Совершенствование рекламной деятельности АО АК «Туламашзавод»

* Приведен расчет показателя  в днях. Значение коэффициента  равно отношению 365 к значению показателя в днях.

Оборачиваемость активов в среднем за весь рассматриваемый период показывает, что организация получает выручку, равную сумме всех имеющихся активов за 822 календарных дня. Чтобы получить выручку равную среднегодовому остатку материально-производственных запасов в среднем требуется 186 дней.

За период 01.01–31.12.2014 рентабельность собственного капитала равнялась 20,5%. Изменение рентабельности собственного капитала за рассматриваемый период (с 31 декабря 2012 г. по 31 декабря 2014 г.) составило +11,2%. Рассмотрим, какие факторы повлияли на изменение отдачи от собственного капитала. Проведем факторный анализ по формуле Дюпона:

 

Рентабельность собственного капитала	=	Чистая прибыль (ЧП)	=	ЧП	x	Выручка	x	Активы
		Собственный капитал (СК)		Выручка		Активы		СК

В данной формуле рентабельность собственного капитала представлена в виде произведения трех факторов: рентабельности продаж по чистой прибыли, оборачиваемости активов и показателя, характеризующего долю собственного капитала. В следующей таблице методом цепных подстановок рассчитано влияние каждого из указанных факторов.

Таблица 2.6. Факторный анализ рентабельности

 

Фактор	Изменение рентабельности собственного капитала,  сравнение двух периодов: 2014 г. и 2013 г.
Увеличение рентабельности деятельности продаж (по чистой прибыли)	+10,96
Уменьшение оборачиваемости активов	-1,05
Уменьшение доли собственного капитала	+1,26
Итого изменение рентабельности собственного капитала, выраженной в %	+11,17

Ниже по качественному признаку обобщены важнейшие показатели финансового положения и результаты деятельности АО АК "Туламашзавод" за два года.

Среди показателей, исключительно хорошо характеризующих финансовое положение и результаты деятельности организации, можно выделить такие:

• оптимальная доля собственного капитала (64%);
• чистые активы превышают уставный капитал, при этом за весь анализируемый период наблюдалось увеличение чистых активов;
• на 31.12.2014 значение коэффициента обеспеченности собственными оборотными средствами (0,36) можно характеризовать как исключительно хорошее;
• полностью соответствует нормальному значению коэффициент абсолютной ликвидности;
• чиста прибыль составляет значительный процент от совокупной стоимости активов организации (13,4% за 2014 год);
• прибыль от финансово-хозяйственной деятельности за последний год составила 1 803 635 тыс. руб. (+1 099 635 тыс. руб. по сравнению с предшествующим годом);
• рост прибыли до процентов к уплате и налогообложения (EBIT) на рубль выручки организации (+19,7 коп. к 19,5 коп. с рубля выручки за 2013 год).

Следующие 3 показателя финансового положения и результатов деятельности АО АК "Туламашзавод" имеют положительные значения:

• коэффициент покрытия инвестиций соответствует норме (доля собственного капитала и долгосрочных обязательств составляет 66% в общей сумме капитала организации);
• нормальная финансовая устойчивость по величине собственных оборотных средств;
• за 2014 год получена прибыль от продаж (789 615 тыс. руб.), хотя и наблюдалась ее отрицательная динамика по сравнению с предшествующим годом (-63 419 тыс. руб.).

Показателем, имеющим значение на границе норматива, является следующий – не в полной мере соблюдается нормальное соотношение активов по степени ликвидности и обязательств по сроку погашения.

Анализ выявил следующие показатели, неудовлетворительно характеризующие финансовое положение и результаты деятельности АО АК "Туламашзавод":

• не укладывается в нормативное значение коэффициент текущей (общей) ликвидности;
• коэффициент быстрой (промежуточной) ликвидности не укладывается в нормативное значение;
• значительное падение рентабельности продаж (-3,7 процентных пункта от рентабельности за 2013 год равной 17,2%);
• отрицательное изменение собственного капитала относительно общего изменения активов организации.

2.2. Анализ внешней и внутренней среды АО АК «Туламашзавод»

При анализе внешней и внутренней среды организации используем SWOT-метод изучения сильных (Strengths) и слабых (Weakness) сторон организации, ее возможностей (Opportunities) и угроз (Threats) со стороны окружения.

Таблица 2.7. Анализ факторов внутренней среды предприятия.

Факторы внутренней среды	Оценка качества					Важность
	5	4	3	2	1	Высшая	Средняя	Низ шая
1	2	3	4	5	6	7	8	9
1. МАРКЕТИНГ:
1.1. Известность компании на рынке	+						+
1.2. Доля рынка				+			+
1.3. Репутация в отношении качества	+					+
1.4. Репутация в отношении обслуживания		+				+
1.5. Реклама				+		+
1.6. Эффективность продаж				+			+
1.7. Эффективность НИОКР	+							+
1.8. Месторасположение	+							+
1	2	3	4	5	6	7	8	9
2. ФИНАНСЫ:
2.1. Стоимость капитала	+					+
2.2. Доступность капитальных ресурсов		+						+
2.3. Доходность капитала			+					+
2.4. Финансовая стабильность		+				+
3. ПРОИЗВОДСТВО:
3.1. Современное оборудование			+				+
3.2. Удовлетворение покупательского  спроса			+			+
3.3. Соблюдение сроков поставок	+						+
3.4. Ассортимент продукции		+				+
3.5. Затраты на производство				+				+
3.6. Технический уровень производства		+						+
4. ОРГАНИЗАЦИЯ:
4.1. Квалификация руководства		+					+
4.2. Штат сотрудников	+						+
4.3. Квалификация и способности  менеджеров				+		+
4.4. Реакция на изменение рыночной  ситуации				+			+
4.5. Преданность работе сотрудников			+					+
4.6. Инициативность руководства			+				+
4.7. Оперативность принятия решений		+				+

