Совершенствование рекламной деятельности АО АК «Туламашзавод»

Поисковое продвижение вашего сайта – самый доступный и один и наиболее эффективный вид рекламы в интернете (по данным рекламного агентства AD|LABS, стоимость одного целевого посетителя сайта, привлеченного на сайт посредством раскрутки в 5-10 раз ниже других видов интернет – рекламы).

Преимущества продвижения сайтов

 

Невысокая стоимость привлеченного потока потенциальных потребителей – лишь один из плюсов продвижения. От всех остальных видов рекламы в интернете продвижение собственного сайта выгодно отличается и по другим параметрам:

- продвижение сайта в интернете  положительно влияет на имидж  компании. Как и отличную деловую  репутацию, хорошую видимость вашего сайта в поисковых системах необходимо заслужить, постоянно направляя на это усилия и «поддерживая доверие» поисковиков к сайту. Поэтому в конкурентных темах на первых страницах поисковых систем, как правило, нет фирм-однодневок и сомнительных рекламных предложений. Потенциальные клиенты часто подсознательно делают вывод о том, что компании – владельцу раскрученного сайта можно доверять.

- у поискового продвижения сайта  абсолютно отсутствует негативный  эффект «навязывания», который есть практически в любой рекламе. Ведь вы предлагаете клиентам именно то, что их интересует в данный момент. А потенциальные клиенты по собственной инициативе ищут ваши товары через поисковики, добровольно выбирают ваш сайт среди других предложений и сами решают обратиться к вам.

- продвижение сайта – это  взаимная экономия времени, что  очень важно. Захотев что-то купить  и узнав адрес вашего сайта  через поисковик, потенциальный  клиент легко получит на сайте  более подробную информацию: ознакомится  с вашими специальными предложениями, условиями и ценами, узнает контакты, и возможно, в итоге воспользуется вашими услугами. Можно сказать, что хороший, эффективно раскрученный в поисковиках сайт — это прекрасная альтернатива круглосуточному менеджеру по продажам или рекламному агенту.

- продвижение в поисковике –  вклад в ваш собственный сайт, а не просто платеж, который  отчисляется рекламодателю. Польза, которую получит ваш сайт от  продвижения в интернете, никуда  не исчезнет, если вдруг вы  решите приостановить рекламную кампанию. Сайт на некоторое время сохранит достигнутые позиции в поисковиках, останется его «авторитетность» в глазах поисковых систем (ТИЦ, PageRank), которые будут полезны в дальнейшем при возобновлении рекламной кампании.

Несмотря на огромное количество положительных моментов, у раскрутки и продвижения сайта в поисковиках есть только один минус – относительная длительность достижения результатов такой рекламной кампании (от двух до четырех месяцев).

Контекстная реклама в Яндекс Директ и Google – второй по популярности вид рекламы среди российских пользователей интернета. Контекстная реклама выглядят как небольшие текстовые объявления. В отличие от продвижения сайта, контекстная реклама стоит дороже, но приносит практически мгновенный результат. Как и продвижение сайта, контекстная реклама соответствует содержанию сайтов-рекламодателей или теме запроса пользователя в поисковиках. Это значит, что такая реклама предлагает пользователю интернета то, что его интересует в данный момент. Оплата за размещение такой рекламы «покликовая», то есть вы платите не за срок размещения рекламы, а за реальные переходы на ваш сайт.

 

3.3. Оценка эффективности  рекламной кампании АО АК «Туламашзавод»

Рекламодатель: АО завод «АК Туламашзавод»

Объектом рекламной кампании является АК Туламашзаводы.

АК Туламашзавод – современные сложные электротехнические устройства на унифицированной элементной базе с микропроцессорной системой управления.

Применяются в автоматизированных системах безопасности и управления технологическими процессами объектов электроэнергетики, нефтегазовой, химической, горнодобывающей, металлургической отраслей промышленности, в сфере оказания банковских и медицинских услуг.

Цель рекламной кампании АК Туламашзаводов является увеличение продаж, а так же повышение доли АК Туламашзаводов с 9% до 15% к общему объему реализации по выпускаемым группам изделий.

Основная цель программы - стимулировать участие целевой аудитории в становлении и укреплении образа марки, а также привлечь новых покупателей.

Целевой аудиторией являются потенциальные покупатели товаров фирмы, нынешние пользователи ее товаров, лица, принимающие решения или влияющие на их принятие.

