Сущность сбытовой политики организации

lign="justify">      

      Рисунок 2.3 – Структура реализованной продукции в ОАО «Белшина»  
в 2007 году

      Примечание. Источник: собственная разработка

      Для расчета влияния структурных  сдвигов с целью устранения их влияния на экономические показатели на ОАО «Белшина» ниже использован метод прямого счета (таблица Д.1, приложение Д)

      При этом расчет производится но формуле: 

                 АРП_С = РП₁ - РП₁                                                (2.1) 

где РП₁- фактический объем реализации при фактической структуре;

       РП₁ - фактический объем реализации изделий при плановой структуре. 

     Фактический выпуск при плановой структуре (таблица  Д.1) рассчитывается путем умножения общей суммы фактического выпуска продукции на плановый удельный вес каждого изделия.

     Как свидетельствуют данные таблицы  Д.1, объем реализации продукции за счет изменения структуры на ОАО «Белшина» в 2007 году снизился на  
8 073 747 тыс. руб.

     Обобщающую  характеристику изменений в ассортименте реализованной продукции дает одноименный коэффициент, уровень которого определяется следующим образом: 

        (2.2) 

     При этом в расчет принимается фактический  объем реализации продукции каждого вида в отчетном периоде, но не более базового (планового, прошлого периода). Рассчитаем величину данного коэффициента по данным таблицы 2.6. 

 

Таблица 2.6 – Выполнение плана по ассортименту отгруженной продукции на ОАО «Белшина» в 2007 году

 

      Примечание. Источник: собственная разработка

      Как видно из приведенных данных в  таблице 2.6, хотя в целом по реализованной продукции в фактических ценах план выполнен на 97,82%, объем продукции зачтенный в выполнение плана по ассортименту составляет 76,75% (по способу наименьшего процента) и 97,82% (по среднему проценту).

      Данное  положение дел объясняется недовыполнением  плана по одним ассортиментным группам, в то время как по другим превышение фактических объемов над планом.

      Причины изменения ассортимента продукции на ОАО «Белшина» как внешние, так и внутренние. К внешним относятся конъюнктура рынка, изменение спроса на отдельные виды продукции, состояние материально-технического обеспечения, несвоевременный ввод в действие производственных мощностей организации по независящим от нее причинам. Внутренние причины – недостатки в организации производства и реализации продукции, плохое техническое состояние оборудования, его простои, аварии, недостаток электроэнергии, низкая культура производства, недостатки в системе управления и материального стимулирования. 
 
 

2.4 Анализ выполнения договорных обязательств по поставкам готовой продукции 
 
 

      Анализ  выполнения договорных обязательств ведется  работниками отдела сбыта ОАО «Белшина». Он организован в разрезе отдельных договоров, видов продукции, сроков поставки. При этом производится оценка выполнения договорных обязательств нарастающим итогом с начала года.

      Далее на основании приложений определим  для некоторых основных видов  продукции выполнение плана поставок за месяц и с нарастающим итогом в целом по ОАО «Белшина», в разрезе отдельных потребителей и видов продукции за 2006-2007 гг. (таблицы 2.7, 2.8). 

 

Таблица 2.7 – Анализ выполнения договорных обязательств по отгрузке продукции в ОАО «Белшина» за 2006 год, шт.

 

      Примечание. Источник: собственная разработка 

 

Таблица 2.8 – Анализ выполнения договорных обязательств по отгрузке продукции в ОАО «Белшина» за 2007 год, шт.

 

      Примечание. Источник: собственная разработка

      Из  таблиц 2.8, 2.9 видно, что в целом за 2006 год на ОАО «Белшина» недопоставлено продукции в количестве 6 518 штук или на 0,20%, а за 2007 год недопоставлено продукции по договорам в количестве 3 524 штук, или на 0,12%.

      Процент выполнения договорных обязательств рассчитывается делением разности между плановым объемом отгрузки по договорным обязательствам (ОП_пл) и его недовыполнением (ОП_н ) на плановый объем (ОП_пл):

      В 2006 году или 99,80%

      В 2006 году или 99,88%

      Как видим, ОАО «Белшина» следит за выполнением  своих договорных обязательств, тем  самым поддерживая свой высокий  имидж. Об этом свидетельствует уровень выполнения договорных обязательств, который в среднем равен 99%. Отмечены лишь незначительные недопоставки.

      Причины невыполнения договорных обязательств классифицируются на:

      1) зависящие от организации (несоответствие  объема выпуска объему поставок, низкая ритмичность производства и т. д.);

      2) не зависящие от организации  (срыв поставок материально-технических  ресурсов, сбои в транспортом  обеспечении и т. д.). 
 
 

2.5 Анализ факторов, оказавших влияние на изменение объемов  
реализации готовой продукции 
 
 

      Изучив  динамику и выполнение плана по реализации продукции и выполнению договоров поставки, необходимо установить факторы изменения ее объема (рисунок 2.4).

      Возможны  два варианта методики факторного анализа  реализации продукции. Если выручка на предприятии определяется по отгрузке товарной продукции, то баланс товарной продукции будет иметь вид 

      ГП_Н + ТП = РП + ГП_К                             (2.3)

      Отсюда

      РП = ГП_Н + ТП – ГП_К                                         (2.4)

      Если  выручка определяется после оплаты отгруженной продукции, то товарный баланс можно записать так: 

      ГП_Н + ТП + ОТ_н = РП + ОТ_к + ГП_К                             (2.5) 

      РП = ГП_Н + ТП + ОТ_н – ОТ_к – ГП_К                           (2.6) 

где ГП_Н, ГП_К  — соответственно остатки готовой продукции на складах на начало и конец периода;

   ТП — стоимость выпуска продукции;

   РП  — объем реализации продукции за отчетный период;

   ОТн, ОТк — остатки отгруженной продукции на начало и конец периода. 

 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
      бб 
 

      Рисунок 2.4 – Схема факторной системы объема реализации продукции

      Примечание  – Источник: собственная разработка

      Выручка на ОАО «Белшина» определяется по отгрузке товарной продукции, поэтому для изучения влияния этих факторов анализируется баланс продукции по формуле 2.3 (таблица 2.9).

      Отрицательное влияние на объем продаж оказало  увеличение остатков готовой продукции  на складах организации. Уровень  оплаты отгруженной продукции характеризует  состояние расчетов с покупателями. 

Таблица 2.9 – Анализ факторов изменения объема реализации продукции на ОАО «Белшина» в 2007 году. млн. руб.