Таблица 2.8. Матрица анализа сильных и слабых сторон предприятия

		Оценка качества
		Очень слабое	Слабое	Нейтральное	Сильное	Очень сильное
Важность	Высшая		1.5, 4.3	3.2	1.4, 2.4, 3.4, 4.7	1.3, 2.1
	Средняя		1.2, 1.6, 4.4	3.1, 4.6		1.1., 3.3, 4.2
	Низшая		3.5	2.3, 4.5	2.2, 3.6,	1.7, 1.8

 

Вывод: Как видно из матрицы анализа слабых и сильных сторон, сильные стороны предприятия преобладают над слабыми. Надо отметить, что самыми проблемными факторами являются те, которые расположены в верхнем левом углу матрицы – проблемной области, это – 1.5, 4.3.

Таким образом, самыми слабыми сторонами являются:

• реклама;
• квалификация и способности менеджеров.

Таблица 2.9. Итог анализа деятельности предприятия

Факторы	Сильные стороны	Слабые стороны	Последствия
1	2	3	4
МАРКЕТИНГ	Известность компании на рынке, удобное месторасположение, хорошая репутация в отношении качества, эффективность НИОКР, хорошая репутация в отношении обслуживания	Низкая  эффективность продаж, малая доля рынка, недостаточная реклама	Падение уровня продаж, возможно, потеря клиентов
ФИНАНСЫ	Высокая стоимость капитала, хорошая доступность капитальных ресурсов, финансовая стабильность	Невысокая доходность капитала	Благополучное финансовое состояние фирмы
ПРОИЗВОДСТВО	Своевременная поставка продукции, широкий ассортимент продукции, высокий технический уровень производства.	большие затраты на производство, невысокая степень удовлетворения покупательского спроса, не полное оснащение современным оборудованием	Увеличение стоимости продукции
ОРГАНИЗАЦИЯ	Квалификация руководства, полностью укомплектованный штат управленческих кадров, достаточно преданные организации работники, оперативное принятие решений, инициативное руководство	Недостаточная квалификация и способности менеджеров, низкая реакция на изменение рыночной ситуации,	Нескоординированная работа предприятия

 

Вывод: Неважные показатели в сфере маркетинга. Желательно скорейшее изменение сложившейся ситуации в сфере повышения эффективности продажа и увеличении доли рынка. Сильные стороны финансового фактора несколько превосходят слабые, необходимо отметить, что к преимуществам сильных сторон относится высокая доступность капитальных ресурсов и финансовая стабильность. Главный изъян в производственном факторе – не полное оснащение современным оборудованием приводит к большим затратам на производство и тем самым, рост себестоимости продукции. Существенным минусом организационного фактора является недостаточная квалификация менеджеров предприятия. Необходимо повышение квалификации в первую очередь менеджеров.

Успех организации в значительной степени зависит от учета внешних факторов. Как был отмечено выше, объектом и предметом исследования маркетинга и как функции управления, и как части органа управления служат факторы внешней рыночной среды. На рис. 2.4. приведены элементы среды прямого и косвенного воздействия.

В среде прямого воздействия главное — это рынок и законы, его регулирующие. Важно учитывать, что предприятие и рынок представляют собой две различные по своей природе формы координации экономической деятельности. Внутри предприятия отсутствуют рыночные отношения, их можно лишь имитировать для повышения эффективности производства.

Рис. 2.4. Элементы среды прямого и косвенного воздействия

При рассмотрении внешней среды и ее влияния на организацию и экономику в целом в последнее время все больше учитывают влияние неэкономических факторов (социокультурные факторы и др.) на экономические процессы.

Таблица 2.9. Анализ факторов внешней среды предприятия

Факторы внешней среды	Оценка качества					Важность
	5	4	3	2	1	Высшая	Средняя	Низ кая
ФАКТОРЫ ПРЯМОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ:
1. ПОКУПАТЕЛИ:
1.1. Крупные клиенты	+					+
1.2. Мелкие клиенты		+					+
1.3. Угроза неплатежа со стороны  покупателя				+			+
1.4. Угроза потери покупателя		+				+
1.5. Важность появления нового покупателя			+				+
2. КОНКУРЕНТЫ:
2.1. Преимущества		+				+
2.2. Слабость				+			+
2.3. Борьба с конкурентами			+				+
3. ПОСТАВЩИКИ:
3.1. Надежность	+					+
3.2. Необходимость поиска нового  поставщика		+						+
3.3. Репутация	+						+
3.4. Цены поставок		+				+
4. ЗАКОНОДАТЕЛЬНАЯ БАЗА:
4.1. Устойчивость законов, по которым  работает предприятие			+			+
4.2. Возможность появления новых  законов		+						+
4.3. Субсидии	+					+
4.4. Налоги				+			+
ФАКТОРЫ КОСВЕННОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ:
5. Уровень социально-экономического  развития				+				+
6. Уровень научно-технического развития  экономики				+			+
7. Уровень научно-технической развития отрасли				+			+
8. Экономические кризисы внутри  страны					+			+