Сущность сбытовой политики организации

      Примечание. Источник: собственная разработка

      Из  проведенного анализа в таблице 2.10 видно, что общий уровень реализации продукции на ОАО «Белшина» увеличился в 2007 году по сравнению с 2006 годом на 208 113 млн. руб. На данное увеличение оказали влияние следующие факторы:

      а) увеличение остатков готовой продукции  на начало года, привело к увеличению объема реализации продукции на 958 млн. руб.;

      б) увеличение выпуска товарной продукции, привело к увеличению объем реализации на 207 318 млн. руб.;

      в) увеличение остатков готовой продукции  на конец года, привело к снижению уровня реализации в 2007 году на 163 млн. руб. 

3 РАЗРАБОТКА РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ 

СБЫТОВОЙ  ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ОАО «БЕЛШИНА» 
 

      3.1 Пути совершенствования сбытовой деятельности в ОАО «Белшина» 
 
 

      Произведя анализ сбытовой деятельности ОАО «Белшина»  можно выделить следующие стратегические цели развития ее совершенствования:

• удержание доли белорусских шин на рынках шин ближнего и дальнего зарубежья;
• обеспечение рентабельности производственно-хозяйственной деятельности предприятия;
• закрепление имиджа ОАО «Белшина» как надежного партнера и крупнейшего производителя качественных шин широкой номенклатуры.

      Для достижения этих целей предприятие  должно осуществлять деятельность, направленную на:

• осуществление товарной стратегии, основанной на системе сбора и обработки маркетинговой информации о рынке шин;
• разработку новой конкурентоспособной продукции;
• развитие и совершенствование товаропроводящей сети;
• установление цен на продукцию с учетом ценовой политики конкурентов;
• расширение рекламно-информационной поддержки продвижения продукции.

      На  ОАО «Белшина» ведется работа по совершенствованию конструкции шин с целью улучшения их эксплуатационных свойств, снижения материалоемкости. Освоение производства шин современной конструкции позволит:

• расширить номенклатуру продукции за счет выпуска новых шин;
• выйти на новые рынки сбыта продукции;
• улучшить потребительские свойства шин и, как результат, повысить их конкурентоспособность.

      Страны  дальнего зарубежья являются одним  из приоритетных направлений предприятия в области реализации. ОАО «Белшина» должна приложить все усилия, направленные на закрепление позиций на данном рынке за счет улучшения качества продукции и расширение ассортимента шин.

      С целью расширения товаропроводящей сети, работа по экспорту в дальнее  зарубежье организована по региональному  принципу. Из-за не конкурентоспособности продукции ОАО «Белшина» на многих рынках Западной Европы, а также из-за невозможности выполнить некоторые специфические требования рынка, основной упор делается на поддержание и расширение сложившихся связей с надежными партнерами ОАО «Белшина» в Восточной Европе.

      Кроме этого в 2009 году необходимо осваивать новые регионы для экспорта продукции в дальнее зарубежье с помощью имеющихся дилерских связей и вести поиск новых партнеров в новых регионах.

      Выполнение  мероприятий по совершенствованию внешнеэкономической деятельности позволит дополнительно привлечь средства:

• Куба (компания «Токмакджан Групп Инк»): в натуральном выражении - 23,822 тыс. штук, в стоимостном - 1877,430 тыс. долл., что на 5% больше, чем в 2008 году.
• Аргентина: в натуральном выражении — 1,628 тыс. штук, в стоимостном выражении - 128,272 тыс. долл. (на 8-10 % больше соответствующего периода прошлого года;
• Бразилия: в натуральном выражении - 7,658 тыс. штук, в стоимостном выражении - 538,253 тыс. долл.

