Пособие по дисциплине маркетинг для подготовки к экзамену

42. Аудитории, функции, мероприятия  и сферы человеческой деятельности «PR»

 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

43. Основные  решения в сфере  рекламы

 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

44. Критерии  выбора каналов распространения рекламных посланий (РП)

СБЫТОВАЯ  ПОЛИТИКА ИЛИ СИСТЕМА  ТОВАРОДВИЖЕНИЯ В  МАРКЕТИНГЕ 

Каналы  распределения: уровни и типы организации 

Канал сбыта – это совокупность физических и (или) юридических лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар на его пути от производителя к потребителю.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

45. Примеры каналов распределения  потребительских  товаров

 

Стратегии сбыта – это определенные методы распределения товаров, выбираемые в зависимости от природы самих товаров, числа торговых посредников, наличия запасов товаров, сбытовых стратегий конкурентов и других факторов. 

 
 
 
 
 
 

46. Стратегии сбыта

 

Организация системы каналов  сбыта

1. Традиционные  каналы;

2. Вертикальные  маркетинговые системы (ВМС):

2.1. Корпоративная  ВМС;

2.2. Управляемая  ВМС;

2.3. Договорная  ВМС (Система розничных франчайзи  под эгидой производителя, Система  оптовых франчайзи под эгидой  производителя, Система розничных  франчайзи под эгидой компании  сферы услуг)

3. Горизонтальные маркетинговые системы.

4. Комбинированные маркетинговые системы 
 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

47. Выгоды  от сокращения количества связей  
    в сфере обращения

Функции каналов распределения 

1. Информационно-исследовательская

2. По установлению контактов

3. Проведения переговоров

4. Приспособления товара к запросам покупателей,

5. Организации товародвижения

6. Стимулирования сбыта.

7. Финансирования

8. Принятия риска 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

48. Выгоды  от использования  каналов распределения

 

Торговые  посредники и их классификация 

Торговые  посредники, торговцы (англ. merchant middlemen, merchants) — это маркетинговые посредники, которые приобретают права собственности на товары и перепродают их. 
 

1. По степени близости к конечному потребителю и объему товара в единичной продаже (покупке):

1.1. Оптовый торговец,

1.2. Мелкооптовый торговец,

1.3. Розничный торговец. 

2. По степени зависимости:

1.1. Независимые торговые посредники;

1.2. Зависимые торговые посредники. 

3. По сочетанию двух  признаков – от  чьего имени и  за чей счет  они ведут свои  операции  

Дилер – от своего имени и за свой счет.

Дистрибьютор – от чужого имени за свой счет.

Комиссионер, консигнатор – от своего имени за чужой счет.

Агент, брокер – от чужого имени и за чужой счет. 
 

Товародвижение 

Товародвижение (англ. physical distribution) — это процесс, включающий планирование, осуществление и контроль физического перемещения товаров и информации, относящейся к ним, от мест их производства к местам использования. 

Логистика (англ. logistics) — наука о планировании, контроле и управлении транспортированием, складированием и другими материальными и нематериальными операциями, совершаемыми в процессе доведения сырья и материалов до производственного предприятия, внутризаводской переработки сырья, материалов и полуфабрикатов, доведения готовой продукции до потребителя в соответствии с его интересами и требованиями, а также передачи, хранения и обработки соответствующей информации.

 

ОРГАНИЗАЦИЯ МАРКЕТИНГА

Типы  организационных  структур  
маркетинговой службы

Организационная структура службы маркетинга представляет собой схему взаимодействия подразделений, в состав которых входят сотрудники, занимающиеся маркетинговой деятельностью. 

Принципы  построения структуры  маркетинговой службы предприятия:

1) Функциональный (см. рис. 97, с. 124 пособия «Маркетинг в рисунках»).

2) Дивизиональный - все отделы исполняют одинаковые функции, но разделены по какому-либо признаку (территориальному, рыночному, товарному) (см. рис. 98-100, с. 124-125 пособия).

3) Матричный, когда каждый участник работ по определенному направлению, находясь в штатном расписании соответствующего подразделения, имеет двойное подчинение (см. с. 126-128)

4) Проектный  

Планирование  маркетинга — процесс и процедура, связанные с постановкой целей маркетинга, выбором стратегий маркетинга и разработкой мероприятий по их достижению за определенный промежуток времени.

Классификация планов маркетинга по методам разработки (подходам к планированию)

а) сверху вниз;

б) снизу вверх;

в) «цели вниз – планы вверх».

Классификация планов маркетинга по величине охвата процессов  в организации:

а) отдельные  планы маркетинга,

б) единые интегрированные  планы маркетинга,

в) маркетинговые части общих хозяйственных планов.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

49. Принципы, задачи планирования  
    и ранжирование стратегических задач

Таблица 1

Содержание  маркетингового плана по разделам

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Маркетинговый контроль

Маркетинговый контроль — представляет собой процесс измерения и оценки результатов выполнения плана маркетинга, а также осуществления его необходимых изменений.

Виды  маркетингового контроля

1.Контроль  ежегодных планов;

2. Контроль прибыльности;

3. Контроль эффективности;

4. Стратегический контроль. 

50. Методы  выведения товаров   
    на внешние рынки