Управление маркетингом на предприятии

 

       В среднем в год на предприятии  прошивается 240 – 250 моделей. В 2006 году объем продаж предполагается увеличить по сравнению с 2005годом на 15 тыс. шт. планируемый объем продаж на рынках РБ в 2006 году составит 153,1 тыс.шт.

       Также ОАО «Мастра» предлагает народную одежду, в т.ч. специально к выпускным  вечерам, Рождеству, Новому Году. Коллекции моделей предлагаются по сезонам: весенняя, летняя, осенне-зимняя.

       ОАО «Мастра», как все предприятия  легкой промышленности, в большой степени зависят от сезонных колебаний. Наибольший объем производства предприятие имеет в апреле и мае, что связно со спецификой выпускаемой продукции – летняя, легкая.

       В соответствии с различными опросами, проводимыми отделом маркетинга, удалось составить примерное процентное соотношение ассортиментных групп в производимой продукции, что проиллюстрировано в таблице 3.2.

       Таблица 3.2. Процентное соотношение ассортиментных групп производимой продукции за год и по периодам, %.

 

       3.3. Планирование товарного ассортимента на предприятии осуществляется на основании анализа спроса и объёмов продаж выпускаемых товаров за несколько прошлых лет. Планирование ассортимента выпускаемой продукции осуществляется на полугодие (коллекции «Весна – лето» и «Осень – зима»). Планированием ассортимента занимается непосредственно коммерческий отдел и маркетинга. На основании анализа ассортимента прошлых лет и изменений в спросе потребителей составляется техническое задание.

       Процесс разработки новой модели (например, получено задание на разработку летнего  ассортимента):

       1)  Художник рисует эскиз новой  модели. Собирается эскизный совет,  в который входят все начальники  отделов. Они выбирают наиболее  приемлемые модели и подписывают их. Далее модели прорабатываются на тканях: шьют, смотрят, как сидят на манекенах. Прошивается образец-эталон (все размеры данной модели).

       2) Инженер-технолог составляет документацию. Сдает начальнику ОТК, который ее утверждает вместе с главным инженером.

       3) Далее модель запускается в  массовое производство.

       3.4./3.5. За последние несколько лет  наблюдается изменение товарного  ассортимента ОАО «Мастра» в  области используемого сырья.  В течение года было налажено  производство продукции из эластичного  хлопка. В течение 1-2 лет выпускается продукция изо льна (брюки, юбки, жакеты и др.). Для производства продукции используются ткани из Кореи, Германии, Италии, Польши, Турции. За последние 3-5 лет значительно расширился костюмный ассортимент. Большое внимание уделяется молодёжному и нарядному ассортименту, а также большеразмерным группам.

       3.6. На предприятии существует практика  снятия с производства отдельных ассортиментных групп. Так в связи с сокращением производства перестали производить флаги и государственную символику. Основная продукция не снимается с производства. Наблюдается лишь временная приостановка производства некоторых ассортиментных позиций в связи со снижением спроса на них. С производства снимаются лишь модели товаров по истечении времени их производства по техническому заданию.

     3.7. Особенность маркетингового восприятия  упаковки заключается в том,  что она рассматривается как  носитель маркировки или красочного  оформления товара, средство создания  потребительских предпочтений. Упаковка  с точки зрения маркетинга ─ это оболочка товара, оформленная определенным образом.

       Упаковка  должна соответствовать производимому товару. Главное требование, предъявляемое к упаковке одежды, - это способность ее сохранить внешний вид изделия с момента приемки до приобретения ее конечным потребителем.

       Предприятием  используются следующая упаковка: вешалки  стоимостью в 236 руб., мешок большой стоимостью 106 руб. По кратности использования и по количеству упаковочных единиц используемая упаковка является одноразовой и поштучной. По месту упаковывания ее можно отнести к производственной, по механической устойчивости и прочности применяемых материалов используется мягкая (целлофановый мешок) и жесткая (вешалки). По назначению упаковка является обычной, не отличается оригинальностью, поэтому ее можно назвать традиционной. По существу упаковка соответствует основополагающим требованием, но у нее все-таки есть некоторые недостатки: не хватает оригинальности, она не выполняет некоторые функции упаковки (идентификации товара, формирования спроса и стимулирование сбыта).

     3.8. Маркировка ─ это текст, условные  обозначения или рисунок, нанесенные  на упаковку и (или) товар,  а также другие вспомогательные  средства, предназначенные для идентификации  товара или отдельных его свойств,  доведения до потребителя информации об изготовителях (исполнителях), количественных и качественных характеристиках товара.