      Планируется к отгрузке на испытания в условиях Бразилии для организации «Вальтра» сельскохозяйственные шины 18,4 Р34 Ф-11 и 18,4 Р30 Бел-27 и шины для легковых автомобилей. Специалисты бразильского института стандартизации АБНТ дважды приезжали в ОАО «Белшина» для определения соответствия техно-логических процессов на ОАО «Белшина» стандартам, принятым в Бразилии, и по итогам данных визитов 66 типоразмеров шин производства предприятия прошли стандартизацию по стандарту «ИНМЕТ-РО».

      В 2008 году рассматривается проект создания дилерской сети ОАО «Белши-на» в Словакии. Данный рынок динамично развивается по экспорту шин для гру-зовых и легковых автомобилей. На базе дилерской сети планируется увеличение экспорта шин в Словакию на 15 %. Предполагаемая стоимость создания дилерской сети составляет 3,5 млн. долл.

      Наращиванию экспорта в эти страны будет способствовать:  

      — значительное увеличение объема выпускаемой  продукции за счет увеличе-ния производственных мощностей; 

      — экономия на условно-постоянных расходах в результате увеличения объема производства продукции; 

      — повышение технического уровня производства, в связи с вводом в эксплуатацию четырех электрических термопрессов, для ремонта автопокрышек, местного воздействия и установленных на участке ремонта автопокрышек. Данное мероприятие позволит значительно сократить расход энергии на ремонт покрышек, улучшить качество ремонта, исключить возвратный цикл на вулканизацию, а направлять автопокрышки на участок разбраковки. Стоимость прессов составляет 910 тыс. долл. После установления прессов на производстве повысится качество выпускаемой продукции; 

      — снижение прямых затрат на материалы  и топливно-энергетические ресурсы  и сокращение закупок по импорту  сырья, материалов:

      а) существенное сокращение затрат электрической  энергии, затрат на топливо за счёт замены топлива на более дешёвый и экологичный вид. При использовании в качестве теплоносителя вместо воздуха газовоздушной смеси (продукты сгорания топлива), а вместо сжигания дизельного топлива использовать природный газ, как более экономичный и дешёвый вид топлива;

      б) замена использование проволоки  БП-1.0, на новую, отвечающую более высоким требованиям качества, бронзированную проволоку БП-0,965.

      Данная  проволока изготавливается БМЗ  «Жлобин» по сберегающей технологии и потому не превышает цену БП-1.0. Данное предложение позволит повысить качество выпускаемых шин, снизить потребление бортовой проволоки и, следовательно, уменьшить количество её отходов, уменьшить вес покрышки при неизменной конструкции, тем самым улучшить показатели её ходимости;

      в) замена использования канифоли (пластификатор). Закупка канифоли производится в  России. В настоящее время на ПО « Химволокно» разработан заменитель канифоли синкан; 

      — для уменьшения доли условно-постоянных расходов в себестоимости про-дукции (заработная плата прочая и отчисления на социальные нужды от прочей зарплаты) предлагается сокращение численности управленческого персонала на 35 человек.

      Привлекательными  в отношении наращивания экспорта шин для грузовых автомобилей являются рынки Казахстана, Узбекистана и Украины. Этому способствуют лучшие технические характеристики белорусских шин для эксплуатации в климатических условиях этих стран по сравнению с шинами конкурентов. На рынках Украины, Узбекистана и Казахстана пользуются спросом новые типоразмеры грузовых шин, такие как 22,0/70 Ф - 118 А и 23,5-25 ФБел-247, аналогов которых нет во всем СНГ и ОАО «Белшина» является монополистом на эти типоразмеры шин. Наращиванию экспорта продукции на рынок Украины будет способствовать использование отраслевой товаропроводящей сети концерна и то, что ОАО «Белшина» имеет сертификат соответствия на систему менеджмента качества в национальной системе сертификации Республики Беларусь в соответствии с требованиями СТБ ИСО 9001-2001 и немецкой системе аккредитации TGA в соответствии с требованиями международного стандарта ИСО 9001-2000.