Формирование рекламного бюджета происходит на основе его объема за предыдущий период, который корректируется в соответствии с изменяющимися условиями ("от факта").

Бюджет рекламной кампании составляет  800 тыс. руб.

План-график рекламной кампании на год

Средство рекламы	Название	Стоимость
Выставки	17-20 мая 2016г. "Энергетика и электротехника" г. Санкт-Петербург	185 тыс. руб.
	28-30 сентября 2016г. "Сургут. Нефть и газ" г. Сургут	120 тыс. руб.
	04-06 октября 2016г. Международный промышленный форум "Развитие Инфраструктуры Юга  России" г. Краснодар	150 тыс. руб.
	16-18 ноября 2016г. "Энергетика  и Электротехника - 2016" г. Екатеринбург	95 тыс. руб.
	29 ноября - 02 декабря 2016г. "Электрические сети России - 2016г." г. Москва	190 тыс. руб.
Реклама в интернете	Продвижение сайта завода «АК Туламашзавод» по России (без учета региона)	20 тыс. руб.
	Контекстная реклама	15 тыс. руб.
Итого:		775 тыс. руб.

Основными статьями рекламного бюджета в зависимости от функционального назначения являются:

Основные статьи рекламного бюджета
Виды затрат	Доля от общего рекламного бюджета
административные расходы - заработная плата работников рекламной службы, накладные расходы и др	30%
расходы на приобретение рекламного пространства (одна из самых больших статей)	45%
материальные затраты на производство рекламоносителей для выставки	15%
другие рекламные затраты (например, на закупку информационных баз, почтовые расходы, транспорт и т. п.)	10%

 

Выводы по главе

В результате данного плана рекламной кампании ожидается:

- повышение узнаваемости компании. Если бренд узнаваем, часто возникают ситуации, когда предоставляемый товар или услуга у большинства потенциальных покупателей ассоциируется именно с этим брендом.

- улучшение имиджа компании. Важно  понимать, что сайт всегда будет  ассоциироваться с именем компании, значит повышение имиджа сайта  равнозначно добавлению плюсов  имиджу компании.

- привлечение новой клиентуры

- увеличение объема продаж АК  Туламашзаводов. Увеличение объема продаж – забота не только отдела продаж. Практически все процессы, протекающие в компании, так или иначе, отражаются на объеме продаж. Перебои на производстве, проблемы на таможне, эффективность финансового менеджмента, стиль управления персоналом, настроение секретаря – все влияет на объем продаж.

- совершенствование собственного  сайта.

Все это будет достигнуто в течение 3-5 месяцев. 

Заключение

Мы убедились, что каждый этап, начиная с момента создания продукции и заканчивая её сбытом, должен сопровождаться активной программой рекламного воздействия. Целенаправленные рекламные усилия должны присутствовать как в сфере производства, так и в сфере торговли. Без умения пользоваться средствами рекламы резко снижается возможность активно воздействовать на рынок, обеспечить себе успех в конкурентной борьбе за рынки сбыта. Реклама должна способствовать созданию потребителям условий для свободного выбора торговых и других предприятий, услуг, товаров. Только в таких условиях выбора покупатель может быть непосредственно включен в процесс целевой ориентации производства на спрос, на потребности конкретных групп населения.

В ходе работы были рассмотрены следующие вопросы:

- понятие, виды и основные задачи  рекламы;

- рекламная деятельность АО «АК Туламашзавод»;

- были даны рекомендации по  повышению эффективности рекламной  деятельности на предприятии;

- предложен план рекламной кампании  АК Туламашзаводов.

Таким образом, реклама, являясь одной из форм информационной деятельности, обеспечивает связь между производством и потреблением.

 

 

Список используемых источников

 

