Система сбыта продукции Могилёвского автомобильного завода им. Кирова филиала ОАО “БелАЗ”

     - анализ сбытовой деятельности  предприятия;

     - оценка рынков сбыта предприятия.

     3) Были предложены пути совершенствования по организации коммерческой деятельности предприятия по сбыту.

     Основные  экономические показатели работы предприятия  свидетельствуют о следующем:

• Предприятие не является рентабельным, работает с убытками. К 2009 г. чистый убыток увеличился, темп роста составил 175,56%.
• В 2009 году уменьшилась выручка от реализации на 14,04 млн. руб., темп роста составил 81,40%.
• Также в 2009 году выросли затраты на выпуск товаров и услуг на 29,640 млн. руб., темп роста составил 127,09%.
• Увеличился убыток от реализации на 2,3 млн. руб. и составил -2,576 млн. руб. Чистый убыток также возрос и составил -10,43 млн. руб.

     Таким образом, можно сделать вывод, что  на сегодняшний день филиал ОАО «БелАЗ»  является убыточным предприятием и  требует вложения новых инвестиций в основной капитал и внедрения новых технологий.

     Были  предложены следующие меры по совершенствованию  организации коммерческой деятельности по сбыту Филиала ОАО «БелАЗ»:

1. модернизировать выпускаемую технику с учетом требований и пожеланий потребителей;
2. организовать полноценные испытания производимой продукции;
3. пересмотреть распределение территорий внутри ТПС, с целью упорядочения взаимоотношений между дилерами;
4. создать консигнационные склады запасных частей в местах эксплуатации машин с использованием возможностей ТПС.
5. участвовать в конкурсных торгах, проводимых в Республике Беларусь и за ее пределами.
6. представлять технику, выпускаемую филиалом, на отраслевых выставках и ярмарках.
7. возобновить сотрудничество с крупнейшими потребителями техники марки МоАЗ.
8. активизировать маркетинговые исследования, с целью поиска новых, нетрадиционные рынков сбыта продукции.

      Список использованных источников

1 Осипова  Л.В. Коммерческая деятельность  на промышленном предприятии:  учебник для студентов вузов. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2005.

2 Ильин  А.И. Планирование на предприятии: Учебник - Мн.: Новое издание, 2003. - 635 с.

3 Панкратов Ф.Г., Серёгина Т.К. Коммерческая деятельность: учебник для вузов. - М.: «Маркетинг», 2002. - 580 с.

4 Экономика  предприятия: учебное пособие  / Г.З. Суша. — 3-е изд., испр. и доп. — М. : Новое знание, 2006. — 512 с.

5 Организация  коммерческой деятельности / Под  общ. ред. С.Н. Виноградовой. –  Мн.: Выш. шк., 2000. - 570 с.