Сущность международного маркетинга

    Налоги  на импортируемые товары призваны приносить доход государству и оберегать местную промышленность. Компания, имеющая высокий уровень заработной платы, может, например, попытаться «заставить» правительство ввести налог на импортируемые товары, чтобы сделать их менее привлекательными для потребителя. Размер вводимого налога полностью контролируется государством, которое может счесть целесообразным в национальных интересах ввести налог на ряд импортных продуктов, что сделает их такими же или более дорогостоящими, чем аналогичные продукты местного производства. Однако это провоцирует контрабанду - ввоз продуктов в страну, минуя легальные каналы и без уплаты таможенных пошлин. Это незаконная деятельность, и ее следует избегать.

    Четвертая проблема лежит в сфере законодательства. Поскольку во внешней торговле, а особенно в производстве, приходится использовать работников-иностранцев, необходимо быть в курсе законодательства страны, в которой вы намерены действовать, регулирующего трудовые отношения, а именно: взаимоотношения нанимателя и наемного работника, максимальную продолжительность рабочей недели, минимальный уровень заработной платы, стоимость медицинского обслуживания, порядок выхода в отставку и т.д.

    Часто серьезной проблемой является язык страны пребывания, поэтому следует  позаботиться о квалифицированном, надежном переводчике, который мог бы точно передавать ваши идеи на другом языке. По возможности, убедитесь в том, что ваш переводчик и партнер не установили доверительные отношения за вашей спиной. Переводчики могут искажать смысл сказанного. Но лучше всего знать язык страны, в которой вы работаете.

    Пятая проблема - финансирование. При перевозке  большого количества товаров может  потребоваться морской транс­порт. Для океанских перевозок транзитное время составляет два месяца или более. На период транспортировки, складирования, маркетинга необходимо обеспечить финансирование продукта. Это может быть осуществлено рядом агентств, однако на начальных стадиях работы финансирование будет вашей задачей. Как правило, финансирование продукта распространяется на весь период, начиная с закупки, транспортировки, включая ввоз или вывоз, вплоть до момента поставки продукта партнеру, а в некоторых случаях и до фактической поставки продукта потребителю. Это определяется характером продукта, условиями, в которых осуществляется маркетинг, а также финансовыми ресурсами, которыми располагает ваш партнер по работе. Конечно, лучший вариант - передать право собственности на продукт на ранних стадиях операции и тем самым освободить себя от забот о финансировании. В каждом случае обязанности по финансированию определяются конкретным контрактом, но следует предвидеть различные варианты развития событий.

    Финансирование  может осуществляться несколькими путями. Первый из них - собственные ресурсы. И здесь следует быть готовым к любому риску. Другой путь - это когда источником финансирования становится производитель поставляемого вам продукта. В некоторых случаях предприятие предоставляет торговый кредит на срок до 90 дней. Третий путь связан с обычными банковскими каналами и аналогичными кредитными организациями. Финансирование международной торговли осуществляется по стандартным правилам. Вы обязательно должны иметь необходимые финансовые документы (отчетность), а также какое-либо обеспечение в качестве гарантии выплаты кредита. Отметим, что мелкие банки на периферии, как правило, не заинтересованы в международной торговле. Для получения согласия на финансирования необходима достаточно большая сумма займа, чтобы привлечь банк. Следовательно, банк должен принадлежать к разряду крупнейших из расположенных в главном городе. Еще одним источником финансирования могут быть правительственные учреждения. На Западе финансирование можно получить через эти правительственные организации, на которые возложена ответственность за поддержку внешней торговли, и особенно экспорта из данной страны.

