Сущность сбытовой политики организации

      В настоящий момент на ОАО «Нижнекамскшина» реализуется проект по производству радиальных шин «Кама-Евро» по технологии итальянской фирмы «Pirelli» с годовой мощностью 2 млн. шин, отличающиеся повышенными качественными характеристиками, осуществляется реконструкция имеющихся мощностей по производству легковых шин с целью увеличения их производства в 2 раза.

      Наращивают  свое присутствие в России западные производители шин. Французская компания Michelin в 2004 года открыла в Подмосковье завод по производству легковых шин мощностью 2,1 млн. штук в год. Финская компания Nokian Tyres в июне текущего года начала выпуск автомобильных шин во Всеволжске под Санкт-Петербургом. Мощность завода к 2008 году планируется довести до 4 млн. шин в год.

      Среднесписочная численность работников предприятия  в 2007 году составила 12533 чел., в том числе промышленно-производственный персонал - 11681 чел. Численность рабочих составляет 9563 чел. (81,9% от общего количества ППП), руководителей - 836 чел. (7,1%), специалистов и прочих служащих - 1 282 чел. (11,0%).

      Основные  показатели финансово-хозяйственной деятельности предприятия за предшествующий период приведены в таблице 2.1.

      Как свидетельствуют данные таблицы 1.5, выручка от реализации товаров, продукции, работ и услуг (за минусом НДС, акцизов и иных аналогичных обязательных платежей) в 2006 году увеличилась на 2 712 млн. руб. или на 14,95% и составила 20 854 млн. руб. 

Таблица 2.1 – Основные показатели финансово-хозяйственной  деятельности ОАО

«Белшина» за 2006-2007 гг.

 

      Примечание  – Источник: собственная разработка 

      Себестоимость реализованной продукции в 2007 году увеличилась на 196 023 млн. руб. или на 51,87% и составила 573 929 млн. руб. Большее увеличение выручки от реализации продукции по сравнению с увеличением себестоимости реализованной продукции поспособствовало увеличению прибыли от реализации продукции в 2007 году на 33 187 млн. руб. или на 122,14%. Затраты в расчете на 1 рубль реализованной продукции в 2007 уменьшились на 0,04 и составили 0,89.

      Прибыль за отчетный период в 2007 году увеличилась на 36 852 млн. руб. или на 293,24% и составила 49 419 млн. руб. В то же время рентабельность реализованной продукции в 2007 году увеличилась на 4,01% и составила 11,75%.

      Прибыль к распределению (оставшаяся в распоряжении предприятия после уплаты налогов, расходов и платежей из прибыли) в 2007 году увеличилась на 30 747 млн. руб. и составила 31 667 млн. руб. Темп ее роста составил 3442,07%.

      На 35 449 млн. руб. или на 231,05% увеличилась сумма дебиторской задолженности, которая в 2007 году составила 62 500 млн. руб. Кредиторская задолженность в 2007 году увеличилась на 6 052 млн. руб., составив 49 094 млн. руб. Темп ее роста по отношению к 2006 году составил 114,06%.

      Средняя зарплата по организации увеличилась  с 892 546 руб. в 2006 году до 1 154 320 руб. в 2007 году. 
 
 

      2.2 Анализ динамики производства и реализации продукции 
 
 

      Объемы  производства, и реализации продукции  являются взаимозависимыми показателями. В условиях ограниченных производственных возможностей и неограниченном спросе на первое место выдвигается объем производства продукции. Но по мере насыщения рынка и усиления конкуренции не производство определяет объем продаж, а наоборот, возможный объем продаж является основой разработки производственной программы. Предприятие должно производить только те товары и в таком объеме, которые оно может реализовать.

      Темпы роста объема производства и реализации продукции, повышение ее качества непосредственно влияют на величину издержек, прибыль и рентабельность предприятия. Поэтому анализ данных показателей имеет важное значение.

      Его основные задачи:

• оценка степени выполнения плана и динамики производства и реализации продукции;
• определение влияния факторов на изменение величины этих показателей;
• выявление внутрихозяйственных резервов увеличения выпуска и реализации продукции;
• разработка мероприятий по освоению выявленных резервов.

