Сущность сбытовой политики организации

      Экономия  на условно-постоянных расходах в результате увеличения объема производства продукции (Э_у.п.) определяется по формуле: 

       ,       (3.1) 

где В₀, В₁ – годовой объем производства до и после внедрения мероприятий, млн. руб.;

    П_пб – % плановой прибыли:

    Д_у.п. – доля условно-постоянных расходов в себестоимости.

     Э_у.п = (457321,5 – 378364,4) × (1 – ) × 0,2232 = 14098,580 млн. руб.

     Снижение  прямых затрат на материалы и топливно-энергетические ресурсы и сокращение закупок по импорту сырья, материалов за счет:

     - сокращения затрат электрической  энергии (Ээн.) на 6,856 млн. руб.;

     - сокращения затрат на топливо  (Эт.) на 5,231 млн. руб.;

     - экономия на материальных затратах (Эм) за счет изменения норм  расхода сырья и цен определяется по формуле: 

      Э_м = Э_пр + Э_к,      (3.2) 

      - экономия по сырью (проволоке,  канифоли): 

      Э_с = (Н₀ × Ц₀  – Н₁ × Ц₁) × В,     (3.3) 

где Н₀ ,  Н₁  – нормы расхода сырья до и после внедрения мероприятий, руб.;

Ц₀ , Ц₁ – цена сырья до и после замены;

В – годовой выпуск продукции в натуральном выражении после внедрения мероприятий, шт.

      -  экономия по проволоке:

      Э_пр = (2,8 × 1747 – 2,5 × 1747) × 3592,1 = 7,674 млн. руб.

      - экономия по канифоли:

        Э_К =  (1,5 × 6894 – 1,3 × 6910) × 3592,1 = 4,878 млн. руб.

      Экономия  на материальных затратах (Э_м) за счет изменения норм расхода сырья определяется по формуле:

      Э_м  =  7,674 + 4,878  = 12,552, млн. руб.

      Экономия  по заработной плате (Эз/п) в результате сокращения численности управленческого  персонала определяется по формуле: 

      Эз/п  = С_ч × З/П_год × (1 +  ),      (3.4) 

где С_ч – сокращение (экономия) численности, чел.,

   З/П _год  – плановая зарплата одного рабочего за год, млн. руб.,

   Псоц. стр. –  % отчисления на социальное страхование.

      Эз/п  = 35 × 4,395 × (1 + ) = 213,817 млн. руб.

      Экономия  или дополнительные затраты на повышение качества (Эк) определяются по формуле: 

      Эк  = (3₁ – 3₀) × К, млн. руб.                               (3.5) 

где 3₀ , 3₁  –  затраты на единицу продукции до и после повышения качества, руб.;

       К  –  количество единиц продукции повышенного качества, шт.

      Э_к  =  (118,99 – 110,68) × 1192  =  9905,520 млн. руб.

      Годовой экономический эффект (Эг) определяется по формуле: 

      Эг = Ээн. + Эт. + Эу.п. + Эм + Эз/п + Эк, млн. руб.,               (3.6) 

      Эг = 6,856 + 5,231 +14098,580 +12,552 + 213,817 + 9905,520 = 24242,556 млн. руб.

      В таблице 3.1 представлена калькуляция ОАО «Белшина» после проведения мероприятий, причем в 2007 году показаны данные до совершенствования мероприятий, а в 2009 – после. 

Таблица 3.1 – Калькуляция ОАО «Белшина»  до и после проведения мероприятий

 

      Примечание  – Источник: собственная разработка

      Как видно из данных таблицы 3.1, в ОАО  «Белшина» в 2009 году должно произойти уменьшение по следующим статьям:

• сырье и материалы (в 2007 году было 64,6%, а в 2009 году будет 57,84%);
• энергозатраты (уменьшатся на 2% по сравнению с 2007 годом);
• заработная плата (уменьшится на 2%).

      Далее на основании данных таблицы 3.2 определим экономическую эффективность сбытовой деятельности после внедрения мероприятий. Рассчитаем показатели экономического эффекта и эффективности экспорта по легковым, сельскохозяйственным и грузовым шинам и сравним полученные результаты.

      По  легковым шинам:

      - показатель экономического эффекта  экспорта:

      ЭЭэкс(лег) = 152369,5 – 133451,1 = 18918,4 млн. руб.

      - показатели экономической эффективности экспорта:

      Эф₁ = = 1,14

      Эф₂ = = 1,13

      Эф₃ =

      1,14 > 1,13 > 0,493

      По  сельскохозяйственным шинам:

      - показатель экономического эффекта  экспорта:

      ЭЭэкс(с/х) = 132545,5 – 118723,8 = 13821,7 млн. руб.

      - показатели экономической эффективности  экспорта:

      Эф₁ =   = 1,12

      Эф₂ = = 1,13

      Эф₃ =

      1,12 > 1,06 > 0,039

      По  грузовым шинам:

      - показатель экономического эффекта экспорта:

      ЭЭэкс(гр) = 111158,1 –  96519,1 = 14639,0 млн. руб.

      - показатели экономической эффективности  экспорта:

      Эф₁ =   = 1,16

      Эф₂ = = 1,13

      Эф₃ =

      1,16 > 1,13 > 0,074

      Динамика  показателей экономического эффекта  и эффективности экспорта в разрезе  по видам продукции до и после  внедрения мероприятий по совершенствованию внешнеэкономической деятельности предприятия представлена в таблице 3.2. 

Таблица 3.2 – Показатели  экономического эффекта и эффективности экспорта

 

      Примечание – Источник: собственная разработка

      На  основе рассчитанных показателей можно  сделать выводы об экономической эффективности экспорта:

      - экспорт шин является для предприятия  экономически выгодным и следует искать пути увеличения экспорта;

      - значение показателя экономического  эффекта экспорта у легковых  шин, после проведения мероприятий по совершенствованию внешнеэкономической деятельности, увеличилось до 18 918,4 млн. руб. (по сравнению с соответствующим периодом прошлого года - 4 310,7 млн. руб.);

      - увеличились также показатели  экономической эффективности экспорта  у легковых шин 1,14>1,13>0,493 (в  прошлом году - 1,07>1,03>0,012);

      - в 2009 году ожидается увеличение значение показателей экономического эффекта экспорта у сельскохозяйственных (на 108,5 %) и грузовых (на 3,5 %) шин;

      - увеличились показатели экономической  эффективности экспорта у сельскохозяйственных и грузовых шин. Сводные технико-экономические показатели ОАО «Белшина» до и после проведения мероприятий по совершенствованию внешнеэкономической деятельности представлены в таблице 3.3. 

Таблица 3.3 – Сводные технико-экономические  показатели ОАО «Белшина»