Это сезонный товар. Его пик продаж приходится на март- май, сентябрь- октябрь. Предприятием предусмотрены сезонные скидки. ( зимой  скидка

Основные  рынки сбыта

 

     Основными элементами сбытовой политики являются:

     -транспортировка  продукции – ее физическое  перемещение  от производителя  к потребителю;

     - доработка продукции - сортировка, сборка готового изделия, что  повышает степень доступности  и готовности продукции к потреблению;

     -хранение  продукции – организация создания  и поддержание необходимых ее  запасов;

     - контакты с потребителями- действия  по физической передачи товара , оформлению заказов, организации  платежно-расчетных операций.

     Цель  изучения товара является производство предприятием тех товаров, которые  максимально способны удовлетворить  запросы потребителей и приносили  максимальную прибыль.

     В основе решений этой задачи лежат: определение  соответствия выпускаемой продукции по качеству, свойств данной продукции, выявление недостатков  и достоинств продукции, сравнение качеств выпускаемой продукции с соответствующими характеристиками товаров конкурентов.

     При изучении свойств и качества  продукции необходимо учитывать возможность применения НТП в сфере производства (важным является быстрое обновление номенклатуры продукции, обусловленное развитием науки и техники.

Производственная  структура  предприятия

 

Производственная  структура предприятия включает в себя производственные подразделения, их рациональное соотношение, связи между ними, размещение и специализацию (характер изготовляемой продукции или выполняемых работ).(5-5с)

Основой формирования структуры предприятия  является производственный процесс. Он представляет собой совокупность основных и вспомогательных, обслуживающих операций. Важнейшей структурной единицей предприятия является производственный цех- подразделение, выполняющее определенную часть производственного процесса.

По характеру  своей деятельности цехи подразделяются на основные, вспомогательные, обслуживающие.  Основные – изготавливают продукцию: заготовительные (литейные серого и ковкого чугуна, цветного литья и др., кузнечно - прессовые, кузнечно – штамповочные, сварных конструкций); обрабатывающие ( механические, термические, окрасочные).

 Вспомогательные  цехи выпускают продукцию для  использования в основных цехах  (инструменты, приспособления, оснастка  и др.). К ним относятся: инструментальный, модельный, энергетический, электроремонтный, компрессорные станции по производству сжатого воздуха и др.

Обслуживающие хозяйства осуществляют хранение и  обеспечение всем необходимым сырьем, материалами, полуфабрикатами. Это  транспортные цехи, склады, санитарно- технические устройства.(5-15с) 

Предприятие обладает основными видами производств, необходимых для выпуска электронных и электромеханических узлов  и изделий:

·         механо-заготовительное производство (мехобработка на токарных автоматах, обрабатывающих центрах и станках с ЧПУ; штамповочное производство, в т.ч. чистовая штамповка на прессах тройного действия фирмы “Feintool”, комбинированная штамповка, холодное выдавливание, вытяжка и клеймение);

·         литейное производство (литье под давлением алюминиевых и цинковых сплавов);

·         переработка пластмасс на термопластавтоматах отечественного и импортного производства (ФРГ, Япония) с объемом впрыска от 40 до 4 000 см³;.

·         инжекционное литье силиконовых резин;

·          производство литьевых постоянных магнитов из композиций магнитопластов на основе редкоземельных металлов;

·         гальваническое и лакокрасочное производство с порошковым покрытием;

·         производство тары из дерева, картона, вспенивающегося полистирола;

·         производство одно и двухсторонних плат печатного монтажа;

·         лазерная резка металла и формовка необходимых деталей на высокопроизводительном прессовом оборудовании с ЧПУ, позволяющем максимально сократить время, требуемое на подготовку производства;

·         сборочно-монтажное производство (в т.ч. полностью автоматизированный монтаж поверхностно-монтируемых радиоэлементов);

·         производство специального технологического оборудования;

·         инструментальное производство, полностью обеспечивающее потребность предприятия в штампах, пресс-формах, формах литья, режущем и измерительном инструменте.(5-133с)

Предприятие принимает заказы на изготовление штампов, пресс-форм и форм литья под давлением.

ФГУП  «КЗТА» располагает испытательной  базой оснащенной современным оборудованием, позволяющим производить различные виды механических и климатических испытаний для всех видов выпускаемых изделий; высококвалифицированными кадрами рабочих, конструкторов, технологов и инженеров; системой сложившейся кооперации. Имеет все службы материально-технического обеспечения, автоматизированные склады, автономную котельную, транспортный цех, очистные сооружения.

  Главными задачами завода является  учебно- методическая подготовка  рабочих, повышение квалификации  рабочих, проведение производственной  практики студентов высших учебных заведений, учащихся техникумов.

КЗТА  осуществляет следующие функции:

- составляет проекты перспективных  и годовых планов подготовки  и повышения квалификации ;

- методической документации по  повышению квалификации  кадров;

- обеспечивает преподавателей учебной документацией, методическими пособиями;

- участвуют в работе квалифицированных  и аттестационных комиссий.

Учитывает прохождение практики  на предприятии  производственного обучения  студентов  вуза ( АБиК,  КФ МГТУ им. Баумана) и  учащихся техникума (Машиностроительный техникум) в соответствии с установленными заданиями и заключенными с учебными заведениями договорами;

- составляет графики и расписание  занятий для все видов производственно  – технического обучения кадров;

- ведет расчетные операции по начислению заработной платы за техническое обучение работников КЗТА, практику студентов, выплаты стипендий.

Организует  совместно с экономическими службами предприятия экономическое обучение кадров.

Бюро  по подготовке рабочих  организует работу  по подготовке, переподготовке, повышению квалификации рабочих кадров, постоянному совершенствованию форм  и методов профессионального обучения и повышения квалификации кадров на производстве.

Обеспечивает  постоянное повышение уровня профессиональной подготовки и мастерства руководителей, специалистов и служащих предприятия.

Организует  практическое обучение молодых специалистов, студентов в период прохождения  ими стажировки, производственной практики.

Отдел технадзора обеспечивает централизованную и практическую подготовку рабочих сквозных профессий за охраной труда, организовывает контроль за ходом практического обучения  в цехах.

На  предприятии расширяется  перечень профессий и услуг. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Управление маркетингом: Учеб. Пособие.-М.: Вузовский учебник,2003.-224с.
2. Основы маркетинга: практикум/ Под ред. Проф. Д.М. Дайитбегова, проф. И.М. Синяевой.- М.: Вузовский учебник,2007.-365с.
3. Маркетинг: Учебник/ А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов. С.А. Красильников и др.; Под ред. А.Н. Романова.- М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996.-560.:ил.
4. Гнатенко П., Конпов В. Отдел маркетинга должен стать лидером в СМК // Стандарты и качество. – 2006. – №5. – С. 32-36.
5. Клейн К.А. Стратегический маркетинг как основа стабильного роста компании // Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2005. – №1. – С. 2-8.
6. Липсиц И.В. Marketing Mismanagement, или зачем фирме служба маркетинга? // Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2006. – №6. – С. 2-6.
7. Маслов Д., Белокоровин Э. Японский бизнес: фокус на потребителя // Маркетолог. – 2005. – №2. – С. 17-21.