      В 2009 году планируется также создание на Украине собственной дилерской сети (стоимость - 2,5 млн. долл.). При проведении соответствующей ценовой политики, учитывающей действия конкурентов на этих рынках, можно ожидать увеличения туда экспорта белорусских шин на 10-15%.

      Так как в настоящее время поставка шин комплектуемым предприятиям практически прекращена из-за не конкурентоспособности продукции ОАО «Бел-шина», и с целью увеличения объемов продаж необходимо, как один из способов, выходить на конкретного потребителя за счет снижения цен на продукцию путем увеличения загрузки мощностей. А также прорабатывать возможные схемы постав-ки шин ОАО «Белшина» на конвейер через банки. Это позволит дополнительно увеличить объемы производства по сельхозшине - 2,5 тыс. штук в год и легковой шине - 500 тыс. штук.

      Прибыль является важнейшим показателем  производственно-хозяйственной деятельности предприятия и основным источником развития предприятия. За счет прибыли предприятие расширяет объемы производства, осваивает новые виды продукции, осуществляет техническое перевооружение производства. Прибыль - единственный источник создания социальных благ для работников предприятия.

      Балансовая  прибыль - самая большая прибыль предприятия и состоит из прибыли от реализации продукции, от реализации материальных ценностей и внереализационных операций. Чистая прибыль – это часть балансовой прибыли предприятия, остающаяся в его распоряжении после уплаты налогов, рентных платежей и других платежей в бюджет.

      Рентабельность (прибыльность) выражает абсолютный или  относительный (в процентах) размер прибыли на 1 рубль текущих затрат или на 1 рубль используемых ресурсов. Рентабельность продукции определяется как отношение прибыли от реализации продукции к ее себестоимости, выраженный в процентах.

      На  рост прибыли и рентабельности оказывают  влияние 3 фактора: снижение себестоимости продукции, повышение качества продукции и, как следствие увеличение цены продукции, увеличение объемов производства.

      Необходимо  отметить, что в условиях потери прежних экономических связей, снижения объема производства, у бывших основных покупателей или поставщиков  сырья основной мотивирующим фактором при приобретении товара является цена. Цена продукта – это самый мощный рычаг и средство увеличения прибыли. В то же время она является результатом взаимодействия большого числа параметров и факторов. Поэтому установление цены -одна из важнейших и ответственных функций. Отпускные цены на продукцию предприятия формируются на основе плановой себестоимости, всех видов установленных налогов и неналоговых платежей, прибыли.

      Включение затрат в себестоимость производится в соответствии с основными положениями по составу затрат. Планирование и учет себестоимости на предприятии осуществляется по элементам затрат в соответствии с их экономическим содержанием. Одной из важнейших экономических задач, решаемых предприятием в процессе хозяйственной деятельности, является снижение издержек производства и реализации продукции. Увеличение прибыли может быть достигнуто за счет снижения издержек производства, увеличения объема реализации или за счет одновременного воздействия этих факторов. 
 
 

      3.2 Экономическая эффективность предлагаемых мероприятий 
 
 

      Предполагаемый  объем экспорта на 2009 год составит: 648 588,0 тыс. долл., что на 13,2 % больше, чем в предыдущем году, в том числе:

• страны СНГ - 347 318,981 тыс. долл.,
• страны дальнего зарубежья - 301 269,019 тыс. долл.

      С развитием дилерской сети увеличиваются  объемы поставок экспортной продукции в новые регионы. Прогнозируемый объем поставок в новые регионы – около 800 тыс. долл.

      Эффективность связывается, во-первых, с результативностью  работы или действия, а во-вторых, с экономичностью, то есть минимальным  объемом затрат для выполнения данной работы или действия. Одна результативность не в состоянии всесторонне характеризовать эффективность, поскольку может быть достигнут результат, но не лучший. Экономичность также не характеризует эффективность, поскольку могут быть минимальные затраты при невысоких результатах. Поэтому под эффективностью понимается уровень (степень) результативности работы или действия в сопоставлении с произведенными затратами.