Разработка программы маркетинга по определенному виду продукции

ЗАО «Козловский хлебокомбинат»

 

2.3.3. Разработка бюджета маркетинга

Любая фирма стремится  установить такую цену на товар, которая  бы полностью покрывала все ее затраты на производство, сбыт и  другие затраты, а также дает возможность  получить справедливую норму прибыли. Рассчитаем себестоимость единицы  продукции методом калькуляции  затрат. В день предприятие способно выпечь в среднем 3 тонны такого хлеба для вакуумных упаковок, масса одной единицы 0,7 кг., следовательно, 3000 / 0,7 = 4286 шт. в день (получается, доход мы получим только от 2143 шт., т.к. отдаем один хлеб бесплатно), соответственно необходимо произвести 2143 пластиковые упаковки и пленки, пропитанные сорбиновой кислотой.

Калькуляция продукции

Статьи затрат	На единицу, руб	На весь выпуск в день, руб.
Сырьё и материалы	10,45	61157,2
Топливо и энергия на технологические  цели	0,77	3303,72
Основная з/п производственных рабочих	2,242	9626,6
Дополнительная з/п производственных рабочих	0,704	3018, 72
Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования	2,033	8709, 1
Общепроизводственные затраты	3,123	13383, 6
Производственная себестоимость  с упаковкой	19,38	–
Производственная себестоимость  без упаковки	3, 34	–

Производственная себестоимость  упаковки

16,04

–

 

 

 

Административные затраты  составляют (в день) 106,4 руб. Сбытовые затраты – 380 руб.                                                                                                      Полная себестоимость единицы хлеба без упаковки = Административные затраты (на единицу) + Сбытовые затраты (на единицу) + Производственная себестоимость без упаковки =3,34 руб. Полная себестоимость двух единиц хлеба с упаковкой (1 комплекта) =19,38 руб.                                                Определяем цену нашей продукции:

Ц = S(1 + Hs/100), где

Ц – Цена единицы продукции;

S – Себестоимость единицы продукции;

Hs – Торговая надбавка (40%, в том числе 20% НДС);

Цена единицы хлеба без упаковки = 10, 9 руб. Цена единицы хлеба с упаковкой =31, 768 руб.

Основные экономические  показатели ЗАО «Козловский хлебокомбинат» за первые 2 недели продажи нового товара при условии полной его реализации (работа 6 дней в неделю)

№ п/п	Название показателя	Ед. изм.	Количество	Символ
1.	Объем производства хлеба	шт.	51432	N
2.	Общие затраты на производство продукции	руб.	583630,6	B
3.	Себестоимость 1 комплекта продукции	руб./ компл.	22, 6947
	в том числе:
	упаковка	руб.	16,04
	2 единицы хлеба без упаковки	руб.	6,48128
4.	Цена 1 комплекта продукции	руб./ компл.	31, 768	Ц
	в том числе:
	НДС	руб.	4,56
	прибыль	руб.	4,56
5.	Доход от реализации продукции	руб.	816943,76	Д
6.	Прибыль	руб.	233315,28	П

Если по истечении 2 недель закончить акцию и продавать  каждую буханку в отдельной упаковке, то за следующие 2 недели доход будет =  =163389,17 руб., а прибыль = 105026,11 руб.

 

 

Распределение затрат на маркетинговую  деятельность

Название показателя	Ед. изм	Количество	Удельный вес %
Затраты на маркетинговую деятельность:	руб.	60279,4	100*
В том числе:
Маркетинговые исследования	руб.	6028,13	10*
Развитие товара	руб.	12056,282	20*
Система разделения	руб.	12056,282	20*
Стимулирование	руб.	30140,71	50*

 

 

Заключение

В данной курсовой работе я  изучила теоретические аспекты  повышения эффективности маркетинговой  деятельности предприятия, в том  числе рассмотрела основные концепции  маркетинга, основные стратегии охвата рынка, методы выделения целевых  сегментов, методы продвижения товаров  на рынок, а также процесс планирования, организации и контроля  маркетинговой  деятельности. Практика развития маркетинга на отечественных предприятиях показывает, что на начальном этапе его воспринимают преимущественно как торгово-сбытовую или даже рекламную деятельность. По мере развития рыночных отношений маркетинг все более будет интегрироваться в общую систему управления предприятием, когда в основе принятия практически всех производственных, сбытовых, финансовых, административных и других решений будет лежать информация, поступающая от рынка. Руководители должны понять, что нет смысла производить то, что никто никогда не купит, а значит необходимо иметь в своем штате людей, знающих и понимающих нужды населения. Только так можно обеспечить стабильный рост прибыли компании и занять достойное место в международной сфере экономических отношений. Делая вывод о теоретическом обосновании актуальности такой темы как управление маркетинговой деятельностью, я отметила, что маркетинг является неотъемлемой частью жизнедеятельности общества. Это процесс, в ходе которого анализируются, планируются, претворяются в жизнь и контролируются мероприятия, рассчитанные на установление, укрепление и поддержание выгодных обменов с целевыми покупателями ради достижения определенных целей организации. Специалист по маркетингу должен хорошо уметь воздействовать на уровень, время, характер спроса, поскольку существующий спрос может не совпадать с тем, которого желает  для себя фирма.

 

Список использованной литературы

1. Амблер Т. Практический маркетинг/Пер. с англ. Под общей ред. Ю.Н. Каптуревского. - СПб: Издательство «Питер», 2008
2. Ассэль Генри. Маркетинг: принципы и стратегии: Учебник для вузов. - М.: ИНФРА-М, 2009
3. Березин И.С. Маркетинг и исследования рынков. -  М.: Русская Деловая Литература, 2010
4. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. – М.: Издательство «Финпресс», 2008
5. Грузинов В.П. Схема маркетинговой деятельности. - М.: «Инфра – М», 2009