Шпаргалка по "Маркетингу"

2-Стратегия низких  цен предусматривает первоначальную  продажу товаров, не имеющих  патентной защиты, по низким ценам  с целью стимулировать спрос,  одержать победу в конкурентной борьбе, вытеснить конкурирующие товары с рынка и завоевать массовый рынок и существенную рыночную долю.

3-Стратегия дифференцированных  цен активно применяется в  торговой практике компаний, которые  устанавливаю определенную шкалу  возможных скидок и надбавок к среднему уровню цен для различных рынков, их сегментов и покупателей.

4-Стратегия единых  цен, или установление единой  цены для всех потребителей. Эта  стратегия укрепляет доверие  потребителей, легко применима, удобна, делает возможным продажи по  каталогам, посылочную торговлю. -

5-Стратегия гибких, эластичных цен предусматривает  изменение уровня продажных цен  в зависимости от возможности  покупателя торговаться и его  покупательной силы.

6-Стратегия стабильных, стандартных, неизменных цен предусматривает продажу товаров по неизменным ценам в течение длительного периода. Характерна для массовых продаж, 7-Стратегия нестабильных, меняющихся цен предусматривает зависимость цены от ситуации на рынке, спроса потребителей,издержек производства и продаж самой фирмы. 8-Стратегия ценового лидера предусматривает либо соотнесение фирмой своего уровня цен с движением и характером цен фирмы-лидера на данном рынке по конкретному товару.

9-Стратегия конкурентных  цен связана с проведением  агрессивной ценовой политики  фирм-конкурентов – со снижением ими цен.

10-Стратегия  неокругленных цен предусматривает  установление цен ниже круглых  цифр. Если потребитель наметил  купить товар по цене не  более 20 руб., то он купит его  за 19 руб. 95 коп. так же, как и  за 19 руб., так как цена находится в определенном им цифровом интервале.

28в. Концепция глобального маркетинга. Компания, руководствующаяся этой концепцией или философией, обычно именуется глобальной компанией, а её маркетинговая деятельность – глобальным маркетингом, и рынок этой компании охватывает весь мир.

Компания, применяющая  глобальную тактику маркетинга, стремится  к эффективным шкалам разрабатываемой  стандартизованной продукции, надёжного  качества и которая должна продаваться  по приемлемой разумной цене на глобальном рынке. Таким образом, глобальный рынок -это то же самое, что внутренний рынок страны, но установленный во всём мире.

Главный постулат глобальной маркетинговой концепции  предполагает ориентацию мирового рынка  к народу, к покупателю, для удовлетворения их потребностей и желаний. Таким образом, покупатели составляют значительные рыночные сегменты покупателей с аналогичным спросом на определенный продукт во всем мире. С этой ориентацией компания пытается стандартизировать многие свои методики и придать им практическую направленность во всём мире . Определенные решения становятся прикладными и применяются во всех странах, пока другим фирмам требуется исследование и рассмотрение локальных особенностей рынков каждой зарубежной страны.

Глобальная компания рассматривает мир в целом как единый рынок и разрабатывает глобальную стратегию маркетинга. Хотя мир не стал однородным рынком, но тем не менее имеются основательные подтверждения наличия идентифицированных групп интернациональных потребителей (сегментов) с аналогичными потребностями, желаниями, образом поведения. Эти сегменты образуются из потребителей разных стран и "пронизывают" в известном смысле государственные границы. Важно то, что независимо от степени существования глобальных рынков, компания может извлечь пользу из глобальной ориентации своего бизнеса и маркетинга. 
 

29в. Оборонительная стратегия, или стратегия выживания, предполагает сохранение фирмой имеющейся рыночной доли и удержание своих позиций на рынке. Подобная стратегия выбирается, если рыночная позиция фирмы удовлетворительная или у нее недостаточно средств для проведения активной наступательной стратегии; Выделяют следующие виды оборонительной стратегии:

1-Позиционная оборона направлена на создание трудно преодолимых барьеров вокруг своей текущей позиции; в чистом виде редко приводит к успеху, так как должна сопровождаться изменением производственно-сбытовой политики и приспособлением к изменениям внешней среды.

2-Фланговая оборона направлена на защиту наиболее уязвимых мест в позиции организации на рынке, куда в первую очередь могут направить свои атаки конкуренты.

3-Упреждающая  оборона например, предвидя появление на рынке нового конкурента, можно снизить цену на свою продукцию.

4-Оборона  с контрнаступлением используется рыночным лидером, если не дали эффекта упреждающая и фланговая оборонительные стратегии. Лидер может сделать паузу, чтобы увидеть слабые места атакующего конкурента, после чего ударить наверняка

5-Мобильная  оборона направлена на распространение своей деятельности на новые рынки с целью создания плацдарма для будущих оборонительных и наступательных действий.

6-Сжимающаяся  оборона основана на «сдаче» ослабленных рыночных территорий конкурентам при одновременной концентрации ресурсов на более значительных и сильных;

Наступательная  стратегия, или стратегия прорыва, которая преследует цель завоевать определенную долю на рынке, а нередко занять и лидирующие позиции на новом рынке или в новой отрасли. Выделяют шесть основных типов наступательной стратегии:

1-Действия, направленные на то, чтобы противостоять сильным сторонам конкурента или превзойти их.  Существуют две серьезные возможности не отстать от конкурентов Первой возможностью является попытка отобрать долю рынка у более слабых противников. Вторая возможность заключается в сведении на нет конкурентного преимущества сильного противника.