      Почти третья часть шин ОАО «Белшина»  используется для комплектации производимой колесной техники (31,1%). Основными потребителями белорусских шин на первичном шинном рынке являются предприятия Министерства промышленности Республики Беларусь. Поставка шин ОАО «Бел-шина» осуществляется также в адрес российских предприятий, выпускающих легковые автомобили, автобусы, строительно-дорожную и сельскохозяйственную технику (предприятия группы «ГАЗ», ООО «Сельхозтехника» г. Москва, ЗАО «Агротехмаш» г. Санкт-Петербург, ЗАО «Дормаш» г. Орел, ОАО «АвтоВАЗ»).

      Продукция ОАО «Белшина» обладает большим  экспортным потенциалом. Общество экспортирует свою продукцию в 53 страны мира. В их число входят все страны СНГ, а также страны Европы, Азии, Америки и Африки, Австралия.

      Крупнейшим  внешнеторговым партнером организации  является Россия, на долю которой приходится третья часть реализации продукции ОАО «Белшина» на экспорт. Из других стран СНГ наибольший объем продаж осуществляется в Украину (7,2 %) и Казахстан (5,2 %).

      Анализ  начинается с изучения динамики выпуска  и реализации продукции, расчета темпов роста и прироста (таблицы 2.2, 2.3). 

Таблица 2.2 – Динамика производства продукции  в сопоставимых ценах в

ОАО «Белшина» за 2003-2007 гг.

      Примечание  – Источник: собственная разработка 

Таблица 2.3 – Динамика реализации продукции  в сопоставимых ценах в ОАО  «Белшина» за 2003-2007 гг.

             

      Примечание  – Источник: собственная разработка

      Как видно из показателей таблиц 2.2 и 2.3 объем производства в ОАО «Белшина» за последние 5 лет увеличился на 158,3%, а объем реализации на 156,2%.

      Налицо  соответствие между темпами роста  объемов производства и реализации продукции предприятия.

      Необходимо  отметить, что увеличение объемов  производства и реализации продукции происходило равномерно.

      Как видно из показателей таблицы 2.2 объем производства в ОАО «Белшина» за последние 5 лет увеличился на 158,3%. Увеличение производства продукции происходило в организации равномерно.

      До 2003 года в организации отмечались спады объемов производства. Однако, начиная с 2003 года объемы производства начали неизменно расти. Так в 2004 году выпуск продукции в сопоставимых ценах вырос на 16,7% к 2003 году; в 2005 году объем производства вырос на 51% к 2003 году и на 29,4% к 2004 году; в 2006 году на 83,6% к 2003 году и на 21,6% к 2005 году; и в 2007 году объем производства по сравнению с 2003 годом увеличился на 158,3% и на 40,7% к 2006 году. Таким образом в 2007 году объемы производства значительно выросли, превысив объемы выпуска продукции уровня 2003 года на 158,3% или на 401 869 780 тыс. руб. в денежном выражении в сопоставимых ценах.

      Тому  есть несколько причин. Основными  можно признать следующие.

      Во-первых, с 2003 года организация взяла курс на завоевание рынка стран СНГ и Европы, тем самым увеличив объем производства. Тем более что, в 2005 году в связи с пожаром на крупном шинном заводе в Азии, организация приобрела много новых партнеров в странах Западной Европы и в Латинской Америке. С данными покупателями были заключены новые договоры на поставку сверхкрупногабаритных шин, которые являются на ОАО «Белшина» самыми дорогостоящими. Например стоимость одной шины АШ 40.00-57 ФТ-117 в 2007 году составляла 25 604 тыс. руб.

      Во-вторых, административное давление со стороны  областной вертикали. В результате, объем производства значительно превысил объемы реализации и как следствие этого, излишние запасы готовой продукции на складах организации.

      В-третьих, сдвиги в номенклатуре изделий –  увеличение удельного веса более качественных, а следовательно, и более дорогих видов и сортов продукции в организации.

      Основной  прирост продаж отечественным потребителям достигнут за счет увеличения поставок шин в адрес предприятий Минпрома Республики Беларусь (+69,7%). Реализация шин этим предприятиям занимает более 70% общего объема продаж ОАО «Белшина» на территории республики.

      Аналогичная с объемом производства, динамика наблюдается по объемам реализации продукции. При этом необходимо отметить, что в некоторых годах темпы роста реализации продукции ниже темпов роста её производства. В результате данной тенденции, общий прирост реализованной продукции по отношению к 2003 году составил 256,2% против 258,3% прироста объемов производства.

      Среднегодовой темп прироста объемов реализации составил 60,02%, против 60,73% по объему производства.