Содержание процесса сегментирования рынка
Курсовая работа, 22 Ноября 2011, автор: пользователь скрыл имя
Описание работы
Цель курсовой работы – рассмотреть на практике содержание процесса сегментирования рынка. Эта цель определила следующие задачи:
1. Рассмотреть теоретические основы сегментирования;
2. Применить сегментирование на практике.
Цели и задачи определили структуру курсовой работы.
Содержание работы
Введение ………………………………………………………………………4
Глава 1. Теоретические основы сегментации рынка ……………………….6
Цели, задачи, принципы и методы сегментации рынка ………6
Критерии сегментации ………………………………………….9
Критерии сегментации потребительского рынка ………9
Критерии сегментации промышленного рынка ………13
Выбор целевого рынка, выбор целевого сегмента, позиционирование товара ……………………………………..15
1.3.1 Выбор целевого рынка ………………………………..15
1.3.2. Выбор целевого сегмента ……………………………....17
Позиционирование товара ……………………………...18
Глава2. Сегментация рынка хлебобулочных и кондитерских изделий на примере ОАО «Слуцкий хлебозавод» ……………………………………..19
Характеристика предприятия ………………………………...19
Исследование рынка и потребителей ………………………..21
Сегментация потребителей …………………………….23
Анализ основных конкурентов ………………………...30
Сегментация рынка по территориальному
признаку ………………………………………………...34
Глава 3.Общая оценка деятельности и рекомендации …………………..41
Заключение ………………………………………………………………….43
Список использованных источников ………………………………..…….44
Файлы: 12 файлов
введение.doc
— 28.00 Кб (Просмотреть файл, Скачать файл)глава 1.doc
— 110.00 Кб (Просмотреть файл, Скачать файл)глава 2.doc
— 465.50 Кб (Просмотреть файл, Скачать файл)глава 3.doc
— 37.50 Кб (Скачать файл)Глава 3. Общая оценка деятельности и рекомендации
На основании всего
Сильные
стороны предприятия:
|
Слабые
стороны предприятия:
|
Возможности:
|
Угрозы:
|
Учитывая все вышеперечисленное, для успешного функционирования предприятия ему необходимо придерживаться следующей стратегии (плана маркетинга), который должен учитывать такие моменты, как товар, распределение, цену, продвижение. Проанализировав положение предприятия, а также сделав анализ конкурентов, которые функционируют на целевых сегментах можно сделать следующие выводы-рекомендации для ОАО «Слуцкий хлебозавод»:
- Необходимо отделу маркетинга тесно работать с производственным отделом с целью внедрения в производство тех видов продукции которые будут иметь наибольший успех у потребителей;
- Уделить внимание поддержанию высокого качества продукции, скорости разработки новых изделий, обеспеченности продукции этикетками и фирменными упаковками;
- Инженерам по продажам необходимо постоянно связываться с клиентами , уделить внимание точности выполнения заказов, улучшать условия поставок, предоставлять определенные гарантии; сотрудничать с оптовыми фирмами, которые работают в областях республики, и за ее пределами, чтобы занять и в глубинке определенные позиции, прежде, чем это сделают конкуренты;
- Необходимо искусственно вызывать интерес к новым видам продукции путем рассылки прайс-листов своим постоянным клиентам, проведением выставок, дегустации;
- Расширять сеть фирменной торговли;
- Уделить особое внимание сокращению дебиторской задолженности;
- Уделить внимание производству кондитерских изделий;
- Рассмотреть возможность выхода фирмы на международные рынки в частности России и Украины.