно с этими производителями.

     В том же случае, если мебельное производство ООО"ИнавтомаркетТехно" решится на агрессивную маркетинговую стратегию (с увеличением мощностей, вложением серьезных финансовых средств в дизайн и раскрутку), тогда конкурентами могут стать белорусские производители с известными именами.

     Представляется  целесообразным обратить внимание ООО"ИнавтомаркетТехно" на тот факт, что большинство представленной в Минске мебели произведено из материалов переработки дерева (ДСП, ДВП, редко МДФ), с покрытием шпоном.

     Крупных производителей мебели в Минске - не более 2 десятков, остальные - фирмы, не сумевшие заработать себе известность  и имя, или просто фирмы-однодневки, однако занимающие значительную долю рынка. Серьезные минские производители  мебели конкурируют с белорусскими и западными производителями. И, нужно отметить, достаточно успешно, что подтвердили и сами покупатели (опрос) и эксперты.

     Проведенный анализ позволяет сделать вывод, что использование каналов товародвижения на ООО "ИнавтомаркетТехно", осуществляется недостаточно эффективно. Так, можно  сказать, что предприятие в своей  деятельности по продвижению товара не использует брендинг и личные продажи. Кроме этого, для оценки современного состояния рынка и его перспектив важно отметить бурное развитие средств  Интернета. Также необходимо учитывать  и глобальные процессы, происходящие в экономике это глобализация и слияние или взаимопроникновение  отраслей. Влияние глобальных тенденций  проявляется, в частности, в том, что в традиционные сферы вторгаются новые участники, например, телекоммуникационные, сервисные компании. Данное обстоятельство целесообразно учитывать при  формировании новых компонентов системы товародвижения ООО"ИнавтомаркетТехно". 
 

 
 

3. Совершенствование  организации и  планирования продвижения  товара

     3.1 Основные направления  совершенствования  продвижения товара

     Один  из путей повышения эффективности  маркетинговой деятельности ООО "ИнавтомаркетТехно" - это совершенствование организационной  структуры отдела рекламы и повышение  эффективности его работы. Большинство  организаций и в частности, фирма  ООО "ИнавтомаркетТехно", почти  не прибегают к услугам рекламных  агентств. Происходит это по многим причинам, важнейшей из которых является экономический фактор. Из-за этого  многие организации, занимающиеся производством, в том числе и ООО "ИнавтомаркетТехно", предпочитают иметь в своем составе  собственные рекламные отделы.

     В производстве, кроме того, важен  фактор времени. Зачастую возникает  необходимость внесения изменений  в рекламный текст в последнюю  минуту. Проведение рекламной деятельности через посредника, то есть через  рекламное агентство, уменьшило  бы гибкость, характерную для ООО "ИнавтомаркетТехно", имеющей  отдел рекламы.

     Все это привело к тому, что руководители пришли к убеждению, что можно  выполнить основную работу более  экономично  силами собственного персонала. Составление рекламных текстов, подготовка иллюстраций, производство рекламы и проведение исследований - все это проводится внутри отдела рекламы ООО "ИнавтомаркетТехно". Также отдел рекламы находится  в постоянном рабочем контакте со сбытовыми отделами магазинов. Хорошая  реклама требует понимания рекламируемого товара, что происходит только в  результате близкого знакомства с ним  или с людьми, которые им торгуют.

     В дальнейшем ООО "ИнавтомаркетТехно" неуклонно расширяла производство. Также обострилась конкуренция, поэтому реклама становится одним из основных средств привлечения покупателей в магазины той или иной фирмы.

     Осознав это руководство ООО "ИнавтомаркетТехно" уделило значительное внимание маркетинговой  деятельности - был значительно расширен отдел маркетинга и, следовательно, отдел рекламы.

     В настоящее время, после реорганизации отдел рекламы ООО"ИнавтомаркетТехно" способен выполнять больший объем работ и с большей эффективностью, чем до реорганизации, что полностью соответствует политике руководства ООО "ИнавтомаркетТехно", направленной на усиление маркетинговой и, в том числе, рекламной деятельности.