2-Действия, направленные на  использование слабостей  конкурента. При данном наступательном подходе фирма старается завоевать победу на рынке, концентрируя внимание на слабостях конкурентов.

3-Одновременное наступление на нескольких фронтах. Такая наступательная кампания может выбить соперника из колеи, нарушить его равновесие, рассеять его внимание сразу по многим направлениям и заставить одновременно защищать различные группы потребителей.

4-Захват  незанятых пространств. предлагается маневрировать вокруг противников и первым проложить себе дорогу на незанятую рыночную территорию.

5-Партизанская  война. Партизанская война использует принцип "удар-отход", выбирая объект атаки там и тогда, когда побежденный может временно использовать ситуацию с выгодой для себя.

6-Упреждающие  удары. Состоят в действиях по сохранению выгодной позиции на рынке, которые отбивают у конкурентов желание копировать стратегию компании.

 

30в. Сбытовая стратегия – долго- или среднесрочные решения по формированию и изменению сбытовых каналов, а также процесса физического изменения товара во времени и пространстве в рыночных условиях.

Современный маркетинг  определяет два ведущих вида сбыта: прямой и косвенный.

При прямом сбыте происходит непосредственное воздействие на потребителя, поэтому можно контролировать качество товара и быстро реагировать на требования рынка.  

При косвенном  сбыте трудно осуществить поддержание  имиджа торговой марки производителя, организовать необходимый сервис, контролировать цены. Отсутствует контакт с конечным потребителем, что в итоге может сказаться на конкурентоспособности товара.

(см. 29 вопрос ; больше  по теме ничего не нашла)

31в  Стратегическое планирование маркетинга

Оно указывает, какие маркетинговые действия фирма  должна предпринять, почему они необходимы, кто отвечает за их реализацию, где  они будут предприняты и как  будут завершены.

Процесс стратегического  планирования состоит из семи взаимосвязанных этапов:

определение (уточнение) и обоснование целей фирмы;

создание стратегических хозяйственных подразделений (СХП);

установление  целей маркетинга, вытекающих из целей  фирмы;

ситуационный  анализ;

разработка стратегии  маркетинга;

воплощение стратегии в тактику;

слежение за результатами.

Наиболее важную часть планирования составляет разработка предварительной стратегии маркетинга по выходу на рынок с конкретным товаром. Приняв решение относительно замысла товара и стратегии маркетинга, руководство фирмы может приступить к оценке деловой привлекательности предложения. При положительных результатах анализа оно решает приступить к непосредственной разработке товара. На этапе НИОКР замысел превращается в реальный продукт. Удачный прототип изделия воплощает в себе все необходимые характеристики. Испытания товара в рыночных условиях дают руководству фирмы информацию для принятия окончательного решения о целесообразности выпуска нового товара. При выходе на рынок с новым товаром фирма решает когда, где, кому и как следует его реализовать:

Когда: важно  выбрать, спланировать оптимальное  время выхода на рынок.

Где: фирма должна решить, следует ли выпускать товар  на рынок в одном регионе, в  национальном или международном  масштабе; устанавливается ориентировочный временной график последовательного освоения рынков.

Кому: в группе последовательно осваиваемых рынков, их сегментов фирма выбирает наиболее выгодные и свои основные усилия по стимулированию сбыта сосредоточивает  на них.

Как: фирма должна разработать план действий для последовательного вывода новинки на рынок; составляется смета расходов по отдельным элементам комплекса маркетинга и по другим элементам рыночной деятельности. Для каждого нового рынка фирме целесообразно разрабатывать отдельный план маркетинга, в котором находят отражение и стратегические особенности деятельности на конкретных рынках. 

32в. Организация маркетинговой деятельности предприятия.

Реализация концепции  маркетинга на предприятии требует  создания соответствующей службы маркетинга. В настоящее время без такой службы, обеспечивающей проведение маркетинговых исследований по изучению перспектив спроса, требований потребителей к товару и его свойствам, тенденций этих требований под влиянием различных факторов, производителям трудно выжить в конкурентной борьбе. Конечной целью функционирования маркетинговых служб является подчинение всей хозяйственной и коммерческой деятельности предприятия законам существования и развития рынка. В этом заинтересованы как изготовители, так и потребители продукции. В эволюции отделов маркетинга можно выделить четыре этапа развития, каждый из которых встречается и в деятельности сегодняшних компаний.

I этап - маркетинг  как функция распределения. Сбыт  товаров на этом этапе был  относительно прост. Относительно важную роль играет отдел продаж.

II этап - организационная  концентрация задач маркетинга  как функции продаж. Возникновение  проблем со сбытом и лучшее  понимание роли маркетинга привели  к существенным организационным  изменениям.

III этап - выделение  маркетинга в самостоятельную службу, характеризуется появлением специализированной службы маркетинга, имеющей равные права с другими подразделениями предприятия. Руководитель маркетинга принимает решения о внешнем виде, упаковке, названии продукта.

IV этап - заключается в ориентации всех сфер деятельности компании на требования маркетинга. Маркетинг рассматривается как главная функция компании. По существу большинство компаний находится на третьем этапе развития маркетинга.