Виды маркетинга

 
 

Виды маркетинга:

1. Конверсионный- используется при отрицательном

спросе. Отрицательный  спрос характеризует такое 

состояние рынка  когда значительная часть

 потребителей  не любит продукт и даже  готовы 

заплатить   определенную цену за отказ от его

 использования.

   Задача: является изменение отрицательного 

отношения  к  товару  путем совершенствования 

 продукта  снижения цены.

2) стимулирующий – применяется при отсутствии

спроса.

2. развивающий – используется при скрытом спросе.

 Он характеризует такое соотношение рынка, когда,

многие потребители  не удовлетворены существующим

 продуктом.

   Задачей  явл измерение величины потенциального  спроса 

и разработка нового продукта.

Инструментами  развивающего  маар-га явл разработка

новых продуктов, создания специфического имежда

 продукта, использование  рекламы. 

4) Ремаркетинг- используется при падающем спросе,

 задачей явл  восстановление спроса для этого 

используется  придание товару новых сво-в, усиление

 рекламы,  выход на новые рынки.

5) Синхромаркетинг-  используется при

 нерегулярном  спросе. Не регулярный спрос 

характеризуется  сезонными, ежедневными  или 

часовыми колебаниями  спроса.

   Инструментами  явл-ся изменением цены,

 сезонные  скитки.

6) Поддерживающий маркетинг-  при полноценном

 спросе, когда  компания полностью удовлетворена

объемами сбыта.

 Задачи: яв-ся  поддержание существенного уровня 

спроса  с  учетом изменений предпочтений потребителей 

и изменение  конкурентной ситуации на рынке.

7) Демаркетинг: используется при чрезмерном спросе.

Задачи: яв-ся найти способы  временного или

постоянного снижения спроса для ликвидации

 возможной  спекуляции. Инструменты: повышение

 цены, сокращение  рекламных акций, передача

 лицензий  на производства  на другие  предприятия.

8) Противодействующий  маркетинг- испо-ся при

 не рациональном  или иррациональном  спросе т.е. 

при существующем спросе на продукты вредные 

для здоровья.

 Задачей:  убедить людей отказаться от  потребления 

вредных продуктов.

Инструменты: повышение  цены, ограничение 

оступности (с 18 лет).

  Концепции:

1. Производственная концепция: предполагает,

что производитель  ориентируется на уже

 пропускаемые  товары пользующиеся спросом

 и реализуемые  по доступной цене.

Основной цель явл-ся совершенствование

производства  для роста продажи и 

максимализации прибыли.

Инструментами явл снижение себестоимости,

повышение производительности труда.

2. Товарная концепция- предполагает, что

 потребитель  будет выбирать  товар с 

ребуемыми ему  характеристиками хорошего

 качества  по умеренной цене при этом  изучение

 потребностей не происходит просто расширение

ассортимента  товара.

Исследование  товара→производство  товара→

продвижение, реализация.

3. Сбытовая концепция: предлагает перенесение

 акцента  в маркетинге на развитее канала  сбыта.

Исследование  рынка→ производство товара→

  интосификация усилий  по сбыту.

4. Концепция  традиционного маркетинга-

она ориентируется  на запросы потребителей  и

 основным  в ней явл-ся выявление целевой

 группы  потребителей  и выявление потребностей.

Исследование  потребителей→ производство

  товара→ продвижение  и реализация товара.

5. концепция социально- этического 

маркетинга: зарождается в 80 г 20 века и

учитывает те только интересы потребителей

  но и  требование общества.

Исследование  потребностей потребителей и

  общества→ производство товара→продвижение

  и реализация.

   Условия применения этой концепции явл:

1. наличие миссии и целей фирмы состоящих

 в удовлетворении  потребителей и целевой 

группы потребителей в соответствии  с

 интересами  общества.

2. Ориентация на инновации
3. Наличие постоянного контакта  с

потребителями.

6. маркетинг взаимодействия: зарождается в

 конце 90 г 20 века. Компания ориентируется  не

 на процесс  продажи товара, а на длительное

 взаимодействие  с потребителями.

Инструментами являя клубные карты,

программы лояльности, постоянные

 коммуникации  с потребителями.

   Внешняя и внутренняя  среда маркетинга.

Внутренняя  среда- среда внутри предприятия

контролируемое  им полностью  и состоящая из

 интересов  различных групп влияния.

Внешняя среда- совокупность активных субъектов

 и сил  действующих за пределами компании  и

 влияющих  на её деятельность.

   Макровнешняя среда- совокупность крупных

 общественных  экономических и природных

 факторов (инфляция, безработица).

   Микровнешняя  среда вкл в себя- 1) конкуренты.

При аналезе конкурентов рассматривают:

1. желание конкурента
2. товарный конкурент
3. марка

2) поставщик

3) потребители

4) гос-во

Функции маркетинга:

1 )  аналитическая:  включающая исследования

рынка изучение потребителей, исследования

 факторов  внеш среды, анализ внут среды

компании, изучение товара.

2)  производственная: управление качеством и

конкурентной  способностью выпускаемой 

продукции  организац3ии разработки новых 

товаров.

3) сбытовая: организация системы

 товародвижения, проведение целенаправленной

 товарной и сбытовой политики, формирование

спроса  и  стимулирование сбыта,

серверстного  обслуживания.

4. фу-я управления и контроля: организация

стратегического и оперативного планирования

маркетинга  на предприятии, информационное

обеспечение  управление  маркетингом,

организация ситемы коммуникаций внутри

 предприятия. 

                                   Служба маркетинга 

Исследует рынки    разрабатывает действия      реализует:

Потребителей,         стратегии: товарную            товародвижение  

Товары                      ценовую                                продвижение

                                                                         Обслуживание

            

Формы организации маркетинга:

Функциональная

Товарная

Рыночная

матричная