    Шестая  проблема - транспортировка, вид и  время которой, а также связанный  с ней риск зависят от типа продукта. Дорогостоящие, небольшие по весу и объему продукты эффективно перевозить авиатранспортом. Недорогие, нескоропортящиеся и объемные продукты перевозятся по железной дороге или морским транспортом. При этом важно иметь специальные хранилища. Хранение продукта может быть необходимо в случае ожидания судна, а затем при прибытии в пункт назначения. Хранилище должно быть удобным, недорогим и обеспечивать сохранность продукта от пожара, погодных явлений, мелких краж и прочих рисков. В таких случаях обращаются к агенту, который обеспечит выполнение всех услуг по хранению и транспортировке. При этом следует помнить, что риски, связанные с транспортировкой и хранением, в международных торговых сделках всегда будут выше, чем при операциях внутри страны.

    Если  перевозка осуществляется авиатранспортом, проблем с хранением меньше. Продукт может быть погружен прямо на борт самолета, а после прибытия на место и разгрузки немедленно проходит таможню. В таком случае он подвергается опасности менее продолжительное время, чем при транспортировке по морю.

    В любом случае следует помнить  о реальных угрозах сохранности  продукта. Наибольшую опасность представляют потенциальное воровство, повреждения  при погрузке и разгрузке, последствия  неблагоприятных погодных условий  или пожара. Кроме того, существует и опасность потери продукта непосредственно в процессе транспортировки: самолет может разбиться, а судно потерпеть кораблекрушение.

    Седьмая проблема, которая может возникнуть в рамках внешней торговли, связана  непосредственно с производством. Это специфические технические требования. В каждой стране могут быть приняты свои технические стандарты. Примером может быть нормативное напряжение в сети 110 или 230 В. Поэтому при разработке продукта для международной торговли необходимо удостовериться, что он соответствует техническим стандартам, существующим в большинстве стран, которые могут стать его потенциальными покупателями.

    Восьмая проблема - валютные отношения и  репатриация прибылей. Во многих странах  денежная система нестабильна, и  изменение стоимости денег может оказывать серьезное влияние на систему ценообразования на продукт. В стране с постоянной инфляцией спрос будет снижаться, поскольку заработная плата, как правило, не поспевает за ростом цен. Таким образом, инфляция будет влиять на процесс общего планирования в компании, по мере того как она будет устанавливать цены на продукты. Кроме того, если прибыль получена в неустойчивой валюте, то в результате инфляции она может исчезнуть. Поэтому до начала операции в другой стране необходимо узнать, насколько стабильна там валюта, и принять соответствующие меры предосторожности, и в первую очередь учитывать последствия инфляции при установлении цены.

    Репатриация прибыли - это вывоз прибыли в  свою страну. Иными словами, если вы получаете прибыль в какой-либо стране, вы должны убедиться, что законодательство не запрещает вывоз ее за рубеж. В некоторых странах существует налог на конвертацию полученной прибыли из национальной в иностранную валюту. Иногда может потребоваться закупить продукты местного производства на местную валюту, а затем вывезти их из страны, продать и конвертировать полученные от реализации средства в другую валюту. Проведение такой операции - хороший вариант. Если вы осуществляете экспортные операции из вашей страны за рубеж, вы могли бы использовать национальную валюту той страны, закупить на нее продукты, переместить их либо в вашу, либо в третью страну, а затем продать, получив в данном случае две прибыли вместо одной. Однако иногда это трудно осуществить с точки зрения законодательства.

    Девятая проблема - возможность столкновения с криминальной деятельностью, и  в первую очередь со взяточничеством  правительственных чиновников, служащих таможни, предпринимателей, вовлеченных  в бизнес по выполнению заключенного контракта. Данная этическая проблема может вылиться в юридическую в зависимости от законодательства страны, где выполняются работы по контракту. И об этом тоже следует позаботиться специалисту по маркетингу при подготовке документации по проекту, а также в ходе презентации продукта.

    Проблемы  существуют, но нельзя не признать, что  использование принципов маркетинга – это в определенном смысле двигатель  прогресса, поскольку маркетинг  является новым средством конкурентной борьбы⁴. 

    2.3. Новые тенденции развития международного маркетинга в условия интернационализации мировой экономики.