       Маркировка  продукции ОАО «Мастра» является производственной и выполняет в основном информационную и идентифицирующую функции. В основном маркировка товара соответствует общим и специфическим требованиям. Используемые информационные знаки общепонятны и общедоступны для любого потребителя.

       По  своей структуре маркировка включает три элемента. Структура упаковки представлена в таблице 3.3.

       Таблица 3.3. Структура маркировки

 

       3.9. Характеристика товарного знака ОАО «Мастра»:

1. по виду собственности – индивидуальный
2. по способу обозначения – комбинированный (словесный + изобразительный)
3. по степени известности – международный

       Товарный  знак ОАО «Мастра» не является брендом, т.к. он известен среди немногих потребителей на рынке и не имеет приверженцев марочного товара. Товарный знак был зарегистрирован 09.06.2004 в черно-белом варианте, что дает производителю право его использования в любом цвете.

       3.10. Приведем расчет оценки конкурентоспособности по экономическим параметрам. Сравним три ассортиментные группы: блузки, юбки, брюки, и три конкурента ОАО «Мастра» – «Элод», «Блауз», «TERRA».

       Блузки: 44 990 / 24 540 = 1,83

             44 990 / 49 530 = 0,91

             44 990 / 53 310 = 0,84

       Юбки: 46 020 / 38 350 = 1,2

             46 020 / 36 400 = 1,26

             46 020 / 40 300 = 1,14

       Брюки: 23 520 / 30 680 = 0,77

             23 520/34 470 = 0,68

             23 520 / 37 070 = 0,63

       Анализ  отпускных цен на швейные изделия  показал, что со стороны конкурентов  рынка возможна серьезная ценовая  конкуренция. В своей маркетинговой политике ОАО «Мастра» планирует методом ценовой политики удержать сегмент рынка (население со средним уровнем дохода) и закрепиться на нем.

       Таблица 3.4. Отпускные цены на швейные изделия

 

       Таким образом, сбыт, планируемый к выпуску  продукции экономически обоснован  и целесообразен.

       Значительное  место занимает в маркетинговой  стратегии обеспечение конкурентоспособности по качеству. В силу применения прогрессивной технологии и контроля качества на всех стадиях производства, изделия соответствуют мировым стандартам качества.

       Конкуренты  – важный фактор развития рыночных отношений. Конкуренция выступает наилучшим стимулирующим фактором для производителей. ОАО «Мастра» отслеживает шаги конкурентов и предпринимает меры, направленные на укрепление позиций на уже завоеванных сегментах рынка и повышения приверженности к продукции ОАО «Мастра» со стороны покупателей за счет активной коммуникационной политики.

       Основными конкурентами ОАО «Мастра» на рынке  Республики Беларусь являются:

1. ЗАО «Калинка» (г. Солигорск) выпускающая женскую одежду. Коллекция представлена очень интересным и разнообразным ассортиментом летних ансамблей из льняных и хлопкосодержащих тканей. Более низкая стоимость и создание для торговли сезонных коллекций в сочетании с высоким качеством изделий данного предприятия, позволяющие конкурировать с ОАО «Мастра» по данной группе.
2. Предприятие «Славянка» (г. Бобруйск). Изготавливает костюмы и платья, которые по качеству и ассортименту не превосходят аналогичную продукцию ОАО «Мастра». Изделия данного предприятия давно и очень хорошо известны в нашей республике и за ее пределами благодаря ценовой политике, которая направлена на интересы различных слоев населения.
3. Фирму «Нелва» (г. Брест) можно рассматривать в качестве конкурента ОАО «Мастра». Изделия данной фирмы производятся на современном швейном оборудовании, отличающаяся высоким качеством, оригинальностью моделей и конструкций, но выше по стоимости.

       Также конкурентами являются: «Элод» (г. Гродно), «Надзея» (г. Мозырь), BLAUZ, «Элема». 
 
 
 
 

4. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ  НА ПРЕДПРИЯТИИ 

       4.1. Динамика цен на предприятии по 5 основным товарам за последние 4 года представлена в таблице 4.1.

Таблица 4.1. Динамика цен на предприятии по 5 основным товарам за последние 4 года.

 

       4.2. Сравним индексы цен на основные виды товаров (в данном случае пружины) с годовыми темпами роста цен на продукцию легкой промышленности в Республике Беларусь за последние 5 лет.