Совершенствование рекламной деятельности АО АК «Туламашзавод»

1. По основному объекту рекламирования можно выделить кампании по рекламе:
• товаров и услуг;
• предприятий, фирм, т. е. формирующие имидж рекламодателя.
2. По преследуемъьм целям рекламные кампании подразделяются на:
• вводящие, т. е. обеспечивающие внедрение на рынок новых товаров и услуг;
• утверждающие, способствующие росту продаж товаров, услуг;
• напоминающие, обеспечивающие поддержание спроса на товары, услуги.
3. По территориалъному охвату рекламные кампании делят на:
• локальные;
• региональные;
• национальные;
• международные.
4. По интенсивности  воздействия рекламные кампании бывают:
• ровные;
• нарастающие;
• нисходящие.

Рекомендуется планировать рекламную кампанию в следующей последовательности:

1. Анализ маркетинговой ситуации;
2. Определение целей рекламы;

3. Определение целевой аудитории;

4. Составление сметы расходов на рекламу и контроль за ее выполнением;
5. Выбор средств распространения рекламы;

6. Составление рекламного сообщения или текста;

7. Оценка результатов;

8. Контроль и регулирование плана рекламной кампании.

Анализ маркетинговой ситуации позволяет рекламодателю спрогнозировать положение, которое сложится на рынке после реального начала рекламной кампании. Оценка маркетинговой ситуации и определение целей рекламы неотделимы друг от друга. И то и другое должно предшествовать всем  остальным этапам планирования.

При определении цели необходимо обеспечить соответствие ее маркетинговой и рекламной стратегии фирмы. Формулировка цели должна быть конкретной, однозначной и иметь количественную оценку.

Одним из важных элементов планирования рекламной кампании является определение и изучение целевой аудитории рекламного воздействия. Если реклама обращена ко всему населению, то отдельные мероприятия целесообразно адресовать конкретным группам людей. В таком случае мероприятия окажутся более действенными.

Смета - это план финансирования определенных рекламных мероприятий. В нем детально рассматриваются вопросы, касающиеся различных товаров, рынков, средств распространения рекламы в различные временные сроки. Путем определения и оценки затрат на каждую из частных задач рекламы складываются общие затраты. Суммы, выделяемые на рекламу, должны быть разбиты на составные части. Это входит в обязанности структурного подразделения, занимающегося рекламой на предприятии (фирме).

Решение о выделении средств на рекламу и выбор сиредств ее распространения взаимосвязаны. При этом основная ответственность за выбор средств распространения ложится на рекламное агентство, а не на рекламодателя. Расходы на покупку времени и места в средствах распространения рекламы поглощают обычно наибольшую долю сметных расходов. Причем выбор типа средства распространения рекламы и конкретных органов печати или вещания требует опыта и специальных знаний, которыми располагают рекламные агентства.

Наряду с выбором средств распространения рекламы и разработкой графиков их использования в задачи рекламного агентства входит создание рекламного обращения или текста.

По мнению президента американской фирмы “Луис Пихте Гершон” Джордгка Х. Луиса [23, стр. 104], цель рекламы – казаться выходящей за рамки привычного. Чтобы быть эффективной, реклама должна быть видимой, а этого можно добиться, если соблюдать следующие правила:

1. Сделать рекламу человечной;
2. Верить в рекламу так, как если бы от этого зависела жизнь;
3. Говорить прозой, которую все понимают;
4. Создавать концепции, а не объявления;
5. Никогда не соглашаться на почти достигнутое совершенство;
6. Никогда не стараться удовлетворять заказчика прежде потребителя;
7. Никогда не идти на поводу правительственных или отраслевых правил;
8. Обращаться к реальному миру;
9. Рисковать;
10. Слушать свое сердце и уважать собственные инстинкты.

Важнейшей задачей при подготовке рекламной кампании является определение мотивов, аргументов в пользу покупки товара, а также основной идеи рекламной кампании, которую формулируют в виде лозунга, девиза. В каждом средстве рекламы должны быть использованы лишь те аргументы, которые с его помощью можно наиболее эффективно передать.

 

Выводы по главе

Конечным результатом подготовки рекламной кампании является составление плана ее проведения и окончательной сметы расходов. При этом необходимо полученную сумму расходов сравнить с той суммой, которую выделил рекламодатель на проведение рекламной кампании.

После составления плана рекламной кампании разрабатываются все ее элементы, проверяется возможная эффективность выбранной цели, идеи. Кроме того, проводится необходимое уточнение, изменение элементов рекламной кампании, а также подводятся итоги кампании в целом.