    Новая тенденция — присутствие на всех рынках. Еще в 1980-е гг. многие крупные компании считали вполне достаточным присутствие на одном из крупнейших рынков в Японии, в Соединенных Штатах или в Европе, но за прошедший период ситуация изменилась. Новые условия диктуют необходимость для любой крупной компании присутствия на всех рынках. Такой подход основан на использовании преимуществ современных информационных технологий для непосредственного и быстрого выхода на клиентов.

    Развитие  системы связи долгое время было правительственной монополией и  зависело от наличия средств у  государственных органов на инвестиции в эту отрасль. Но в настоящее  время любая компания и даже физическое лицо может обеспечить себя системой коммуникаций, дающей возможность связываться практически с любыми удаленными точками и сохранять на низком уровне тарифы за услуги. Такая система позволяет управлять процессом реализации спроса на любой стадии в глобальных масштабах.

    Современные системы удаленной связи позволяют, избегая существенных дополнительных затрат, в равной степени пользоваться услугами как специалиста из Соединенных Штатов, так и специалиста из Италии, Франции или России.

    Новые тенденции международного маркетинга формулируют новую маркетинговую задачу: быть лучшим в своем классе, чтобы получить премию за лидерство. Инструментами решения этой задачи являются маркетинговые методы и новые технологии, которые позволяют с большой точностью определить, с кем и как мы хотим и можем взаимодействовать.

    Организация кооперации в бизнесе является более  сложным делом, поскольку связана с необходимость решения множества вопросов, например по соответствию качества продукции партнеров по кооперации, использованию торговых марок. Главным принципом подхода к кооперации является постоянный поиск новых концептуальных решений, дающих возможность преодолевать текущие трудности.

    Для успешной работы в области международного бизнеса необходимо не только иметь определенные способности, определенное инновационное чутье, но и уметь пользоваться статистическими данными, которые накапливаются в ходе маркетинговых исследований.

    Основная  тенденция развития международного маркетинга является его глобализация и появление того понятия как  глобальный маркетинг.

      Глобальный  маркетинг связан с интеграцией  и стандартизацией маркетинговой  деятельности на различных рынках. Это не означает настойчивого приспособления маркетингового комплекса к отдельным рынкам, а предполагает, что при возможности фирмы будут игнорировать традиционные рыночные границы и воспользуются сходством рынков для получения преимуществ в конкуренции.

       Глобальная  стратегия становится доступной  после достижения маркетинговой микросредой международной компании уровня критической массы. То есть такого накопления или привлечения ресурсов, которое делает возможным получение и эксплуатацию глобального конкурентного преимущества. Глобальная стратегия должна эксплуатировать глобальное конкурентное преимущество, основанное на таких составляющих, как:

глобальные  возможности размещения производственной, маркетинговой деятельности и выборе источников снабжения производства, экономия всемирного масштаба и глобальные брэнды.  
 

    Глава 3. Международный  маркетинг в России.

    3.1. Значение и этапы развития международного маркетинга в России

    Роль  международного маркетинга в России особенно велика, поскольку развитие внутреннего маркетинга происходило  на базе и в результате развития международного маркетинга, в то время  как других странах развитие внутреннего маркетинга на национальном рынке предопределяло развитие международного маркетинга.

    Первый  период (конец 60-х — середина 70-х  гг.) — научное становление международного маркетинга.

    Монополия на внешнюю торговлю: международный  маркетинг осуществляют ВЭО, он жестко ограничен и оформляется на научном, интуитивном и инициативном уровне.

    До  перестройки, а точнее, до начала 90-х  гг., внутреннего рынка как такового в нашей стране не было. Существовала командно-административная система  производства и распределения продукции согласно единому централизованному общегосударственному плану. В этот период ощущался острый дефицит большинства потребительских товаров и товаров производственного назначения. Государство закупало всю произведенную продукцию и оплачивало ее предприятиям-производителям независимо от ее дальнейшей продажи конечному потребителю. Все это исключало необходимость использования не только маркетинга, но и рыночного подхода к организации управленческой деятельности на уровне предприятия.