Сегментация ценностей и потребительских мотивов молодёжной аудитории с точки зрения музыкальных предпочтений

    Нужно отличать инновацию, или нововведение, от изобретения. Нововведение определяется как творческая и успешная реализация прогрессивного открытия, изобретения или просто концепции. Можно выделить три составляющих нововведения:

    - потребность, подлежащая удовлетворению, т. е. функция или набор функций, которые нужно выполнить;

    - концепция объекта или совокупности объектов, способная удовлетворить потребность, т.е. новая идея;

    - компоненты, представляющие совокупность имеющихся знаний, материалов и доступных технологий, позволяющих довести концепцию до рабочего состояния.

    Следовательно, уровень риска, ассоциированного с  нововведением, будет, зависеть от двух факторов:

    - степени оригинальности и сложности концепции, определяющей восприимчивость рынка и издержки перехода для пользователя (рыночный риск);

    - уровня технологической инновации, необходимой для технической осуществимости нововведения (технологический риск).

    К этим всегда присутствующим рискам добавляется  также стратегический риск, зависящий  от степени новизны для самой  фирмы, т. е. от степени ее знакомства с рынком и технологией.

    Из  сказанного вытекают три возможных  критерия классификации нововведений:

а] степень новизны для фирмы;

б] характер концепции, на которой основано нововведение;

в] интенсивность нововведения;

    Оценка  степени новизны для фирмы очень  важна, поскольку от новизны зависит, по крайней мере в определенной степени, конкурентоспособность нововведения. Как видно из таблицы 1.1, чем дальше фирма углубляется в новые области, тем выше становится стратегический риск. Можно выделить четыре градации риска:

    - рынок и технология известны; риск минимален, так как фирма опирается на свою особую компетентность;

    - новый рынок, но известная технология; риск в основном коммерческий, и успех определяется маркетинговым ноу-хау фирмы;

    - рынок известен, но технология нова; риск технический, и успех зависит от технологического ноу-хау фирмы;

    - новый рынок и новая технология; риски суммируются, и обнаруживаются основания для стратегии диверсификации. 

    Таблица 1.1. 

    Степень новизны нововведения 

    С точки зрения новизны нужно различать  товары « мировой новизны» и «новые для фирмы». Буз, Аллеи и Хэмилтон в 1982 г., основываясь на изучении 700 фирм и 13000 новых промышленных и потребительских товаров, разработали следующую классификацию:

    1. Товары мировой новизны

    2. Новые товары для фирмы

    3. Расширение имеющейся гаммы товаров

    4. Обновленные товары

    5. Изменение позиционирования товара

    6. Сокращение издержек (производственная инновация).

    Видно, что лишь малая часть нововведений (10%) обладает мировой новизной, тогда  как большинство из них (70%) - это  дополнения к гамме существующих товаров или их модификации.

    Шоффрэ и Доре в 1983 г. предложили следующую классификацию, основанную на природе изменений физических или воспринимаемых характеристик нового товара.

    1. Оригинальные товары. Как физические, так и воспринимаемые характеристики описываются в новых терминах. Называемые в русской литературе по маркетингу также «товарами рыночной новизны».

    2. Обновленные товары. Физические характеристики изменены, тогда как базовые воспринимаемые характеристики неизменны.

    3. Товары с новым позиционированием. Изменены только воспринимаемые характеристики, благодаря чему покупатель оценивает эти товары по-новому. 

    1.6. Процесс выхода  на рынок 

    Недостаточно просто создать новый товар, нужно чтобы он пользовался спросом на рынке. Можно выпустить на рынок новый товар с прекрасными техническими характеристиками, с множеством нововведений, но он не будет пользоваться спросом у потребителей в силу своей высокой цены или по каким-либо иным причинам.

    Перед непосредственным выходом товара на рынок необходимо оценить предполагаемые объемы продаж, с целью оптимизации производственных мощностей. Для  этого используются различные методы, среди которых чаще всего применяются пробные продажи. Если данные пробных продаж оказались отрицательными, то крупномасштабное производство товара невозможно без его дальнейшей доработки. Маркетологи также опираются на данные продаж конкурентов, прямые социологические опросы и другую доступную информацию. Наиболее эффективным является сочетания перечисленных методов.

    При разработке нового товара очень важное значение имеет временной фактор. Особенно остро он сказывается, жизненный цикл товара невелик и составляет всего несколько лет. В такой ситуации задержка с выходом товара на рынок всего в несколько месяцев может лишить нескольких десятков процентов потенциальной прибыли. Также своевременно нужно производить наращивание производственных мощностей. Если этот процесс затянется, то производитель может потерять часть прибыли и не будут своевременно возмещены затраты на организацию производства. В тоже время слишком интенсивное наращивание объемов производства может привести к перенасыщению рынка или товар может потерять свой эксклюзивный имидж. Известны случаи в мировой практике, когда компании специально ограничивали или даже снижали объемы производства и продаж с целью сохранения эксклюзивного имиджа своей продукции.