При подведении итогов выявляют, в какой мере была решена главная задача, поставленная перед кампанией, какие мероприятия и средства рекламы оказали наибольшее воздействие на потребителей, что помешало успешному проведению тех или иных мероприятий. Ответы на эти вопросык имеют важное значение при определении эффективности воздействия проведенной кампании, а также для совершенствования работы по организации рекламных кампаний в будущем.

 

Глава 2. Анализ деятельности АО АК «Туламашзавод»

2.1. Экономическая  характеристика АО АК «Туламашзавод»

Полное наименование общества

Открытое акционерное общество «Акционерная Компания «Туламашзавод»

Сокращенное наименование общества

АО «АК «Туламашзавод»

Данные о государственной регистрации  общества  как  юридического лица:

дата   государственной   регистрации – 25 ноября 1992 г.

номер свидетельства о государственной  регистрации – решение Малого Совета народных депутатов Советского р-на г.Тулы № 11.

основной государственный регистрационный  номер (ОГРН) – 102710507114

дата присвоения ОГРН – 29.08.2002 г.

Юридический адрес – 300002, г.Тула, ул.Мосина, д.2

Почтовый адрес – 300002, г.Тула, ул.Мосина, д.2

Контактный телефон – (4872) 32-11-86

Факс – (4872) 50-51-89

Адрес электронной почты – econom@tulamash.ru

Основной вид деятельности – разработка, производство, модернизация, ремонт систем вооружения и военной техники.

Информация о включении в перечень стратегических акционерных обществ – АО «АК «Туламашзавод» включено в перечень статегических предприятий и организаций в соответствии с распоряжением Правительства РФ от 20.08.2009 г. № 1226-р.

Полное фирменное наименование регистратора – Закрытое акционерное общество «Регистроникс» Тульский филиал

Место нахождения  регистратора – 300002, г.Тула, ул.Мосина, д.2

Размер уставного капитала эмитента – 3 278 127 400 руб.

Общее количество акций – 3 278 127 400 шт.

Полное фирменное наименование аудитора общества – Общество с ограниченной ответственность «Нексиа Пачоли»

Место нахождения  аудитора – 119180, г. Москва, ул. Краснопролетарская, д.16 стр.3

Открытое акционерное общество «Акционерная Компания «Туламашзавод» является крупнейшим машиностроительным предприятием  Тульской области.

В деятельности АО «АК «Туламашзавод» можно выделить два  направления:

1.    Производство специальной продукции.

2.    Производство гражданской продукции.

Основной деятельностью АО «АК «Туламашзавод» является производство  артиллерийского вооружения  для авиации и флота (автоматические пушки, комплексы защиты от противокорабельных ракет, башенные установки с пулеметным вооружением для катеров и боевых машин, выстрелы унитарного заряжания и др.)  Самыми значительными потребителями  вооружения и военной техники  являются Министерство обороны РФ и ФГУП «Рособоронэкспорт».

Продукция   военного назначения, выпускаемая АК Туламашзавод, успешно конкурирует с зарубежными аналогами. В сотрудничестве с ведущими  разработчиками военной техники России осваивается целый ряд перспективных изделий, получивших высокую оценку российских и зарубежных специалистов. 

Внутренняя конкуренция ограничена фиксированным количеством предприятий отрасли и государственным финансированием. Предприятия отрасли объединены в единую цепочку и выполняют работы по государственному заказу в рамках конкретных проектов. Существующая государственная политика в отрасли направлена на оптимальное распределение по приоритетным направлениям и эффективное использование имеющихся ресурсов.

Наряду с продукцией военного назначения  Компания производит гражданскую продукцию:

• Малогабаритные универсальные одноцилиндровые четырехтактные дизельные двигатели (номинальная мощность 8-9,5 кВт, номинальная частота вращения 3000 мин-1 и 3600 мин-1, сухая масса 58 кг) для привода электроагрегатов, компрессоров, коммунальной и строительной техники, минитракторов, водного транспорта, автономных агрегатов с круглосуточным режимом эксплуатации в условиях низких и высоких температур окружающей среды или работающих в замкнутом объеме, для различных транспортных средств малой грузоподъемности, а также для встраиваемых источников бортового питания военной техники.
• Дизель-генераторную установку (ДГУ)  предназначенную           для обеспечения электроэнергией постоянного тока бортовой сети различных машин при неработающем основном двигателе. ДГУ обеспечивает работоспособность средств связи, комплекса вооружения, работу фильтровентиляционной установки, прицелов и приборов наблюдения механика-водителя, зарядку аккумуляторных батарей. Дизель-генераторная установка может непрерывно, в течение не менее 24 часов, эксплуатироваться в замкнутом пространстве при температуре от -50°С до +50°С, влажности 98% и запыленности окружающей среды до 3 г/м3.
• Лазерные дозиметры «Ладин». Лазерный дозиметр предназначен для измерения параметров отраженного и рассеянного лазерного излучения с целью оценки степени опасности излучения для организма человека.. Лазерный дозиметр предназначен для служб санитарно-гигиенического надзора, охраны труда, для органов испытаний и сертификации предприятий, организаций и медицинский учреждений, разрабатывающих, выпускающих и эксплуатирующих лазерную технику. Дозиметр позволяет производить измерение следующих параметров лазерного  излучения:
• ◦ энергетической экспозиции от импульсного излучения;
• ◦ облученности от непрерывного и высокочастотного импульсно-модулированного излучения;
• ◦ частоты импульсов излучения;
• ◦ продолжительности излучения.

Дозиметр состоит из следующих частей: блока преобразования и регистрации, фотоприемных устройств ФПУ-1 (0,48-1,06 мкм),ФПУ-2 (1,15-1,54 мкм),ФПУ-3(2,94-10,6 мкм), штатива.

Фотоприемные устройства при проведении дозиметрического контроля устанавливаются на штативе.

Управление дозиметром и отображение информации осуществляется с помощью блока преобразования и регистрации. Блок преобразования  и регистрации лазерного дозиметра позволяет с помощью пятикнопочной клавиатуры производить настройку дозиметра, проверять параметры настройки, производить измерения и получать результаты на дисплее. Питание блока производится от сети с помощью сетевого адаптера или аккумулятора напряжением 5В.

• Мобильные  пожарные  установки  МПУ-2000,   МПУ-2000-М2 используются в качестве привлеченного  мобильного агрегата для самозащиты населения от пожаров и оснащения добровольных пожарных дружин при тушении возгораний травы, лесных пожаров, а также подачи первого ствола для локализации и тушения пожаров в сельских населенных пунктах до прибытия подразделений ГПС. МПУ-2000, МПУ-2000-М2 предназначены для использования в сельских населенных пунктах, садоводческих товариществах и дачных кооперативах, предприятиях сельского хозяйства  и социальных учреждениях: детских садах, лагерях труда и отдыха, домах отдыха, домах инвалидов и престарелых. Установки  агрегатируются  с  трактором  МТЗ-80/82, ЗИЛ, ГАЗ и КАМАЗ. 
• Мотокультиваторы ТАРПАН-03, ТАРПАН-04 представляют собой универсальные малогабаритные агрегаты, предназначенные для механизации тяжелого физического труда при обработке почвы на приусадебных участках.
• КОНВЕЙЕР ЛЕНТОЧНЫЙ предназначен для непрерывного перемещения штучных, сыпучих или кусковых грузов. Поставляются конвейеры 4-х типоразмеров с шириной ленты 500, 650, 800 и 1000 мм. Конвейеры рассчитаны на транспортировку материалов с насыпным весом до 2 т/м3 (каменные материалы).
• ПЛАСТИНЧАТЫЙ ПИТАТЕЛЬ предназначен для равномерной подачи сыпучих, кусковых или штучных грузов из бункеров, загрузочных лотков, магазинов и других загрузочных устройств к перевозящим или перерабатывающим машинам. Пластинчатый питатель может использоваться как самостоятельно в составе технологических линий, так и в составе агрегатов, для перевозки сыпучего материала в технологических линиях предприятий металлургической, цементной, горнорудной, обогатительной, строительной и других отраслях промышленности, а также на линиях по выпуску сухих строительных смесей и т.п., производительность которого соответствует производительности питателя.
• ПРОМЫШЛЕННЫЕ ИНЕРЦИОННЫЕ ГРОХОТЫ предназначены для отделения фракции щебня, песка, гравия и других нерудных материалов, а также для обезвоживания материалов (таких как, обогащенный уголь, промытые руды и т. д.).
• ДРОБИЛЬНО-СОРТИРОВОЧНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ поставляется как самостоятельно, так и в виде агрегатов на специально рассчитанной единой пространственной раме, что значительно упрощает и удешевляет подготовку площадки под монтаж. Высокая готовность к монтажу сокращает сроки ввода оборудования в эксплуатацию.