Сущность сбытовой политики организации

      В целом увеличение объемов производства и реализации продукции несомненно является положительной тенденцией, тем более когда она сопровождается ростом прибыли от реализации продукции (работ, услуг): 27 171 млн. р. в 2006 году против 60 358 млн. руб. в 2007 году.

      Для большей наглядности динамику производства и реализации продукции можно изобразить графически (рисунок 2.1). 

        

      Рисунок 2.1- Динамика производства и реализации продукции 

      в ОАО «Белшина» за период с 2003 по 2007 год

      Примечание – Источник: собственная разработка

      Таблица 2.4 – Анализ динамики производства продукции в ОАО «Бел-шина»  в 2006-2007 гг.

 

      Примечание  – Источник: собственная разработка

      Из  таблицы 2.4 видно, что объем производства основных видов продукции в учетных ценах в 2007 году составил 687 811 994 тыс. руб., что больше уровня 2006 года на 207 318 024 тыс. руб. или на 43,15%.

      Наибольшее  увеличение объемов производства отмечено по грузовым или сверхрупногабаритным шинам, стоимость которых в 2007 году по сравнению с 2006 годом увеличилась на 167 705 771 тыс. руб. или на 59,92% и составила 447 593 341 тыс. руб. По данным шинам необходимо заметить, что в 2007 году ОАО «Бел-шина» перестала выпускать шины «АШ 33.00-51 ФТ-116(35 кнтс)», а вместо них стала производить шины «АШ 27.00-49 ФТ-115(30 А)». Данный вид шин выпускается только по заказам покупателей, поэтому остатков данной продукции на складах организации практически нет. 

Таблица 2.5 – Анализ динамики реализации продукции  в ОАО «Белшина» в 2006-2007 гг.

 

Окончание таблицы 2.5

 

      Примечание  – Источник: собственная разработка

      В таблице 2.5 проведен анализ динамики реализации продукции в ОАО «Белшина» в 2006-2007 гг.

      Данные  таблицы 2.5 свидетельствуют о том, что по динамике у реализованной продукции наблюдается аналогичная ситуация, что и по произведенной продукции. Стоимость реализованной продукции в 2007 году по сравнению с 2006 годом увеличилась 208 113 085 тыс. руб. или на 43,4% и стала составлять 687 117 209 тыс. руб.

      Стоимость реализованных грузовых шин в 2007 году увеличилась на  
169 052 906 тыс. руб. или на 60,5% и стала составлять 448 575 865 тыс. руб. 
 
 

      2.3 Анализ ассортимента и структуры продукции 
 
 

      Большое влияние на результаты хозяйственной  деятельности оказывают ассортимент (номенклатура) и структура производства продукции.

      Своевременное обновление ассортимента продукции (услуг) с учетом изменения конъюнктуры рынка является одним из важнейших индикаторов деловой активности предприятия и его конкурентоспособности.

      При формировании ассортимента и структуры  выпуска продукции предприятие должно учитывать, с одной стороны, спрос на данные виды продукции, а с другой – наиболее эффективное использование трудовых, сырьевых, технических, технологических, финансовых и других ресурсов, имеющихся в его распоряжении.

      В ОАО «Белшина» постоянно ведется  работа по увеличению объемов производства: осваиваются новые виды продукции, увеличивается объем производства тех видов продукции, которые особо пользуются спросом. Разрабатываются мероприятия по снижению затрат производства продукции с целью повышения её конкурентоспособности.

      В таблицах В.1, Г.1 (приложения В, Г) проведем анализ изменения структуры и динамики производства продукции на ОАО «Белшина» в 2006-2007 гг.

      Необходимо  отметить, что на сегодняшний день ОАО «Белшина» может производить около 2,5 тысячи изделий. В связи с тем, что в данной работе не представляется возможным проанализировать производство по каждому наименованию, поэтому, анализироваться будут основные виды продукции, имеющие наибольший удельный вес в общем ассортименте.

      В тесной взаимосвязи с динамикой  объемов производства в анализируемой организации находится и структура товарной продукции по учетным ценам.

      Как видно из проведенного анализа, наибольший удельный вес в общем объеме производства продукции занимают грузовые или  сверхкрупногабаритные шины, объем которых в 2006-2007 гг. составлял 279 887 570 и 447 593 341 тыс. руб. соответственно или 58,25 и 65,07% в общем выпуске продукции.

      Вторыми по величине объема производства являются сельскохозяйственные шины объем производства которых в 2007 году по сравнению с 2006 годом увеличился на 34 598 289 тыс. руб. или на 40,30%. Удельный вес данных шин в анализируемых годах составлял соответственно 17,87 и 17,51%,

      Третьими  по величине в общем объеме производства являются легковые шины. Стоимость выпуска данной продукции в 2007 году увеличилась на  
2 490 566 тыс. руб. или на 02,61% и стала составлять 97 779 617 тыс. руб. А вот удельный вес данных изделий в общем объеме выпуска продукции снизился с 19,83 до 14,22%. Данное снижение напрямую связано с увеличением в 2007 году производства грузовых шин.

      Аналогичная ситуация по динамике наблюдается и  у реализованной продук-ции. Стоимость  реализованной продукции в 2007 году по сравнению с 2006 годом увеличилась 208 113 085 тыс. руб. или на 43,4% и стала составлять 687 117 209 тыс. руб.

      Наибольший  удельный вес в стоимости реализованной  продукции, впрочем как и в произведенной, занимают грузовые шины. Стоимость реализованных грузовых шин в 2007 году увеличилась на 169 052 906 тыс. руб. или на 60,5% и стала составлять 448 575 865 тыс. руб. Удельный вес по реализованным данным изделиям в 2007 году увеличился на 6,93% и стал составлять 65,28%.

      На  рисунках 2.2 и 2.3 графически отображена структура реализованной продукции в 2006-2007 гг. на ОАО «Белшина» по группам продукции. Круговые диаграммы подтверждает выводы относительно того, что наибольший удельный вес в структуре реализованной продукции занимают шины грузовые, шины сельскохозяйственные и шины легковые. Доля основных групп незначительна.

      Изменение структуры реализации оказывает большое влияние на все экономические показатели: объем реализации в стоимостной оценке, прибыль, рентабельность. Если увеличивается удельный вес более дорогой продукции, то объем ее реализации в стоимостном выражении возрастает, и наоборот. То же происходит с размером прибыли при увеличении удельного веса высокорентабельной и соответственно при уменьшении доли низкорентабельной продукции.

      Выполнить план по структуре – значит сохранить  в фактическом выпуске продукции запланированное соотношение отдельных ее видов. Неравномерное выполнение плана по отдельным изделиям приводит к отклонениям от плановой структуры продукции, нарушая тем самым условия сопоставимости всех экономических показателей.

      Увеличение  объема реализации по одним видам  и сокращение по другим видам продукции приводит к изменению ее структуры, т. е. соотношения отдельных изделий в общем объеме их реализации.

      Изменение структуры реализации оказывает  большое влияние на все экономические показатели: объем реализации в стоимостной оценке, прибыль, рентабельность. Если увеличивается удельный вес более дорогой продукции, то объем ее реализации в стоимостном выражении возрастает, и наоборот. То же происходит с размером прибыли при увеличении удельного веса высокорентабельной и соответственно при уменьшении доли низкорентабельной продукции. 

      

      Рисунок 2.2 – Структура реализованной  продукции в ОАО «Белшина»

      в 2006 году

      Примечание. Источник: собственная разработка