1. Авдашева С.Б., Розанова Н.М. Теория организации отраслевых рынков. ― М.: Магистр, 2009. – 320 с.
2. Акулич И.Л. Маркетинг. – М.: Высшая школа, 2009. – 511 с.
3. Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. – М.: Инфра-М, 2013. – 224 с.
4. Беклешов Д.В., Самусев В.П. Реклама. Ее функции и методы создания. – Киев, 2012. – С. 25.
5. Бендина Н.В. Маркетинг. – М.: ПРИОР, 2011. – 208 с.
6. Божук С., Ковалик Л. и др. Маркетинг. – С.-Пб.: Питер, 2012. – 448 с.
7. Веселов С.В. Маркетинг в рекламе. Рекламный рынок и его изучение. Часть 1: Учебник для вузов. – М.: Международный институт рекламы, 2012. – 316 с.
8. Веселов С.В. Оценка эффективности рекламной деятельности // Рекламные технологии. 2010. № 4.- С.14-16.
9. Годовой отчет РБК. 2012 год. – М.: РосБизнесКонсалтинг, 2013. – 126 с.
10. Голубков Е. П. и др. Маркетинг: выбор лучшего решения / Е. П. Голубков, Е. Н. Голубкова, В. Д. Секерин. – М.: Экономика, 2012. – 656 с.
11. Деева А.И. Инвестиции: учебное пособие для вузов. – М.: Экзамен, 2011.
12. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг / сто вопросов - сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке /. - М.: МО. 2009. – 304 с.
13. Зеленов Д.В. Правовое регулирование рекламной деятельности для студентов 4 курса: Учебное пособие. – Тверь: Изд-во тверского госуниверситета, 2014.
14. Ишина И.В., Белогородский А.А. Экономическое обоснование инвестиций в рекламу: эффект, эффективность, результатисность // Аудит и финансовый анализ. 2013. № 4. – С. 187 – 193.
15. Кирилловых А.А. Реклама и рекламная деятельность. –М.: Деловой двор, 2013. – 224 с.
16. Костоглодов Д.Д., Саввиди И.И. Маркетинг предприятия. - М.: Контур, 2013. – 339 с.
17. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс - СПБ: Питер, 2012. – 464 с.
18. Кутлалиев А., Попов А. Эффективность рекламы. – М.: Эксмо, 2013.
19. Лебедев П. Стратегическое управление затратами // Консультант. – 2012. – № 23. – С. 74 - 80.
20. Лебедев П. Управление, ориентированное на стоимость: осознанная необходимость // Консультант. – 2013. – № 21. – С. 18 - 21.
21. Ленсколд Д. Рентабельность инвестиций в маркетинг. – СПб.: Питер, 2012.
22. Маркетинг / Под ред. А. Н. Романова. – М.: Юнити, 2013. – 560 с.
23. Маркетинг / Под ред. проф. Уткина Э.А. – М.: Эксмо, 2009. – 320 с.
24. Маркетинговый анализ: учебное пособие / Б.И. Герасимов, Т.М. Коновалова, Н.И. Саталкина, Г.И. Терехова. – Тамбов: Изд-во ФГБОУ ВПО «ТГТУ», 2012. – 88 с.
25. Невешкина Е.В., Прошина М.Г., Соснаускене О.И. Расходы на рекламу: практическое пособие. – М.: Дашков и К, 2013. – 164 с.
26. Ноздрева Р.Б., Крылова М.И. и др. Маркетинг. – М.: Юристъ, 2013. – 568 с.
27. Ожегов С. И. Толковый словарь русского языка. – М.: АСТ, 2013. – 736 с.
28. РСПС: Российский рынок сока в 2013 г. может вернуться на докризисный уровень [Электронный ресурс]. URL: http://www.vedomosti.ru/companies/news/9265501/rsps_rossijskij_rynok_soka_v_2013_g_mozhet_vernutsya_na (Дата обращения: 24.11.2015).
29. Рынок сока России [Электронный ресурс]. URL: http://vproizvodstvo.ru/analitika_rynok/rynok_soka_rossii_analiz_tendencii_razvitiya (Дата обращения: 24.11.2014).
30. Рынок соков отжали [Электронный ресурс]. URL: http://www.rg.ru/2013/02/26/soki.html (Дата обращения: 23.11.2015).
31. Семенов И.В. Маркетинговый парадокс и стратегическая ориентация организации // Маркетинг. – 2014. – №1. – С. 110–124.
32. Теория отраслевых рынков: Методические указания по выполнению курсовой работы. – Уфа, 2014 г. – 33 с.
33. Шевлоков В.В. Реклама в сети Интернет // Экономика и жизнь. 2013. №21(май). – С.13-14.
34. Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг: Сокр. пер. с англ. / Авт. предисл. и науч. ред. А.А. Горячев. - М.: Экономика, 2014. – 308 с.

 

 

 

 

1 Панкратов ф. Г., Баженов IO. К, Шахурин B. Г. Основы рекламы: Учебник. - 8-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и K°», 2006.